芻議新常態下房地產產品的差異化營銷策略

文/王廣州 濟寧市市政投資有限公司 山東濟寧 272100

1、差異化房地產產品策略設計

1.1 產品功能的差異化

在行銷市場中，產品銷售的基礎性質就是功能，因此，在制定房地產差異化營銷策略時，首先就是要在產品的功能上進行差異化的設計和考慮，在房地產最基本的功能上，其消費者的需求就是能夠安居樂業，但是在當前的發展形式中，大部分的地產企業都比較的重視其他的功能。因此，在功能的設計上來說，主要可以將安居這一功能設定為主要內容和重點，然后才是適當的考慮輔助功能。隨著人們的生活水平在不斷的提高，所以對居住的環境也就有了更高的要求，因此居住環境可以成為房地產產品功能中的重要內容之一。

1.2 產品形式的差異化

對于房地產的產品來說，該產品是廣大群眾消費金額最大的一種產品，所以，在該產品的要求上來說，自然也就會比其他產品的要求高出很多。該產品所呈現的形式，也是消費者在消費之前反復考慮的一種因素。因此，設計人員在對產品形式差異化進行設計時，就必須要在產品功能基礎上對其進行設計，同時還要將房地產企業的核心理念凸顯出來，并從形狀、戶型、面積等多個方面出發，打造出獨一無二的產品形式，并突出企業自身的特點和優勢，從而吸引消費者的眼球，并獲取消費者良好印象，以促進產品的成功銷售。

1.3 產品服務的差異化

對于房地產來說，該產品屬于一種長期發展和消費的產品，因此，產品服務也是也是一個比較長的過程。結合當前房地產產品服務的設計形式上來看，大部分的企業主要是將營銷服務放在最重要的位置上，雖然在銷售的整個過程中，其服務都是做到井井有條、無微不至，但是在銷售成功過后的售后服務卻是存在很嚴重的問題和不足。因此，在服務差異化營銷策略的制定上，不僅要重視銷售過程中的服務，同時還更加應該重視售后服務。只有售后服務做到最好，才能取得消費者的口碑，然后再通過口碑樹立企業和品牌形象，并將品牌視為重要的核心。

2、新常態下房地產產品的差異化營銷策略實施的主要途徑

2.1 進行市場調研

在我國新常態的形式下，對于房地產的市場來說，了解、熟悉、掌握市場的發展動態，并制定出有效的營銷策略是促進產品優良銷售的基礎要求。而在當前的時代發展中，市場的發展情況都是由信息來主導。因此，相關人員在制定產品差異化營銷策略之前，必須當前的市場情況進行仔細的分析和掌握，從而制定有效的營銷策略。

2.2 結合實際情況制定營銷策略

不管是房地產行業還是其他的行業的營銷策略和營銷手段，其種類都是比較復雜并且也比較多，同時各種策略和手段的自身也都具有不同的優點以及缺點，并在必要時選擇更有效的營銷手段和策略，從而促進產品的銷售。在新常態的形式下，在制定產品差異化營銷策略時，也可以在一定的基礎上對其進行更進一步的細分，在策略中涵蓋多種產品差異化特點，但是這并不能證明房地產產品本身就真的存在這些特點。因此，在制定房地產產品營銷策略時，必須要結合房地產的實際情況來制定出科學、有效、合理的產品營銷策略，全面的將產品的本來面目和實際狀況用最簡單的方式呈現在消費者的面前，從而用產品自身的優勢和質量去獲取消費者的青睞。

2.3 動態化調整營銷策略

當前房地產市場雖然處于新常態形式下，但是其本身也并不是一成不變，而是會隨著國家政策和市場的發展需求一同發生變化，所以，當前的房地產的形式是處于一種動態變化的形式。因此，相關人員在制定和實施差異化營銷策略時，也需要結合市場的變化情況來制定和實施，這樣才能對其進行充分的調整，進而根據實際情況來選擇合適、有效的差異化營銷策略并加以實施，只有這樣才能將差異化營銷策略的效果和作用充分的發揮出來。

房地產產品主要集中于產品的設計和建設兩個階段，因此，在這一過程中，要著重對產品進行正確的宣傳，在產品投入使用之前就要充分的刺激消費者的心理，并激發消費者的消費欲望。在產品進入市場銷售后，則要重視對產品的服務差異化，從而獲取消費者的青睞和喜歡。從而達到產品成功出售的目的，真正發揮出差異化營銷效果的主要作用，并促進房地產企業的發展。

2.4 產品供給策略

同房地產需求相比較，供給調控能夠從深層次改善我國房地產的市場運行，在各種資源均聚集在大城市的背景下，需要從供給角度尋求解決辦法，房地產產品供給需求策略包括：（1）為中國經濟發展融資，深入改革土地拍賣制度；（2）優化資源布局，由于醫療、教育等均聚集在大城市，學區房現象較為普遍，只有規范教育資源，才能夠更好的解決房地產市場面臨的問題；（3）提升土地的利用率，增加城市住宅用地的供給量，這一策略不僅能夠緩解當前熱點城市房價過高的現狀，還能夠穩定公眾的預期。

結語：

綜上所述，房地產產品的差異化營銷策略主要就是指企業通過差異化的服務、產品以及品牌形象等，體現出企業的優勢，并獲取市場營銷的策略和方式。雖然取得了較好的發展，但也仍然存在著一定的問題，因此，在新常態的形勢下，必須結合房地產市場的現狀以及產品差異化的營銷特點，制定相關的營銷策略并加以實施。從而提升房地產在市場的競爭力，并促進企業的發展。

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