論醫藥公司藥品經營管理的科學途徑

李軍紅，李娟，張林虎，李亞娟

（西安藻露堂藥業集團匯康醫藥有限公司，陜西 西安 710048）

0 引言

改革開放以來，中國經濟飛速發展。隨著我國經濟的發展，人民生活水平不斷提高，國家著力建設健康社會、穩定社會，因此對醫藥方面越來越重視[1]。在藥品的質量管理上，從藥品的生產到售賣都制了嚴格的要求。在售賣方面，對藥品強制降價，減少處方藥品的銷售；政策上實施了城鎮醫療保險和農村合作醫療等一系列的舉措進行改革。治理混亂的醫藥市場，為人民群眾謀取利益。

1 我國醫藥企業的現狀

藥品的經營管理環境是根據當下的市場環境來決定的。有關數據顯示，我國目前大概有原料和制劑生產企業5000多家，眾多企業中大多為中小企業。其中中小企業的產品技術和開發能力都比較低，產生的經濟利益也比較小，設備和技術上相對落后，管理方式上還達不到發達國家的水準。發達國家企業在我國大概占有三成的份額，我國本土雖有七成的份額但是市場占有率比不上外企。由于資金實力的原因，很難創造出名牌效應；外企的資金充足，所占的比重均是打造名牌的策略，所以中國本土企業利潤穩定，很容易出現問題[2]。

2 如何解決這一現狀

為了讓國有藥企改變這一現象就，增加企業的競爭力，在激烈的市場競爭中獲得發展的機會，就必須制定出一套行之有效的，適用于本土企業的發展理念，尋找出科學的途徑如下：

2.1 重視合作

在藥品的生產和銷售過程中，要從藥品的生產設計到藥品銷售到消費者的過程中做到合作的供應化管理，應當與藥企工業鏈中其它的醫藥企業的合作，選擇優秀的藥企合作者可以優化藥品的供應鏈，形成了共享的氛圍，對于提高藥品質量，增強企業合作有著深遠的影響。為醫藥患者提供更好的藥品和服務奠定了堅實基礎[3]。

如今國家重視藥品的監管等方面， 對違規藥品和華而不實的保健品進行了嚴格的排查，對違規的藥品進行有力的打擊。這種做法使本來混亂的國有醫藥企業越來越規范化。這時的醫藥企業也開始重視發展和前景，用心做好產品。在市場經濟背景下，醫藥企業要在思想上兼容并進。通過企業之間的共同合作，運用各自擅長的領域，聚集優秀的人才和資源，實現共同利益最大化，提高醫藥企業在本方面的技術，提高市場占有率，達到藥企之間利益最大化的目標。企業只有在規范了自己行為的前提下才，才可以達到發展的目的。加強企業之間的合作還可以降低企業的風險，共同宣傳單產品還可以獲得更高的知名度,達到名牌產品知名度的效果[4]。

2.2 不斷提高自我

醫藥企業應越來越專業化。以專業的方法組織和管理企業可以增加醫藥企業的競爭力，提高醫藥企業對市場的預見力更好的把握市場。將企業的工作分給企業中不同的組織，對不同的部分有不同的組織部門負責，提高專業化的水準。

在人才開發上，要根據企業目標招攬不同的人才，著重人才培養，學習先進的醫藥生產知識，注重提高藥企業人才的專業性，達到規范管理的目的。廣告宣傳方面，應將企業形象排在第一位，生產好的產品，做到讓消費者滿意，著手樹立良好的企業形象，在人群中樹立良好的口碑。在定價方面，以實惠的價格出售，獲得更多滿意度。還應逐漸面向國外市場，便利顧客的購買和藥品的銷售。在擴大企業規模方面，應該學習外國先進的理念，選擇優秀發展前景的企業進行并購，以此達到不斷發展的目的[5]。

2.3 注重知識的力量

知識進步的創新是企業長期穩定發展的必要保障，在占領市場的同時，要不斷學習先進的科學技術和管理理念。學習科學的方法提高現有的技術水準從而達到增加生產效率的目的。不斷學習外來技術的同事，要根據自身情況合理利用，應用成適合自身發展的創新技術。利用這種方法，可以是企業不斷的創新并積累經驗，不斷提高藥品生產的產量。更好的適應到市場中來，可幫助企業不斷的開拓創新，完成自身的提高。

2.4 重視非處方藥品的市場開發

我國從事非處方藥品的開發的企業很少，在整個醫療行業里目前還沒有一套完整的營銷模式，隨著國內越來越多的企業開始對非處方藥的重視，非處方藥品的市場也要更新換代。要以戰略的眼光把非處方市場占領下來，在品牌宣傳和推廣等方面加大研究力度，對將來的非處方市場的競爭做好準備工作。

3 加強首營企業和首營品種的審批和管理

醫藥公司需要進一步發展，就要在原有供貨的基礎上增加新的供貨。在原有的供貨商中進行適當的篩選，把不適合未來公司發展的供貨商淘汰掉。對新型產品要不斷開發，對新的供應商應當嚴格審批，對供應商的資質及供應商的信譽度進行評估。檢驗供應商的經營許可，藥品安全性不可忽視，對供應商各方面的信息嚴格審查后，滿足審查要求的才可以通過審核[6]。

4 加強原有的供應商和藥品的種類

藥品公司應對現有的藥品供應商不定期的資質審核。定期在網上關注其有無質量不合格的情況，對網上的質量公告時時關注，當供應商出現了違法行為或者資格證到期，醫藥公司應第一時間停止供貨，以免本公司收到影響對公司目前經營的藥品種類，要設置相關的品種質量檔案。定時審查現有藥品種類的生產標準批文是否逾期，審查商品的質量標準是否符合國家的標準。定期檢驗藥品的質量狀況。要把國家標準貫徹給每一個員工，在生產上嚴格把關，對注射類試劑要時常檢查，對出現不正常異物的現象要及時檢驗是否還符合國家標準。對醫藥企業合理經營，時刻保障生產藥品的合法性，更好的降低商品經營中出現的問題[7]。

5 增強買入藥品的審核工作，保證藥品的質量

醫藥工司應嚴格依照GSP的準則對買入藥品進行抽樣檢測，對藥品應該逐步驗收，對不同的藥品進行適當的分類。注意商品的生產批號，避免人為湊件的現象發生，盡量避免出現混批的現象。供應商更不可人為更改藥品批號，如出現這類狀況，會導致進一步混亂的現象，為醫藥工司帶來不必要的麻煩。隨貨檢驗報告的審核也是藥品驗收管理的重要部分。按照國家的要求，首次買入新的品種，要檢查供應公司的藥品合格檢驗報告單。檢查時，還應注意檢驗項目和檢驗報告單是否一致，如檢驗報告不符合國家標準指標，應馬上停止對新品種的驗收，從而避免了買進不符合要求的藥品。在現營藥品方面，為了保證買入藥品的合法性，也應做到檢驗的工作，如定期讓經銷商提供藥品的檢驗報告，對檢驗報告進行嚴格的核查，達到保證藥品質量的目的。不符合要求時，要立即停止對該藥品的銷售和引進。

6 結論

隨著我國經濟的不斷發展，人們的生活水平也有了很大的提高，國家關注民生，尤其關注對人們影響很大的藥物這一方面。醫藥公司要嚴格遵守國家的相關標準，遵守國家的用藥標準，做良心企業，為今后企業的發展奠定堅實基礎。企業還應不斷創新不斷學習，緊跟時代發展步伐，走好每一步。以滿足消費者需求為中心，樹立良好的企業形象，從藥的質量、藥的包裝和藥的銷售都要一絲不茍，嚴格把關。