復肥市場行情趨穩備貨進程緩慢推進

□《中國農資》記者劉穎

驚蟄剛過，春耕用肥在即，各個肥種都在鋪向下游，只是與高漲的價格形成鮮明對比的是下游的市場狀況，整體看來，各個肥種的儲備量都在不同程度地減少，減幅在1/3到1/2不等，儲備時間推遲，銷售滯后成常態。目前主流出廠報價：45%氯基復合肥在1900-2250元/噸，45%硫基復合肥在2250-2500元/噸。價格方面與去年同期相比，價格漲幅在100-300元/噸，且價格還維持高位，未出現價格下滑跡象。

基層鋪貨緩慢推進

雖然波動的市場行情阻擋了很多經銷商備貨的進程，渠道內的貨量也確實有些吃緊，但是隨著春耕的臨近，基層前期儲備也推進大半。山東省棗莊市中區農資公司胡小明說：“當地春季用肥以二銨和復合肥為主，市場占比各一半。去年冬儲代理商大多都會儲備，只是量比較保守，現在肥料鋪貨已經進行過半，一級批發商將前期的貨已經在年前鋪完，現在化肥都在基層零售商手里，只是春耕還未開啟。按照往年節奏，立春后隨即開始鋪貨，而今年過了正月十五才開始，備肥時間推遲了，且儲備量比往年也要減少。價格方面，45%氯基復合肥的價格從1900元/噸漲至2100元/噸左右，現在漲幅在200元/噸。”目前市場上鮮有對廠家新單交易，經銷商普遍認為，以銷售去年冬儲低價貨為主，隨銷隨看，以此來規避風險。

終端價格波動小

上游調價的信息反饋到基層后，終端價格較往年差別不大。胡小明解釋說：“前期鋪下的貨都是沒有漲價的，零售商自身漲價的意愿也不大，他怕漲價后失去下游市場份額，所以零售價基本上與去年的價格持平。零售商的利潤相對壓縮了一些，以利潤換市場。下游市場新價與舊價并存，有存貨的零售商不漲價，沒有存貨的零售商卻不敢漲，漲了賣不動。”此信息反饋到一級批發商處，也只是把壓力轉嫁到批發商處而已。

后市價格走向未知

部分復合肥廠家今年仍舊有保底計息，時間截止到3月底。經銷商表示，現在銷售都是摸著石頭過河，去年也是這樣的行情，前期漲價后遭遇到下游瘋狂抵觸后2月份價格就出現波動，而今年雖然3月份價格仍舊高漲，但是過往的市場經歷使得下游經銷商有些迷茫與擔憂，廠家保價到本月底的另一個潛臺詞就是之后價格走向都未知，經銷商也在想拿貨又不敢出手中徘徊。3月份北方供暖結束，氣荒問題或解決，氮肥的產能潛在能力強大，只要開工，市場上的貨馬上就能填滿，尿素價格波動是顯而易見的。此外，農民的種植積極性逐年弱化，零散戶家庭的收入主要以出外打工為主，承包戶在土地上賺取的利潤也很少。經銷商們感知到，無論哪個肥種，在春季的儲備量都在減少，農民投入量也在減少。

記者觀察：去年硫基復合肥銷售可以說是一枝獨秀，相對于其他肥種，經銷商也很愿意銷售，而今年硫基復合肥讓有些下游代理商有些丈二和尚摸不著頭腦。有經銷商反映，最近這段時間，有些廠家對硫基肥都不報價，暗示有下滑的趨勢。“漲或跌就是不說，弄得我們心里沒有底，這是很多年都沒有過的。年前受原料上漲的影響，廠家將價格上調了200-500元/噸，現在又說再等等。當地早就進入備肥時節，下游基層也是多次催貨，對于價格后市的未知，商家是擔憂的。”

無論是價格上揚不敢拿貨還是價格下滑不能發貨的情況都是市場的正常反應，而且這樣陣痛的市場狀況還要持續相當一段時間，廠商又合作又僵持的狀態也要繼續。