打好活動營銷這張創收牌
——以新疆克拉瑪依日報社為例

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（克拉瑪依日報社，新疆 克拉瑪依 834000）

隨著報業經營狀況面臨困境越來越多，報紙不得不通過開展營銷活動，來拓展經營收入，提升報業競爭力。如何打好活動營銷這張報紙創收牌，成為傳統報紙必須思考的課題。

新疆克拉瑪依日報社，是一家有著50年歷史的報社，面對近年來報業廣告持續下滑的狀況，報社從2005年開始，就嘗試在當地舉辦品牌汽車文化節。接下來的十余年期間，報社平均每年舉辦兩場類似的品牌商品博覽會。到2018年，報社已累計舉辦大小營銷活動30余場，平均每場活動創收上百萬元，這在人口不足30萬人的地市級城市實屬難得。本文以克拉瑪依日報社的營銷活動為例，談談營銷活動對報業發展的影響。

營銷活動帶動報業創收

長期的辦展經驗，為報社爭得了市場份額。2016年5月，由新疆四地五師主辦的北疆商品博覽會交由克拉瑪依日報社舉辦。2018年繼續舉辦第三期北疆商品博覽會。2018年的北疆商品博覽會，匯聚了120多家展商，會展面積、企業數量、展會規模均一次次實現了歷史性突破。展會兩天內，來自四地五師的商家現場銷售特色商品、簽訂銷售合同達200多萬元。房產商、汽車商也取得驕人成績，展會達成意向購房1526套；銷售汽車116輛，銷售金額達1850萬元。這樣成功的展會，不僅成為北疆西部區域融合發展研討會的重要組成部分，同時還搭建了一個區域融合發展的重要展示交流平臺。這也是克拉瑪依市到目前為止所舉辦的規模最大的綜合性商業展會。另外，克拉瑪依日報社依托自身優勢，首次實現了大型展會在四地五師的同步宣傳，為擴大展會在北疆各地州市的知名度、影響力，吸引外地游客來克拉瑪依逛展會發揮了積極作用。

在廣告業務日益下滑的今天，活動營銷已經成為克拉瑪依日報社近年來廣告收入持續增長的重要支撐，成為克拉瑪依日報社廣告經營團隊的核心競爭力。

品牌化帶來持續性原動力

僅僅追求廣告銷售回報的活動多半是曇花一現，熱鬧過后并不會給活動本身帶來附加值，并沒有給活動帶來持續性經營的原動力。而將營銷活動品牌化，可以通過打造品牌來帶動銷售，同時為品牌增值作出貢獻。

北疆商品博覽會就是克拉瑪依日報社聯合多家政府職能部門共同舉辦的年度品牌活動，每年的5月份，報社會聯合汽車展商、房產商、北疆區域特色小商品、美食商家，共同舉辦這場盛會。2018年已是第3屆。北疆商品博覽會的贊助單位從第一屆的5家增加到第3屆的9家，品牌力量越來越大，權威性越來越強，市民喜愛度越來越高。

市民參與度高是活動成功的基礎。北疆商品博覽會活動自第一屆交由克拉瑪依日報社舉辦以來，便得到了廣大市民和各地企業、商家的積極響應。首屆商品展就有100余家企業報名參與，展會舉辦時間3天，地點定在克拉瑪依會展中心，3天逛展會人數達到了8萬人次。

新老媒體合力為宣傳造勢

克拉瑪依日報社近年來舉辦的無論是北疆商品博覽會、“雙十一”購物節等大型經貿文化活動，還是舉辦“克拉瑪依十大美食”、“克拉瑪依名小吃評選”、“民族團結微視頻大賽”等評選活動，報紙和微信、客戶商都需要進行密切的聯動和合作。報紙開設專版、專欄，進行連篇累牘、圖文并茂的報道，新媒體或進行更適合傳播的二次加工，或開設投票或抽獎環節推進活動、聚集人氣，各媒體紛紛展現出各自的特點，形成最大合力，使得與活動相關的報道、投票、評選、反饋等環節和要素形成一個有機聯合的統一整體，最大限度地提升了報道效果和經營效果，實現了社會效益和經濟效益的雙贏。

總而言之，克拉瑪依日報社新老媒體以不同的定位、不同的風格、不同的表現手法、不同的傳播方式，在所屬的新聞傳播空間和新聞受眾群體中對活動進行報道宣傳，各顯神通。

創新是活動營銷保鮮劑

創新是活動營銷獲得生命力及發展的不二法則。北疆商品博覽會每屆舉辦都有不同的亮點，不能僅僅以辦展而辦展。

比如，2018年北疆商品博覽會，我們推出了“風華絕代·旗袍秀”活動，面向社會征集旗袍達人，邀請禮儀老師講解禮儀知識，100位旗袍佳人在臺上展示風采。博覽會第二天還舉辦了“西北地區街舞大賽”，我們將動感強勁、動作花哨、能“引爆”現場激情的街舞比賽帶到展會現場，現場氣氛迅速火爆起來。博覽會第三天，我們借助之前舉辦的“中國新歌聲全國海選”活動，將評選出的克拉瑪依賽區10強選手邀請到現場，舉辦“新歌聲克拉瑪依賽區10強選手演唱會”，又為市民奉獻了一場視聽盛宴。展會只有三天時間，我們主辦方每天都有不同的節目呈現給觀眾。這些豐富多彩的活動使得整個展會舉辦的更加有意義，更擴大了展會的影響力。

活動營銷在報紙經營中占有越來越重要的地位。好的活動對于一家報社來說不僅能夠完善創收模式，豐富媒體內容，而且能夠實現跨媒體融合。隨著媒介競爭的加劇、報業營銷水平的提升，報業越來越多地去自主策劃活動，通過活動來進行自我營銷，樹立自我品牌，提升自身影響力，帶來經濟效益。特別是有特色的活動，是提升報紙品質與影響力的重要途徑，也是在日益激烈的競爭環境下培育報業核心競爭力的重要手段。

連續三年，北疆商品博覽會由克拉瑪依日報社舉辦，通過不斷地創新和自我完善，其影響力越來越大，并由此成為克拉瑪依日報社創新策劃和成功舉辦大型活動的典范之作。