韋超明：夫妻同心，其利斷金

□《中國農資》記者 韓瑋

1996年，時值化肥流通體制改革前夕，韋超明看到了肥料未來發展的廣闊前景，和妻子一起開起了自家的農資零售店。當時，初出茅廬的韋超明并不了解撒可富，而要說起他和撒可富的相識，就要從一個“不可思議”的故事說起。當年，韋氏夫婦的農資店剛剛起步，對于市面上的品牌還沒有很深的了解，主要經營當地銷量較好的一些大廠品牌。一次，與他們熟識的一位大廠的業務員，在閑談時向他們推薦了撒可富，這次充滿戲劇性的推薦讓韋超明印象深刻。都說商場如戰場，作為競爭對手，沒有相互詆毀已是值得稱贊，能向客戶推薦競爭對手的產品，從側面也體現出撒可富復合肥的優異質量和良好口碑。

2002年，撒可富的業務員來到柳江尋找區域代理，第一個就找到了韋超明，但當年的韋超明認為自己實力還不足以當區域代理，婉拒了，并向撒可富業務員推薦了當地其他的大型代理商。當時，化肥的市場化改革還在進行中，許多大經銷商還沒有完成轉型，留有計劃經濟時代的“坐商”習氣，并不符合撒可富的銷售思路，于是，沒過多久，撒可富的業務員又找上了門。經過慎重的思考，韋超明和妻子決定邁出這人生中的重要一步。第一車撒可富的貨款，他們籌了兩個月，當時的條件雖然艱苦，但是撒可富的質量和品牌讓他們充滿信心。

貨到的第二天，韋超明就開著自己新買的五菱之光，拉著一噸半的撒可富，開始了逐家逐店的推廣。正所謂萬事開頭難，相比于一些小廠品牌，撒可富的價格偏高，但韋超明自有一套生意經，當時他承諾：“凡是遇到質量問題，一律包退換，年底沒銷完的貨一律包退，即便剩半袋也退。”雖然第一次推廣韋超明跑了兩個縣才將這一噸半的貨發完，但是他穩扎穩打，實實在在的風格很快收到了成效，第二年的銷量就迅速增長到了700噸。當年，在韋超明的區域，主要的作物是水稻和甘蔗，但是農戶都偏好于使用價格低廉的化肥。韋超明在用量，價格，后期產量等方面給農戶們詳細介紹，算了一筆明白賬，讓他們充分體會到撒可富性價比是遠遠高于其他產品的。通過多年的努力，綠森農資的撒可富銷量達到了將近5000噸，

韋超明說：“經營撒可富這么久，從來沒有遇到過質量問題，有意思的是，本地的零售商在執法部門抽檢時都會把撒可富擺在前面，因為他們知道，撒可富一定不會出問題。”一次，柳州的農業局、工商局等單位聯合執法，發現當時的撒可富包裝帶上有315質量認證的標志，由于執法人員當時還不了解撒可富，認定這是一起冒用標識的案件，對于韋超明和撒可富的銷售人員來說，對于自己產品是有充分自信，所以積極的配合執法人員開展調查和產品送檢，幾日之后，當地的執法人員專門打電話來通知韋超明，產品沒問題，標識也沒有問題，只是虛驚一場。多年來，撒可富的可靠質量，不僅在農戶中口碑相傳，在當地農業執法部門的眼中，也是逢檢必過的傳奇產品，有時，大家都打趣地說，撒可富的肥料直接免檢就可以，免得浪費時間。

提到自己的夫人，韋超明的話語里充滿了感激和濃濃愛意。從當年的一家小小的農資店到現在的大型代理商，兩人相互扶持，一同奮斗，不離不棄。在生意上，妻子黃苗苗敢拼敢闖，總能在關鍵時候打開局面，而冷靜果斷的韋超明也會及時為妻子提供建議，二人一動一靜，配合的十分默契。而在生活上，黃苗苗也是韋超明的賢內助，將這個大家族照顧的十分妥帖。韋超明說：“妻子帶給我的是生活和事業上的充分自信，沒有她，我不可能取得現在的成功。”

15年來，韋超明夫婦和撒可富的關系也正如他們夫妻二人那樣，相互扶持，風雨同舟，一邊是充分的政策扶持和知識培訓，另一邊是全力以赴的銷售和推廣。優秀的產品和出色的代理碰撞，讓撒可富在柳州市場不斷成長，為當地農戶帶去豐收的喜悅和致富的希望。