地方高校培訓經(jīng)濟市場拓展研究

俞冬麗

摘 要：高等院校作為國民教育體系的一個重要組成部分，擁有豐富的優(yōu)質(zhì)繼續(xù)教育培訓資源，是構(gòu)建終身教育體系的一支重要力量，理應(yīng)成為我國繼續(xù)教育培訓的主力軍。但是長期以來，由于對培訓認識的不足，高校沒能在如今蓬勃發(fā)展的培訓市場中占據(jù)主流。面對服務(wù)社會的強大責任和義務(wù)，面對社會對高質(zhì)量培訓產(chǎn)品的呼聲日強，地方高校如何利用自身資源優(yōu)勢，對培訓業(yè)務(wù)市場的拓展，尋求新的培訓利潤增長點，追求更大的社會利益，作為高校培訓機結(jié)合實際做了更深入的了解和研究。

關(guān)鍵詞：高校；培訓；市場拓展

我國培訓市場的競爭現(xiàn)狀分析看出來目前我國的培訓市場依然存在著以下不盡人意的現(xiàn)狀：1.培訓機構(gòu)多如牛毛，而具備核心競爭力的鳳毛麟角；2.專業(yè)的培訓策劃設(shè)計人員缺乏，培訓項目針對性差；3.不少培訓機構(gòu)以經(jīng)濟利益為重，抄襲、應(yīng)付現(xiàn)象嚴重；4.企業(yè)缺乏培訓整體策劃，培訓存在隨意性和重復性；5.政府對培訓機構(gòu)監(jiān)管不力，培訓市場期待進一步規(guī)范。而且整個培訓的產(chǎn)業(yè)并沒有真正形成。以上問題可以通過地方高校這座橋梁來逐步改善，同時也急需提高地方高校培訓經(jīng)濟市場拓展研究。

結(jié)合我校“2016年浙江省教學業(yè)績考核第一名；浙江省優(yōu)質(zhì)高職院校建設(shè)名單我校位列第一；國家重點支持建設(shè)的示范專業(yè)3個，省優(yōu)勢專業(yè)6個，省特色專業(yè)11個，省級重點學科1個；國家精品資源共享課17門，國家精品課程15門，省級精品課程30門。”等資源來開展培訓，建立精品培訓項目群，加大培訓經(jīng)濟市場拓展渠道。對本校培訓項目作了如下研究：

一、形成精品培訓項目群

（1）培育良好的發(fā)展環(huán)境。要有主動服務(wù)的熱情與精神，還要有服務(wù)社會的思路與作為，應(yīng)重視發(fā)展戰(zhàn)略、模式、內(nèi)容方式等，追求教育水平的突破。制訂長遠發(fā)展計劃，對繼續(xù)教育的培養(yǎng)任務(wù)、模式、專業(yè)、場地、硬件設(shè)備、師資等所有工作都分工明確。

（2）開展多層次、多形式的培訓。首先，實施學歷教育的同時進行非學歷教育。拓展辦學空間，向外尋求有條件的合作伙伴，一起辦學，實現(xiàn)雙贏目標。除此，還可以以多層次崗位培訓為重點，大力開展企業(yè)單位所需的各類崗位培訓。

（3）提升培訓經(jīng)濟市場拓展研究水平。發(fā)展高校培訓是一項任重而道遠的工作，需要扎實創(chuàng)新發(fā)展，以理論為指導。普通高校作為國家教育科研中心，不只是繼續(xù)教育的承辦者，還是研究繼續(xù)教育發(fā)展和培訓的先鋒。必須利用自身優(yōu)勢，加強對培訓經(jīng)濟市場拓展的研究。

二、構(gòu)建政產(chǎn)學研一體化運行機制

充分發(fā)揮高等職業(yè)教育為區(qū)域經(jīng)濟和社會發(fā)展服務(wù)的作用，組建培訓合作群，成員由政府部門相關(guān)單位、高校和培訓機構(gòu)組成，形成了人才共育、過程共管、成果共享、責任共擔的緊密型合作機制，搭建培訓經(jīng)濟市場拓展的平臺。

三、建立高校教育培訓研發(fā)和市場推廣機制

高校教育培訓研發(fā)和市場推廣機制采用“網(wǎng)上推廣+線下推廣+媒體公關(guān)推廣+代理渠道推廣”四合一整合營銷模式。同時還要開展高校繼續(xù)教育培訓業(yè)務(wù)，尤其是在市場開拓過程中還必有的相應(yīng)的配套措施。例如：學校出臺相應(yīng)的文件轉(zhuǎn)變其“可有可無”的副業(yè)地位；對其管理也應(yīng)出臺相應(yīng)的體制來保障；在相應(yīng)的硬軟件投入上給予支持；對培訓的所必需的硬件設(shè)施上給予保障等。到目前為止，學校和各培訓機構(gòu)及高校培訓部門建立了合作關(guān)系，在師資互聘、技術(shù)開發(fā)、市場拓展等方面全面合作。有效促進高校教育培訓研發(fā)和市場推廣，同時也為學校培訓形成精品培訓項目群深化研究奠定基礎(chǔ)。

四、注重培訓的品牌化建設(shè)

品牌已經(jīng)成為各培訓機構(gòu)在現(xiàn)階段競爭日趨激烈的形勢下贏得更多市場份額、求得生存發(fā)展的關(guān)鍵。高校的培訓部門相比其他培訓機構(gòu)，更便于整合整體教學資源、更善于把握 培訓內(nèi)容的國內(nèi)外發(fā)展趨勢、更利于多學科多知識領(lǐng)域的融合，具有得天獨厚的優(yōu)勢。善于利用這些優(yōu)勢對培訓市場進行分析、制定培訓發(fā)展戰(zhàn)略、形成具有針對性、可把控、可操作的發(fā)展目標和任務(wù)。開發(fā)一系列以培訓市場為導向的具有自身特點的精品培訓項目，作為培訓品牌化發(fā)展的有力支撐。在培訓內(nèi)容設(shè)計上要避免同質(zhì)化，必須特色鮮明且具有很強的針對性，使高校培訓從市場的跟隨者轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌龅囊I(lǐng)著，從而逐漸形成高校自身的培訓品牌。

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