三十六行，行行有新意

南風(fēng)微微

20年前，市場(chǎng)上流行一種老板杯，這種杯子由雙層不銹鋼沖制而成，別具一格的造型、亮晶晶的外表、密封的性能，讓看慣了玻璃杯、瓷杯或塑料杯的人大開(kāi)眼界。

買(mǎi)老板杯的人都是老板嗎？當(dāng)然不全是。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，針對(duì)上個(gè)世紀(jì)90年代中國(guó)“老板”滿天飛的情況推出老板杯，實(shí)在是令人拍板叫絕的創(chuàng)意。

老板杯的出現(xiàn)也給了發(fā)明創(chuàng)造者一個(gè)啟示：關(guān)注社會(huì)不同職業(yè)的特點(diǎn)，為他們量身定制新產(chǎn)品，不失為一種有效的發(fā)明方法。事實(shí)上，有人早就運(yùn)用這種方法——職業(yè)差異法發(fā)明了不少產(chǎn)品呢。

專人用專物

有人專門(mén)為司機(jī)發(fā)明了一種取暖器，即御寒“電馬甲”。司機(jī)出車(chē)在外，易感風(fēng)寒，為他們開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)獨(dú)特的“電馬甲”，實(shí)在太有必要了。

這種電馬甲采用家用電熱褥原理，外形酷似馬甲，通過(guò)導(dǎo)線連通汽車(chē)蓄電池，高低檔調(diào)節(jié)開(kāi)關(guān)由5個(gè)銅扣替代。司機(jī)將它穿在身上，扣上全部銅扣，10分鐘內(nèi)它就能升溫至20℃，20分鐘后可升至30℃，御寒效果非常好。而且，溫度的高低可根據(jù)需要調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)方法極其簡(jiǎn)單，只需要解開(kāi)或扣上一個(gè)或數(shù)個(gè)銅扣，解開(kāi)即調(diào)低溫度，扣上即調(diào)高溫度。

如果你關(guān)心在煤礦礦井勞作的工人，那么可以考慮為他們開(kāi)發(fā)專用的洗滌用品。不同于其他行業(yè)的工人，他們常年接觸煤粉，手掌很難用普通的洗滌用品洗凈。迫不得已，他們經(jīng)常用尼龍絲搓洗手掌，因此皮膚粗糙、發(fā)粘、瘙癢。此外，井下潮濕的環(huán)境也極易使人患上皮膚病。有沒(méi)有特別適合煤礦礦工使用的“礦工洗滌用品”呢？大家可以動(dòng)動(dòng)腦筋哦。

捕捉差異出新意

俗話說(shuō)，三百六十行，行行出狀元，在發(fā)明創(chuàng)造領(lǐng)域，三百六十行，依據(jù)行業(yè)或職業(yè)差異可以發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)意，提出不少新產(chǎn)品概念，但是真正將創(chuàng)意和概念變?yōu)橛行路f性、創(chuàng)造性的實(shí)物，也不是一件容易的事。

例如，以司機(jī)為職業(yè)變量，你會(huì)想出若干適合司機(jī)的新產(chǎn)品概念。如果你對(duì)“司機(jī)保溫杯”感興趣，想實(shí)現(xiàn)這一發(fā)明創(chuàng)造，那就得仔細(xì)考慮以下技術(shù)性問(wèn)題：根據(jù)司機(jī)的職業(yè)特點(diǎn)，保溫杯需要具備哪些特別的功能？司機(jī)保溫杯在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上有何特點(diǎn)？

如果你回答不出上述問(wèn)題，也不去調(diào)查分析，就無(wú)法開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出真正的司機(jī)保溫杯。將普通家用保溫杯換上一個(gè)新標(biāo)簽，這或許是一種推銷(xiāo)點(diǎn)子，但決不是職業(yè)差異法的應(yīng)用成果。

因此，運(yùn)用職業(yè)差異法的創(chuàng)新要點(diǎn)在于分析不同職業(yè)的職業(yè)環(huán)境、職業(yè)心理、職業(yè)特征和職業(yè)潛在需求，只有捕捉到了鮮為人知的職業(yè)特點(diǎn)和職業(yè)差異，并能設(shè)計(jì)出有別于其他行業(yè)或大眾消費(fèi)的東西的產(chǎn)品方案，才有可能實(shí)現(xiàn)發(fā)明創(chuàng)造的愿望。

“群體”說(shuō)話有分量

值得一提的是，根據(jù)職業(yè)差異來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，并不是根據(jù)某一個(gè)職員的愛(ài)好來(lái)投其所需，而是依據(jù)職業(yè)群體。職業(yè)群體指具有某種職業(yè)特征的人集合起來(lái)的群體，他們的共同思想、態(tài)度傾向和需求欲望能形成一定的消費(fèi)導(dǎo)向。

作為職業(yè)群體的成員，他們總有一種歸屬心理，并以能顯示職業(yè)特征而感到心理上的滿足。例如，鐵路工人穿鐵路制服，公安人員穿公安制服，他們都有一種融入大群體的安全感和榮譽(yù)感。

具有職業(yè)特征的商品極易在本職業(yè)領(lǐng)域內(nèi)流行開(kāi)來(lái)，因?yàn)槁殬I(yè)群體效應(yīng)會(huì)對(duì)消費(fèi)心理產(chǎn)生影響，如個(gè)人無(wú)條件地認(rèn)同大多數(shù)人、相互模仿消費(fèi)偏好、相互提醒在消費(fèi)傾向上的趨同性。比如一個(gè)礦工購(gòu)買(mǎi)了礦工浴液后，告訴其他礦工產(chǎn)品不錯(cuò)，其他礦工也會(huì)認(rèn)可這種產(chǎn)品。

隨著電子計(jì)算機(jī)在各行各業(yè)的普遍應(yīng)用，電腦程序員已成為一種職業(yè)，你運(yùn)用職業(yè)差異法能給他們?cè)O(shè)計(jì)出什么創(chuàng)意新品呢？假如要開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)一種程序員座椅，應(yīng)該怎樣設(shè)計(jì)方案呢？