教育的秘密

伏彩瑞

教育是沒有任何人能夠壟斷的星空，它不像大白天只有太陽，別人都看不見，恰恰相反，教育是繁星密布，你很有可能成為其中之一。同時教育又是一個非常穩定、長久的生意，你只要認真對待你的學員，你會發現收入持續上漲，現金流極其良好。

11年前，我大學剛畢業的時候，就看好互聯網教育，只是那個時候這個東西比較新，我們也沒有開始出手，所以做起來非常難。

我在校園里創辦了滬江，創業的時候八個人，借了八萬塊錢買了八張轉椅在小區里面開始創業，很辛苦，也碰到很多困難，包括窮，在見到天使投資人之前賬上只剩下三塊錢，但是有些危機使得我們獲得了生機。

在危機中發現生機

第一次是2008、2009年的金融危機，我們賴以生存的2B廣告業務基本上快生存不下去了，那時候我們抓住機遇轉型成為了B2C，初次實現了讓人們不受空間和時間的限制，在電腦上學習，那時候也讓我們獲得了比較好的現金流，算是賺到了第一桶金，很小的成本賺到比較大的收益。

第二次是在2013年移動互聯網發展迅猛的時候，當時公司創業了好幾年，所有的能力都是PC端的，根本不知道移動該怎么做，我當時判斷，這種找死的行為說不定讓我們擁有機遇，所以我們下決心轉型成為純互聯網公司，我們連續做了三波都沒做出好的產品，臨死之前決定干第四次，就把移動這個產品干起來了，而且獲得的成果非常驚訝，我們的用戶數量從之前的1000多萬直接飆升到1個多億。

第三次是在2016年底移動端全面爆發，大家正要松懈的時候發現人工智能的機遇有可能來了，于是2016年底我們開始大規模做人工智能+教育的儲備，今年順利推出兩款產品，截止到目前，我們人工智能+教育的收入已經突破一個億，2018年預計最少有5個億以上的收入。

這些是我們在發展的歷程中碰到的三次危機，也醞釀出來了三次機遇。

現在滬江團隊從當初的8個人變成了現在的2000多人，還有海外其它地方的，用戶數量從創業初期20萬人變成了現在的1.6億，其中移動端用戶1.3億，每天都還保持新增10萬人的用戶數量，前幾年等于什么都沒有，后面幾年持續不斷飆升，基本上控制不住。

我們8萬塊錢的資本投入獲得了不錯的回報，三年之后做廣告變成了8000萬的價值，又過了三年做出了網校，我們變成了8個億，又過了三年移動轉型成功變成了80億，如今我們努力做的是，有沒有可能再用三年時間讓自己變成800億，本來覺得沒可能，但是我覺得以中國這種崛起的速度來看，也許一切皆有可能。

現在滬江主要在做兩個大的項目，一個是成熟的滬江網校，一年十幾億級別的項目，它就是教育的京東，輻射年輕人群需要的各種職業，包括年輕家長需要的K12項目。同時我們在做網校的過程當中發現一個很有意思的項目，我們發現怎么做也沒辦法滿足用戶千奇百怪的需求，我認為，人人為師的網師時代必將到來，我們做了一個CCtalk，其實就類似于教育的淘寶，有很多網師年收入都在200萬以上。

網師一年年收入17億韓元，這是韓國媒體宣傳的，一年可以在這個平臺上賺1000萬人民幣，但一年半以前他只是剛剛工作了兩年的英語教師，如果沒有互聯網平臺根本成就不了。

還有一個教語文的老師，他從體制里退下來以后在網上做項目，十天賺了60萬。一個語文特級教師，他說在網上做教育就是有一個理想，想嘗試一下如果一個小孩從小學一年級學到初中或者高中，他的水平究竟會怎么樣。他認為語文教學兩點最重要，一個是學古文，一個是學作文，他說恰恰這兩點是現在我們的教育不夠重視的，往古了學就是死記硬背，往新了學就是搞不清楚，記不住。

從創業者變成投資人

我們發現一些做教育的小秘密，教育是沒有任何人能夠壟斷的星空，它不像大白天只有太陽，別人都看不見，恰恰相反教育是繁星密布，你很有可能成為其中之一。

同時教育又是一個非常穩定、長久的生意，你只要認真對待你的學員，你會發現收入持續上漲，現金流極其良好，在全球的股市上，尤其是在股災期間，你會發現教育股的表現都非常的漂亮。

真正的創新互聯網教育，未來的人工智能+教育的很多項目都還沒有登陸股市，這是可以期待的。

教育在中國已經是很大的收益市場了，一萬多億，我相信將來會成為十萬億的生意，但是教育又不只是一個生意，十九大提出要優先發展教育，韓書記來滬江的時候也說素質教育很重要，一個國家的根本競爭力是教育的競爭力。

經過了十幾年的創業摸索以及我們做CCtalk創業者網師平臺的經驗，忽然之間發現投資是一門非常有意思的事情，我們在過去的一年時間里面投資了25個項目，平均回報率達到248%以上，沒有一個項目虧錢。

有一個項目叫海風教育，海風教育就是線上的學而思，每年的增長速度150%以上。另一個是蘭迪少兒英語，他們做了小班一對三的英語教學，一下子讓孩子找到了學習的樂趣，既有孩子陪著又可以隨時隨地學英語，雙十一期間突破了1000萬，一下子進入了領跑者的體系。

我們還做了一個眾合司法考試，不管你是做律師還是警察還是法院，司法都是特別難考的，以前所有的人都是靠寒暑假聚在一起復習，現在通過互聯網的投資和整合模式，整個學習的時間變長，通過人工智能+教育的方式讓你在面授之前已經把知識底子打好了，面授的時候基本上就是跟老師互動。

還有一個我自己很感興趣的小音咖音樂項目，很多琴童的家長和孩子的關系真的是勢如水火，這個項目能夠讓這樣的家庭和孩子愛上藝術。我就是一個例子，學了一年半琴的兒子基本上不想學琴，每天都跟他媽吵架，但是現在他因為登了一次臺，完整感受到了音樂的魅力，通過彩排、登臺表演，別人給他送鮮花，老師給他做了點評，一個六歲半的孩子說彈鋼琴很有意思，想每天都彈半個小時的鋼琴，這個對于父母來說心情不知道多愉快。

創業者們，放心大膽地加入到創業的陣列當中，如果大家是創業者，期待各位創業者們勇于在教育領域里頭掘金，你只要是真正想做好教育的創業者，你一定會收獲不菲！endprint