新洋豐廣西市場(chǎng)冬儲(chǔ)訂貨會(huì)再燃戰(zhàn)火

本報(bào)訊日前，筆者在新洋豐廣西冬儲(chǔ)市場(chǎng)訂貨會(huì)上獲悉，從2015年到2018年僅三年時(shí)間，新洋豐產(chǎn)品在廣西市場(chǎng)的銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了翻番，其銷(xiāo)量規(guī)模、品牌影響力均位居市場(chǎng)前列。在全國(guó)肥料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，行業(yè)整合加劇，很多企業(yè)生存維艱、甚至倒閉破產(chǎn)的行業(yè)大背景下，新洋豐卻在廣西市場(chǎng)異軍突起，除新洋豐眾所周知的資源優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)外，市場(chǎng)方面還有一些獨(dú)到優(yōu)勢(shì)。

“基地周邊直銷(xiāo)”模式奠定基礎(chǔ)

廣西是全國(guó)糧食和經(jīng)濟(jì)作物的重點(diǎn)產(chǎn)區(qū)，為了搶占這塊肥料廠家必爭(zhēng)之戰(zhàn)場(chǎng)，2012年新洋豐繼在山東菏澤、河北徐水之后，投資在廣西賓陽(yáng)建設(shè)了第三個(gè)二次加工肥子公司。廣西基地自2013年初建成投產(chǎn)后，復(fù)制并推廣新洋豐荊門(mén)總部基地周邊直銷(xiāo)模式，即在基地周邊200公里范圍內(nèi)，取消縣級(jí)代表，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)直銷(xiāo)客戶，下沉并密植網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)精耕細(xì)作，從而使“洋豐”“澳特爾”兩大品牌在廣西市場(chǎng)迅速成長(zhǎng)壯大。

“一田兩戶三會(huì)”模式活躍終端

所謂“一店兩戶三會(huì)”：“一店”即終端門(mén)店的生動(dòng)化建設(shè)。“兩戶”即示范戶和“亮點(diǎn)戶”。示范戶“做亮點(diǎn)”，發(fā)放示范肥，主動(dòng)建設(shè)示范田；亮點(diǎn)戶“找亮點(diǎn)”，尋找使用新洋豐效果好的農(nóng)戶和農(nóng)田。“三會(huì)”即終端訂貨會(huì)、農(nóng)民促銷(xiāo)會(huì)和示范觀摩會(huì)。終端訂貨會(huì)，即由代理商組織終端網(wǎng)點(diǎn)召開(kāi)的訂貨會(huì)；農(nóng)民促銷(xiāo)會(huì)，即入村攪動(dòng)、門(mén)店促銷(xiāo)、工廠參觀會(huì)等針對(duì)農(nóng)戶的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)；示范觀摩會(huì)，即組織終端、農(nóng)戶到兩戶（示范戶、亮點(diǎn)戶）示范田進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。

“產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略”因地制宜

新洋豐最近幾年在產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略上頻頻發(fā)力，同時(shí)針對(duì)廣西市場(chǎng)因地制宜地推出了新產(chǎn)品，成效非常顯著，得到廣西客戶甚至合作伙伴的高度贊譽(yù)。廣西市場(chǎng)冬儲(chǔ)訂貨會(huì)上就專(zhuān)門(mén)介紹了兩款新型肥料——“水稻免追肥”和“甘蔗藥肥”。

水稻在廣西的種植面積非常大，廣西全區(qū)糧食種植面積達(dá)4400多萬(wàn)畝。水稻全生育期一般需要施肥2-3次，不僅勞動(dòng)強(qiáng)度大，而且也面臨農(nóng)村勞動(dòng)力短缺，以及各種土壤和水稻僵苗、倒伏、抗病性差等諸多問(wèn)題。洋豐正好水稻免追肥分直播和移栽兩種產(chǎn)品，采用農(nóng)業(yè)部作物專(zhuān)用肥重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的控釋技術(shù)，可以將產(chǎn)品中氮含量的釋放與作物生長(zhǎng)的需求保持完全一致，從而達(dá)到一次施肥、一步到位的效果。

甘蔗是廣西最重要的經(jīng)濟(jì)作物。近幾年，甘蔗藥肥發(fā)展十分迅猛，但是卻存在諸多不規(guī)范的問(wèn)題。新洋豐與廣西田園戰(zhàn)略合作，經(jīng)過(guò)反復(fù)研究，目前已經(jīng)研發(fā)生產(chǎn)出第三代甘蔗藥肥，分別是洋豐“兩相益”和澳特爾“澳之藍(lán)”。兩種藥肥產(chǎn)品均具備藥肥必備的正規(guī)三證，其作用不但可以有效控制藥效的釋放，對(duì)甘蔗不同時(shí)期的螟蟲(chóng)、薊馬和蚜蟲(chóng)等病蟲(chóng)害進(jìn)行有效防治，而且可以起到促進(jìn)甘蔗生產(chǎn)的作用。