多重因素影響 廠商壓力加大

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 李昕宇

夏肥市場(chǎng)基本結(jié)束，復(fù)合肥并沒(méi)有引起心跳，持續(xù)保持平穩(wěn)態(tài)勢(shì)。受農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格和種植需求等多方因素影響，基層農(nóng)戶對(duì)復(fù)合肥需求走低，有意向購(gòu)買低價(jià)產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)作物種植戶對(duì)有機(jī)肥料、新型肥料需求增加。基層經(jīng)銷商拿貨積極性不高，處于一定的觀望狀態(tài)，許多經(jīng)銷商開(kāi)始增加有機(jī)肥、新型肥料產(chǎn)品的進(jìn)貨量。廠家為保證利潤(rùn)無(wú)法大幅降價(jià)促銷，為減少庫(kù)存壓力，或?qū)⑾蚪?jīng)銷商和基地大戶出臺(tái)一定優(yōu)惠政策。受原料價(jià)格和市場(chǎng)需求穩(wěn)定等多方影響，復(fù)合肥價(jià)格不會(huì)出現(xiàn)較大波動(dòng)。

原料高位肥價(jià)保持平穩(wěn)

據(jù)田文新介紹，目前復(fù)合肥原材料價(jià)格基本保持穩(wěn)定，除尿素等有百元左右的浮動(dòng)，大部分原材料價(jià)格變化不大。原材料價(jià)格小幅變動(dòng)對(duì)復(fù)合肥價(jià)格影響較小，肥價(jià)因此保持平穩(wěn)狀態(tài)。據(jù)田文新介紹，近期，高品質(zhì)45%硫基復(fù)合肥價(jià)格2600-2800元/噸，普通硫基復(fù)合肥價(jià)格在2300-2500元/噸，硝硫基復(fù)合肥價(jià)格在3000元/噸左右。

田文新表示，復(fù)合肥價(jià)格穩(wěn)定在高位主要是由于原材料價(jià)格穩(wěn)定在同比較高水平，成本壓力導(dǎo)致肥價(jià)保持在高位水平。受環(huán)保等多方面因素影響，復(fù)合肥原材料生產(chǎn)企業(yè)的開(kāi)工率較低，使得原材料價(jià)格保持較高水平，隨著近期青島峰會(huì)及長(zhǎng)江沿岸生態(tài)保護(hù)加強(qiáng)的影響，相關(guān)地區(qū)生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)工率或受到影響，原材料價(jià)格預(yù)計(jì)不會(huì)出現(xiàn)下降。同時(shí)，作物種植對(duì)肥料需求不高、經(jīng)銷商拿貨積極性降低，市場(chǎng)對(duì)復(fù)合肥的需求保持較低水平。受上下游保持穩(wěn)定狀態(tài)的影響，復(fù)合肥價(jià)格保持平穩(wěn)態(tài)勢(shì)。

需求走低廠商面臨壓力

田文新說(shuō)，長(zhǎng)期以來(lái)，導(dǎo)致基層農(nóng)戶購(gòu)肥意愿不強(qiáng)的主要因素是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格保持較低預(yù)期。由于對(duì)收益預(yù)期低，為控制成本，農(nóng)戶在購(gòu)肥時(shí)多保持謹(jǐn)慎狀態(tài)，對(duì)處于價(jià)格高位的復(fù)合肥的購(gòu)買意愿下降，或選擇購(gòu)買品質(zhì)不高但價(jià)格更低的肥料。另一方面，農(nóng)戶對(duì)有機(jī)肥、新型肥料的需求在增加。受減肥增效政策、作物種植和土壤修復(fù)需求、市場(chǎng)宣傳等因素的影響，種植經(jīng)濟(jì)作物或優(yōu)質(zhì)糧食作物的農(nóng)戶由于農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益較高，可以接受有機(jī)肥和新型肥料的較高價(jià)位，以保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。

受市場(chǎng)需求變化影響，復(fù)合肥企業(yè)和經(jīng)銷商面臨著利潤(rùn)降低、需求減少的壓力。企業(yè)由于原材料價(jià)格走高，較高的生產(chǎn)成本使其無(wú)法降低出廠價(jià)格。同時(shí)又因需求低，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)也急需穩(wěn)定市場(chǎng)渠道、減少庫(kù)存壓力。因此，生產(chǎn)企業(yè)一方面或向經(jīng)銷商和農(nóng)戶推出優(yōu)惠政策，另一方面也在積極探索新的營(yíng)銷渠道和模式，積極與種植基地、農(nóng)民專業(yè)合作社等合作，開(kāi)展多方面為農(nóng)服務(wù)，在開(kāi)拓渠道的同時(shí)提升用戶黏性。經(jīng)銷商也在積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，增加有機(jī)肥和新型肥料產(chǎn)品的進(jìn)貨量，提供優(yōu)惠政策和服務(wù)項(xiàng)目，以保證自身的經(jīng)濟(jì)效益。

對(duì)于復(fù)合肥市場(chǎng)下一階段預(yù)期，田文新表示，目前無(wú)明顯因素影響上游原材料價(jià)格，同時(shí)基層前期備貨完成，市場(chǎng)處于需求交替期，難有利好支撐。在上下游保持穩(wěn)定的狀態(tài)下，第三季度復(fù)合肥價(jià)格預(yù)計(jì)仍將繼續(xù)保持目前價(jià)位。后期隨著秋季用肥的增加以及冬儲(chǔ)的啟動(dòng)，復(fù)合肥市場(chǎng)或?qū)⒊霈F(xiàn)變化。