觀行業浮沉 掘市場契機

向陽+思涵

人物簡介

王正家先生，中國家居控股有限公司項目經理，中華廠商聯合會會員、灣仔中西區工商業聯合會董事。他扎根建材行業，在木地板的製作和經銷上別有洞見，為提高人們的生活品質而不懈努力，積累了豐富的行業經驗和成果。

隨著人們的經濟能力和消費水平的提高，目前木地板製造業正處於興盛時期。人們對於室內裝潢有了更高的要求，在產品的性能質量、美觀度和環保健康等方面投以越來越多的關注。王正家先生立足於木地板建材行業，將企業產品向海內外開拓行業市場路徑，他負責設在內地的工廠生產全流程和管理，通過內部管理和生產環節的優化調適，以使建材在質量上取勝，更符合市場和客戶需求。

腳踏實地 推陳出新

王正家先生在裝潢行業從事多年，在室內設計上有多年的經驗積累，受其父親影響和熏陶，自小就對裝潢有直接的接觸和了解。18歲時，他正式進入了該行業。他經歷了從其他裝潢公司工作到自主創業興業的過程，逐漸形成了自己對於該行業的理解和認識，憑借專業的裝潢技術和理念，他帶領企業在業內建立起美譽，在20世紀90年代，已承接及完成北京、西安等地的多項大型項目案例，並攻克技術難關順利通過了專利申請和認證，與中國內地、法國、德國等海內外知名建筑公司達成多項合作項目。直到多年前，他受邀並投身到香港上市公司中國家居控股有限公司擔任要職，在這個平臺上，他的才能得到了最大程度的釋放和發揮，與該公司共同取得長足的發展，直至今日，他仍在這條行業路徑上不懈求索。

“現在內地市場出現產能過剩的狀況，在海外市場從定價上不具優勢，盈利空間狹小，現在很多廠家的銷路並不明朗，大部分通過壓低價格來贏取市場銷售份額。”王正家先生介紹，現在公司主營產品為木地板，包括復合和實木地板等產品類型，主要面向海外市場，在行業市場趨於飽和狀態的情況下，仍堅持以產品質量為先導，在質量上贏取消費者信賴。由於大企業更具定價優勢，在多重競爭環境下，在價位上與各大小型同類企業及產品相比並不具有優勢。如何在越來越激烈的市場競爭，以及消費升級的環境，探索企業的生存與可持續發展之路，深化全方位服務，使客戶獲得更好的體驗，是王正家先生所面臨的難題。

“現在我們跟老客戶有比較固定的交易關係，公司的營收在近階段維持平衡水平，主要通過投資金融的形式賺取利潤。”王正家先生表示，現在企業的工廠設在中山，工廠生產包含產品製作的各個環節，客戶市場主要面向英國、德國和澳大利亞等國家和地區，現在正在籌劃和開拓其他海外市場。在“一帶一路”倡議下，王正家先生及其團隊順應時勢發展需求，積極謀求產業轉型升級和更新換代，找尋在建材行業內的營銷去向。他指出，在周邊沿線各國拓展市場，要面對激烈的同行競爭和匯率風險，而這是不可回避的困難與挑戰。

精耕細作 質量先行

王正家先生在香港和內地之間往返並負責企業的相關項目。他立足於香港，從事建材和工程本行，在接管項目的過程中親歷了這些年來該行業的發展變遷，對香港和內地在工程建設上的差異有著切身的體會。“以前蓋摩天大廈兩三年就可建設完成，而現在在工程驗收和質量把關上則要比以往用更多的時間。”他表示，現在香港與內地都處於飛速發展的階段，而香港有工人技術和裝潢工具更具優勢的先進條件，但是在當前，香港工程在文件的條約訂立上所耗費的時間更多了，香港的實幹精神較以往有所減弱。

“西九龍高鐵用了七八年的時間，大部分時間耽擱是由於法律的約束造成。在內地高鐵建設則在短短的幾年之內即實現了多省市的溝通和連網。”他表示，香港在工程建設上有多種制約因素，而由於一個工具的耽擱和存在爭議或可延誤幾天動工時間，在費用上從公司、經理到工人上的用價成本都要高出原先的幾倍以上。ICAC廉政署在防止貪污和質量監管上有實在作為。從內地方面看，則在收地、用地上沒有似香港如此之多的限制，從規劃到興建都有速度上的領先，實現了高鐵從質到量的雙重突破和飛躍式發展。他指出，現在社會上提倡生產和消費，這在一定程度上造成了功利性的短視，而以往香港仍屬英殖民地時期，在工程建設上沒有今天這麼復雜的審驗流程，但是在項目上注重效率與建設質量仍延續至今。

“我現在負責生產，一年的面積達到五百萬平方米左右。”王正家先生在平常的生產過程中，對廠區的生產全流程進行監管和把控，他指出，現在工廠與擁有材料來源證的供應商合作，在原材料的選用上保證質量的上乘可靠。企業的良好發展離不開產品的支撐，他注重生產線上產品的質量標凖並不斷調整優化產品類型，以符合市場走向和消費需求，並合理有效地展開業務佈點和提供交易服務。面對現在建材行業的井噴式增長態勢並作為賣方市場的處境，以及產業出現的結構性變化，王正家先生及其團隊從經營理念、管理水平、服務能力等方面調適戰略路徑，在市場中形成優勢競爭力，他洞悉行業動態和自身的發展現狀及存在問題，為客戶提供從材料到施工的一體化服務。

健全管理 助推發展

在1989年時，王正家先生曾在內地管理多項工程施工服務項目，多年的管理經驗，使他深諳管理之道，他感到了現今內地管理水平的整體改善與提高。“對於生產過程中各個環節會出現什麼差錯，要預先有所判斷，例如知道每年的生產線上工人何時會出現缺口、全年什麼時間是銷售淡季、什麼時候起伏的價格趨於平穩並在相應價位進貨，這些問題都在考驗管理者的決斷能力。”他指出，管理的重要性體現在未雨綢繆，對於工廠可能出現的問題及時做出預防措施，對職員提出工作要求，是有效提高運營效率和防止虧損的具體途徑。

在香港社會中從商多年，他深刻地認識到現在香港的所有行業基本上都處於穩定狀態，香港的各個財團處於相對壟斷地位，要在每個行業實現突圍都存在一定的難度，而這些重要現實在制約著社會上尤其是青年階層的發展空間和向上的流動發展渠道。“現在許多香港年輕人在畢業之後，踏上社會去謀求一份職業，基本上都會碰到標凖化的待遇，他們會在行業中遭遇到發展空間狹小、前途暗淡等棘手難題，而創業成本和機會在限制著年輕人的事業發展。”王正家先生就他所認知的社會現狀及年輕人處境提出了感想，他期望政府相關部門在接下來能為年輕人群體爭取到福利待遇，為他們解決職業上升受阻等問題。如今，兼顧事業與家庭，他不僅深耕建材行業，在家中與子孫同享幸福時光，也樂於為社會做出力所能及的貢獻。endprint