一銨再漲100元/噸冬儲定價尚未出爐

□《中國農資》記者 鄭曉

目前西北地區的冬儲市場已經啟動，二銨表現的相對平穩，但實際成交價格也比之前上調了30元/噸不等。目前西南地區64%二銨市場報價在2600-2650元/噸，湖北地區64%二銨主流出廠報價在2750-2800元/噸，甘肅地區64%二銨到站價格在2900-2950元/噸。

一銨風頭正勁

當前二銨銷售正處于清淡期，在問及二銨秋季肥的表現時，湖北鄂中化工銷售部孫經理說：“整體來說，二銨在國內秋季市場表現較好，尤其在底肥施用上，二銨擠占了傳統底肥部分市場，價格和銷量也達到預期。但二銨之前價格的上揚，主要受物流和成本增加影響，企業在盈利上并無利好。可以說，目前企業在二銨生產上并無太多利潤可言，主要是為了保證產品供應，保護市場份額，保證生產線產能。所以即使在成本線上，甚至低于成本線情況下，企業也在維持生產，以確保綜合效益。”

二銨表現良好，一銨也不甘示弱。眼下一銨價格再度追漲，目前報價和實際出廠價格已經較節前上漲50元/噸，個別企業后期追漲幅度達到了100元/噸。目前企業庫存低位，部分企業甚至零庫存，一銨出現了產銷無壓力的現象，利好支撐較多。目前湖北地區55%粉主流出廠價2350元/噸，58%粉2400元/噸，60%粉 2500元/噸。對于造成目前一銨如此緊俏的原因，魯西化工業務部經理張橋表示，一方面一銨現貨不多，廠家還是發前期訂單為主。由于近幾個月來原料價格較高且變數非常大，企業利潤本來就很低，所以一銨的放單量很少或暫停接單，供小于求，導致一銨價格持高不下。另一方面，環保繼續加碼，磷礦石開采受到限制，再加上硫磺一直高位，硫酸個別地區已經漲到了700元/噸，高位的原料價格支撐磷銨短時間內價格不會下降。

出口方面已經臨近尾期，截至上周，國內港口二銨存量在42萬噸左右。雖然印度和巴基斯坦仍有新單出現，但是近期的出口價格一再下滑，企業的心態也有點穩不住了，目前出貨量較少。據海關統計，1-8月份中國磷酸二銨出口總量為401萬噸，和去年同期的397萬噸相比基本持平。

冬儲觀望情緒較濃

隨著秋季市場步入結算期，冬儲市場又將成為廠家和經銷商必爭之地。對于今年的冬儲，經銷商普遍呈觀望態勢，沒有特別積極。山東臨沂東陽農資公司經理楊東表示，一是近兩年，儲備肥的勢頭較之前有所下降；二是部分出口較差企業已早早將貨推向國內市場，可以說市場已被透支，二銨行業去庫存迫在眉睫。他還補充道：“肥料的高價位投入如果與農作物帶來的收入不能成正比，更多的農民或將選擇價位更低的肥料，這讓經銷商的采購積極性大大降低。”此外，在前期部分經銷商選擇直接買斷后，后期可操作的利潤空間相對來說較大，但以目前的價格進行冬儲，面對后期原料、政策等不確定因素，很多人未必敢“賭”一把。目前冬儲尚未全面啟動，市場價格普遍偏高，經銷商不好操作，多以觀望為主。面對現階段一銨、二銨的漲勢，后期冬儲的備貨量可能要更加謹慎，相比往年的備貨量就要大打折扣。為避免后市價格回調造成損失，經銷商們更多地會選擇短線操作，高買高賣不妨也是一種規避冬儲風險的方法。一年一度的磷復肥會議即將召開，或許在此之后，會給市場帶來一絲暖意，一些利好的信號。

綜上所述，原料價格持續走高、環保壓力日益增大、冬儲如何定價仿佛成為很多廠家共同的“心病”。定高了，自身訂單量肯定會減少，定低了則必定要吃虧。明明目前價格走高，經銷商卻遲遲不敢備貨，因為不確定因素實在是太多了。對于一些經銷商而言，如此高價對于今年的銷售更是雪上加霜，農產品價格低，化肥價格如此之高，農戶的種植積極性受到很大的打擊，這使得很多經銷商叫苦不迭。