特肥市場需求增加肥料效果決定銷量

□《中國農資》記者 崔海濤

近年來，由于化肥行業嚴重產能過剩，導致市場競爭激烈，傳統肥料利潤率越來越薄，企業發展受挫。在這種情況下，特肥成為企業發展的救命稻草。但是由于各家企業的營銷模式以及產品質量不同，其經濟效益也大不相同。燕國勝認為，想要做好特肥的推廣，必須建立在增加農民收益的基礎之上。

企業轉型升級發展特肥正當時

燕國勝表示，目前企業發展特肥正逢大好時機。首先，國家政策鼓勵企業發展特種新型肥料。近年來，農業農村部大力推進化肥使用量零增長行動、果菜茶有機肥替代化肥行動，以市場力量倒逼化肥行業淘汰落后產能、提升優化產品結構。這就要求行業加緊轉型升級，提升肥料的科技含量，促進農業減肥增效。其次，傳統大型復合肥企業繼續增加銷量的勢頭被削弱，很多企業通過發展特種肥料豐富自身產品鏈條，從而給市場銷售帶來動力。

他說：“目前，各大中型企業基本都有自己的特肥產品，特別是近三年來，特肥發展迅猛。未來，特肥占據的市場比例將會呈現持續上升的趨勢。”

水溶肥持續降價銷量穩步上升

據燕國勝介紹，目前特肥品種繁多，但是占主導地位的還是水溶肥、生物有機肥和土壤調理劑。就水溶肥而言，水溶肥正從昔日的肥中貴族向平民化方向演變，其整體發展趨勢是價格持續下降，銷量持續上升。

他說：“現在水溶肥的市場競爭也日趨激烈，價格逐漸下降，農民施用水溶肥的量有所上升，范疇逐步擴大。比如，以前農民多在果樹上施用水溶肥，現在有的農民在大田上也會施用水溶肥。目前，在內蒙古、寧夏、甘肅、新疆等地，水溶肥在大田上的施用比例越來越高。”

由于農作物的經濟效益不同，水溶肥的市場價格在各個區域也不相同。據燕國勝介紹，水溶肥的市場價格并不完全由生產成本決定，在大田區的價格會相對低一些，而在經濟作物區，其價格會相對高一點，這是因為水溶肥的利潤空間仍然較高，這給企業的推廣提供了足夠的操作空間。他說：“目前在大田區，水溶肥主流價格在3000-4000元/噸，每噸1萬元左右的水溶肥基本上不會有人買，而在經濟作物區，主流價格在5000元/噸左右。”除了區域因素會影響水溶肥的價格外，服務也在很大程度上影響到價格。一旦服務跟不上導致農民沒有很好的收益，那么這種水溶肥在當地的銷售也會受到很大的阻礙。

他認為，目前的市場價格與農民的心理預期接近，因此推廣相對順暢，但是在河南、河北等中部地區，水溶肥在大田上的推廣仍然很困難。這主要是因為，在這些地區，規模化種植仍然受到限制，在沒有規模效益的情況下，無法攤薄用肥成本。同時，散戶沒有水肥一體化設施，使水溶肥推廣受限。他說：“目前，百畝以上的大戶才會購置水肥一體化設施，這已經成為了發展趨勢，所以我認為水肥一體化的發展還會有進一步更大的發展。”

商品有機肥銷售不佳生物有機肥迎來機會

燕國勝表示，盡管我國提出了有機肥替代等策略，但是實際上除了大型農場可以自己生產有機肥外，商品有機肥的發展并不理想。他說：“商品有機肥正在喪失競爭優勢，其利潤空間太小，導致無法快速發展，所以很多企業都在向生物有機肥方向發展。”

目前生物有機肥的主流價格多集中在800-1200元/噸，不過各個廠家生物有機肥的品質仍有差異。他說：“在有機質的來源上，國家沒有特別具體的規定，也缺乏對生物菌種類的檢測，所以這兩個方面是市場的盲點。這就給很多企業有了操作的空間，所以我們可以看到很多企業生物有機肥的有機質含量在不斷增加，菌的數量也在不斷增加，但是實際效果如何并不確定。”因此他建議，農民在選用生物有機肥的時候，還是要以施用效果來甄別生物有機肥的優劣。同時，他建議企業應該放眼長遠，不要過度營銷。

根據市場走訪，目前農民對有機肥的理解在改變，很多農民自發地購買、施用生物有機肥，特別是在經濟作物區，農民對生物有機肥的認可度越來越高。燕國勝說：“現在生物有機肥的市場已成規模，很多只經銷傳統化肥的經銷商也越來越重視生物有機肥。”

總的來說，隨著社會的發展，越來越多的人認可了特肥的效果，特別是水溶肥、生物有機肥等肥種在生產實踐中表現出了可喜的效果，其市場銷量呈現增長趨勢。隨著環保壓力的增加以及科學種田觀念的落地，其他特肥品種同樣面臨機遇，新型環保型特種肥料的市場需求量還會進一步增加。在這種形勢下，企業加大服務力度將成為最優的推廣模式。