復合肥秋季市場或迎來新的拐點

□《中國農資》記者劉穎實習記者 范林紅

目前，大多數復合肥生產商已經進入銷售平淡期，總體來看復合肥銷售價格平穩，但是原料價格多處高位，部分復合肥廠家也開始核算成本，調整價格，計劃檢修結束后準備秋季肥，短期內下游基層市場用肥為主，行情總體淡穩。目前復合肥主流出廠報價：45%氯基復合肥在2000-2200元/噸，45%硫基復合肥在2300-2500元/噸。

銷量尚可利潤偏低

進入6月中旬，南方水稻目前已基本收割完畢，糧食價格比去年有所下跌，而且糧價市場競爭激烈，并難改疲態，所以農民對農作物的投資積極性總體來說并不高。由于化肥市場存在剛需，湖北和江浙一帶的化肥銷量基本與去年持平，可是今年化肥原材料價格的普遍上漲，導致了“牽一發而動全身”的效果，所以無論是化肥生產商還是化肥經銷商，與去年相比，今年同等質量的化肥銷售利潤卻難有利好支撐。湖北仙磷化工有限責任公司經銷公司副總經理李中軍說：“今年總體銷量雖然沒有下降多少，但是利潤降低了。主要是因為農民種植和施肥的積極性都不高，對化肥高價位的抵觸使得化肥終端的價格根本上不去，甚至有地區出現了比去年終端價格還低的情況，與終端相反的情況是今年上游原料價格同比去年則漲了不少，兩頭壓的情況導致今年利潤偏低。”

市場難操作商家亟待轉型

今年上半年聽到最多的聲音是原料價格飆升、走貨慢、銷售難、無市場等，不僅復合肥企業銷售有困難，下游經銷商也表示今年的復合肥銷售是有史以來最難的一年，甚至出現大量化肥經銷商轉行現象。但是，這并不意味著復合肥經銷商不能“破繭成蝶”跨過銷售鴻溝。江蘇揚州展鵬肥業有限公司總經理錢如海說：“現在農資生意難做，是因為近兩年作物收成不好，春天倒春寒、夏天高溫干旱，很多農民對種地信心不足，對農作物投資的積極性也不是很高。但是我覺得只要銷售有方，銷量就肯定能搞上去。雖然目前復合肥市場競爭激烈，但是我們改變了傳統的經營方式，經營方式的靈活化使我們受益匪淺，今年的銷售量同去年相比大概翻了一倍。”由此看來，競爭的核心體現在經營方式的靈活變化上，改變傳統經營模式已成為復合肥銷售市場的一個突破口。

夏季用肥開啟后市可期待

就目前情況來看，我國南方復合肥市場在經歷了水稻施肥旺季之后，在本季走貨量開始放緩，大部分廠家目前多處于補貨階段。預計6月下旬至7月中旬多數生產廠家將淡季檢修，秋儲新價有待觀望。據錢如海介紹，現階段，江蘇揚州市45%的氯基復合肥出廠價在1900元/噸，終端市場價在2400/噸，45%的硫基復合肥出廠價在2300元/噸，終端市場價在2400元/噸，終端價格基本與去年持平。

在江浙一帶夏季農作物做底肥已經逐漸開始啟動，夏季底肥過后即將進入秋季小麥追肥旺季，這意味著化肥市場很可能迎來新的拐點，所以復合肥市場并非一潭死水，后市仍可期待。