以“平臺+網絡+服務”打造飛防大聯盟浙江浙農飛防科技服務有限公司創新為農服務模式

□《中國農資》記者高瑞霞

“10畝水稻，人工噴灑農藥需要4-5次，無人機施藥僅需3-4次，農藥單次用量可減低10%以上，防治效率是人工的20倍以上……”這些數據讓植保無人機的優勢顯現了出來。航空植保能否代替人工施藥？效果能否達到預期？能否減輕農戶的負擔……這些疑問讓人們對無人機植保有了更多的期待。

浙農集團股份有限公司近年來十分注重農業綜合植保服

嘗試新模式效果和服務是關鍵

5月24日，西湖區轉塘街道的茶園里來了一群酷“朋友”。山坳上，10多架長約1.5米、寬約1米的無人機在茶園上空扶搖穿梭，按照電腦預設路線自動作業，機身兩側噴出的水霧絹帶般飄向綠毯似的原野。短短20分鐘，每架無人機已經完成了10多畝茶園的噴藥工作。而此時，茶農們正在田埂上閑聊，時不時稱贊一句：“真是神奇的高科技。”今年年初，在西湖區龍井茶飛防項目競標中，浙農飛防以綜合排名第一的好成績中標，承擔起8000畝茶園的全程防治工作，為茶農們排憂解難。

在當前農業環境下，生產托管被賦予革新性意義。由于不改變土地經營權，它創造了一種更加靈活的土地流轉路徑，提供了關于“誰來種地”“如何種好地”的全新解決方案。由此，適度規模化、前沿農機與農技、綠色生產等現代農業要素得以導入，農業生產在節本增效中，不斷趨于“專業的人做專業事”的狀態。

“植保技術的服務是一個永恒的問題，是能不能成功的關鍵。我們用飛防去替代傳統噴霧器的時候，是不是真正解決了老百姓的痛點。這個痛點，最關注的肯定是效果，其次才是效率。”楊雷表示，從一開始，飛防團隊就有一種服務理念，即把服務的每一塊土地當成自家的土地，如果這塊土地只讓團隊服務一次，那就是失敗。

為切實提升防治效果，近3年來，浙農飛防聯合各地的植保及農機部門針對不同作物、不同生育期、不同病蟲害做了大量的試驗示范，并初步形成了針對水稻、茶葉、柑橘等多種作物的飛防作業標準。此外，浙農飛防還為農戶提供全程服務。如在西湖區茶園防治項目中，公司成立了專項工作小組，提前察看茶山地形，規劃作業路線、制定作業標準，與農藥廠家簽訂戰略合作協議，承擔飛防專用藥劑前期開發工作，并聘請中國農科院茶葉研究所專家擔任項目技術顧問，全程參與防治指導，同時聘請第三方有資質的機構作為監理單位，確保防治環節“人、機、劑、技”高度融合，項目穩妥有序進行。

“在西湖龍井茶的統防統治項目中，我們制定了嚴謹的防治方案，讓茶農們再也不用考慮‘什么時候打藥，打什么藥，誰去打藥’的問題了。同時，農藥廢棄包裝我們統一回收，減少了農藥包裝對茶園環境的污染。”楊雷說。

優良的防治效果和優質的全程服務使得浙農飛防迅速獲得了農戶和市場的認可。目前，公司在省內服務200畝以上的種植大戶超100家，并形成了較為穩定的長久關系。同時，公司還先后完成了臨海市1萬畝柑橘、鎮海區1萬畝水稻及長興縣1.25萬畝水稻的政府購買飛防作業。此外，茶葉飛防作業區域也已從西湖區發展到安吉縣、余杭區、淳安縣等地茶區。2017年，浙農飛防防治作業已達18萬畝次，今年有望突破30萬畝次。

浙農飛防的“飛手們”正在茶園進行飛防作業。

“兩步走”戰略共建農業服務大平臺

務的探索，專門成立浙江浙農飛防科技服務有限公司，并以此為平臺涉足無人機飛防領域，以專業化的作物植保解決方案為依托，在浙江省內推進植保環節“機器換人”探索實踐。“航空植保有技術優勢，有市場前景，但在當前沒有成熟的模式可以借鑒，只能自己摸索。”浙農飛防科技服務有限公司總經理楊雷說，“箭已在弦，只能勇往直前。”

“公司的原則是，浙農飛防只是一個平臺，單靠我們一個團隊、一個平臺的力量是有限的，要把最優勢的資源整合到平臺上來，共同做好農業服務。”據楊雷介紹，從去年開始，飛防市場開始繁榮起來，無論是從政府層面還是種植戶方面，對飛防的認知和接受程度都有了很大提升。“我們接單接到手軟，但是為了保證防治效果，我們還是選擇了穩妥的推進方式，先調整好發展思路。”楊雷表示，建網點、大聯合，“兩步走”戰略就這么確定了下來。

浙農飛防以自建和聯盟相結合的方式，依托浙江省供銷合作社系統農資銷售網絡優勢，在全省10個地級市各建了一個服務中心，每個服務中心下設若干服務站。3年后，預計建成20個服務中心、60個服務站，形成浙農飛防大聯盟。

隨著飛防的市場接受度越來越高，社會上也出現了很多閑散的、小的飛防隊伍，但是因為區域的局限性、信息不對稱，他們的業務量不是很多。事實上，很多分散的小型飛防隊伍目前都存在著“小活干不好，大活干不了，閑時沒活干，忙時干不完”現象，缺乏飛防作業的標準化和規范化，需要加入像浙農飛防這樣的專業化農業服務組織。

“我們通過整合加盟網點的資源實現飛防業務的拓展，所以我們十分注重加盟網點飛防作業者的培訓。通過標準化的培訓和指導以及作業流程的規范重點打造我們加盟點的飛防隊伍。”楊雷表示，2017年，公司的工作重點之一就是對加盟飛防隊及網點飛防作業者的培訓，讓他們快速了解作業模式、作業標準及操控要點。

此外，浙農飛防的組織形態也發生了一些變化，把部分工作重點放在了直屬飛防隊以外的飛防隊伍建設和飛防標準化的制定上。公司除了自己建立專業化的飛防隊伍，更多是進行飛防標準化的制定、不同作物的試驗示范以及藥劑篩選等工作，并承擔對其他飛防隊伍人員的培訓和管理職能，把加盟網點的飛防作業者培訓起來作為飛防打藥的主力軍。

浙農股份有關負責人表示，下一步公司將逐步推進飛防業務的信息化系統建設，依托下屬中農在線的技術優勢研發飛防服務App，方便終端用戶與服務組織對接，精準把握飛防需求市場，不斷推進飛防業務的智能化和精細化。在未來，浙農股份將以“平臺+網絡+服務”的經營模式，發揮“浙農”品牌和影響力，借助無人機及專用藥劑經銷代理權，健全服務體系，構建全省飛防大聯盟。