點豆液體肥吧：我的肥料我做主

《中國農資》記者李昕宇

“農民沒錢、企業要多賣貨、市場競爭”這是許多農戶和經銷商對濰坊點豆農業科技有限公司總經理鄒磊提出的“為什么會有賒銷存在？”的答案，鄒磊給出了兩個字答案：利潤。這是元宵節當天山東濰坊一場農資活動現場的火熱場景。

3月2日，元宵佳節之際，由濰坊點豆農業科技有限公司主辦的2018商業模式啟動會議暨千人大講堂啟動儀式在山東省濰坊市昌樂縣舉辦。來自全國各地的點豆優秀經銷商，當地種植大戶，以及當地政府、專家學者、媒體單位代表等300余人參加了本次活動。活動中，濰坊點豆農業科技有限公司總經理鄒磊介紹了點豆的配肥模式和產品特性，并就對肥料行業現狀進行了深入分析講解，受到了與會者的歡迎和認可。

貫穿產銷鏈，農民少花錢

鄒磊在“千人大講堂”上就肥料行業發展歷程、產銷模式、作物營養健康和破解農民不賺錢等話題進行了深入的分析和講解。他表示，企業真正的客戶不是經銷商，也不是農民，而是作物。因此，不論是肥料生產、銷售還是施用，都應以作物需求為標準，而不是簡單追求熱點和利潤，這樣才能促進農業種植業和農資行業真正可持續的發展。同時，鄒磊展示了從原料到生產、從經銷商到農民的多重環節導致的成本增加和農民利潤削減的問題。他表示，點豆科技打造的“點豆肥吧”的配肥模式就是為了打通農資產銷過程中的諸多環節，打造農資零售新模式，幫助農民不斷增收致富。

據鄒磊介紹，點豆是國內領先的農業鏈電商服務平臺，平臺以點豆肥吧為突破點，通過“互聯網+智能配肥”，打造“精準數字化私人定制模式”，采用數字化施肥技術，在鄉鎮設立點豆肥吧，根據作物和土壤需求，為農民現場加工私人定制配方肥。這種模式深得農資人和農戶認可，經過多年發展，點豆肥吧已經帶動上千農資代理商和經銷商轉型，直接服務農戶數千萬萬戶，市場已經覆蓋山東、河北、河南、江蘇、新疆、東北三省、海南等地。鄒磊表示：“我們打造‘點豆肥吧’的模式就是要讓農民做主自己的肥料，既做主減少中間環節，提高效益；同時也做主自己的肥料配比組成，在專業人士的指導下，根據作物、土壤的實際情況，有針對性地進行配肥施肥。作為農民的兒子，打造‘點豆肥吧’，就是要讓我的肥料我做主，讓農民受益，讓作物受益！”

據了解，濰坊點豆農業科技有限公司成立于2017年，旨在發展農業水肥一體化，服務新型智慧農業。旗下“點豆液體肥吧”項目，是廠家與農戶之間的新型渠道服務商，致力于成為作物全程營養管理方案的倡導者，旨在發展農業電子商務，服務新型智慧農業，濰坊點豆科技以用戶為中心，運用信息化技術，重點打造農資鏈、農副鏈、金融鏈、物流鏈、服務鏈為主體的五大鏈條，解決農民買正品農資難、賣農副產品難，解決農村最后一公里物流難題、盤活農村金融、解決農村人才創業難題，全力構建新型商業生態圈，實現精準扶貧，為智慧農業提供全托管一站式綜合服務

“繼續把‘點豆肥吧’做大做好！”

在采訪中，昌樂縣五圖街道畢家莊“點豆肥吧”合伙人劉金明表示：“從去年接觸點豆，確實是一種好肥料，非常的認可，作物施用后對比十分明顯。我合伙的‘點豆肥吧’成立后，十分受到周圍農戶的歡迎，方便了大家，我自己也有了很好的受益，我十分開心，今后還將繼續把‘點豆肥吧’做大做好。”種植戶壽光留呂肥吧絲瓜用戶郎咸月表示：“最初接觸到點豆的液體肥時并不確定是否能有效果，但施用了一兩茬就看出效果十分明顯，絲瓜長勢非常好，賣出了好價錢，而且在施肥過程中還有肥吧的專家來指導，非常省心、放心。”

最后，鄒磊表示，作為生長于鄉間的從業多年的農資人，對農民和作物有很深的感情，今后將繼續優化點豆液體肥吧的模式，打造出更多優質的肥料產品，從而更好服務農民，更好服務作物，助力綠色高效農業的不斷深化發展，讓農民有效益，讓人人吃上好飯菜。