大學(xué)生文化經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)及產(chǎn)品策劃研究

李喬玲++李瑞

摘要：大學(xué)生文化經(jīng)紀(jì)人不是簡(jiǎn)單的以收取傭金為目的，為促成他人交易的中間人，而是立足發(fā)展大學(xué)校園文化，通過(guò)適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)鼓勵(lì)，促成學(xué)生間相互傳授技藝，擴(kuò)大文化影響力的個(gè)人或組織。本文對(duì)云南師范大學(xué)文理學(xué)院的大學(xué)生文化經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步分析了市場(chǎng)可行性，結(jié)合實(shí)際進(jìn)行了產(chǎn)品設(shè)計(jì)，最后對(duì)一些關(guān)鍵因素進(jìn)行了分析。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生藝術(shù)考證文化經(jīng)紀(jì)人

一、背景分析

我國(guó)工商管理局對(duì)經(jīng)紀(jì)人的界定是指在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀(jì)或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的自然人、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。唐立軍在《文化經(jīng)紀(jì)人與文化市場(chǎng)共發(fā)展》中提到，文化經(jīng)紀(jì)人與文化市場(chǎng)的形成和文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展密不可分。

筆者認(rèn)為，大學(xué)生文化經(jīng)紀(jì)人不是簡(jiǎn)單的以收取傭金為目的，為促成他人交易的中間人，而是立足發(fā)展大學(xué)校園文化，通過(guò)適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)鼓勵(lì)，促成學(xué)生間相互傳授技藝，擴(kuò)大文化影響力的個(gè)人或組織；是一個(gè)具有很大號(hào)召力的平臺(tái)，能夠吸引大學(xué)校園中有才藝有特長(zhǎng)的同學(xué)加入，同時(shí)面向廣大學(xué)生以很低的價(jià)格教授才藝；是一個(gè)通過(guò)與社會(huì)各界溝通組織商業(yè)演出來(lái)擴(kuò)大大學(xué)校園文化影響力的組織。

當(dāng)代大學(xué)生個(gè)性十足，多才多藝，才藝不僅可以陶冶情操，還能成為大學(xué)校園社交的重要工具。雖然每個(gè)大學(xué)都有很多社團(tuán)，能夠提供學(xué)生發(fā)揮自己特長(zhǎng)，但是影響力不夠。因此，大學(xué)生文化經(jīng)紀(jì)人搭建了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓大學(xué)生充分展示自己的才藝，還能帶動(dòng)同學(xué)一起學(xué)習(xí)，從中還有一些經(jīng)濟(jì)收入，由此逐步擴(kuò)大校園文化的影響力。

二、可行性分析

（一）大學(xué)生才藝資源豐富

隨著時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)代的大學(xué)生多才多藝，以云南師范大學(xué)文理學(xué)院為例展開調(diào)查，在12000名左右的學(xué)生中做了抽樣調(diào)查，有36.7%的學(xué)生擁有至少一項(xiàng)以上的才藝。（表2—1）

大學(xué)生文化經(jīng)紀(jì)人不僅可以讓有才華、想要靠自己的雙手賺取報(bào)酬的同學(xué)賺屬于自己的生活費(fèi)，與此同時(shí)還可以讓想要學(xué)習(xí)才藝的、經(jīng)濟(jì)能力弱的同學(xué)來(lái)學(xué)習(xí)才藝、認(rèn)識(shí)更多志同道合的朋友，達(dá)到互利共贏的效果。

（二）市場(chǎng)空白，有巨大發(fā)展空間

現(xiàn)如今我國(guó)的各行各業(yè)都出現(xiàn)了“經(jīng)紀(jì)人”，但是還沒(méi)有出現(xiàn)大學(xué)生文化經(jīng)紀(jì)人，在云師大文理學(xué)院展開問(wèn)卷調(diào)查，在通過(guò)隨機(jī)發(fā)放問(wèn)卷500份收回457份有效問(wèn)卷中，全校有54%的同學(xué)想要學(xué)習(xí)才藝，其中有73%的同學(xué)想低價(jià)學(xué)習(xí)才藝。由此可見，大學(xué)生文化經(jīng)紀(jì)人有巨大的市場(chǎng)潛力，不必?fù)?dān)心沒(méi)有客戶。

（三）有天然的溝通基礎(chǔ)，且價(jià)格有優(yōu)勢(shì)

大學(xué)文化經(jīng)紀(jì)人搭建的平臺(tái)面向大學(xué)生服務(wù)，有才藝的人來(lái)自大學(xué)生，服務(wù)對(duì)象也是大學(xué)生，他們之間有天然的溝通基礎(chǔ)。同時(shí)，大學(xué)生文化經(jīng)紀(jì)人和同類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、經(jīng)紀(jì)公司等）相比有較低的價(jià)格（表2-2），可以吸引更多的人加入。大學(xué)生文化經(jīng)紀(jì)人的出現(xiàn)不僅可以解決同學(xué)們找兼職難的問(wèn)題，而且還能使有各種各樣才藝的人相互交流，使大學(xué)生自身得到提高，同時(shí)還能使學(xué)校文化在各個(gè)鄰域傳播發(fā)展。

大學(xué)生文化經(jīng)紀(jì)人在促成學(xué)生與學(xué)生之間學(xué)習(xí)各項(xiàng)技藝（諸如各類樂(lè)器、書法、舞蹈等）的基礎(chǔ)上，可以與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)各界緊密聯(lián)系，尋找各類演出機(jī)會(huì)，促成大學(xué)生文化經(jīng)紀(jì)人引薦的學(xué)員和老師有商業(yè)演出活動(dòng)。在商家和大學(xué)生文化經(jīng)紀(jì)人得到很好宣傳效應(yīng)的同時(shí)，也傳播了大學(xué)文化，讓同學(xué)們?cè)黾恿松鐣?huì)經(jīng)歷。

三、產(chǎn)品構(gòu)思

（一）產(chǎn)品定位

大學(xué)生文化經(jīng)紀(jì)人不是簡(jiǎn)單的以收取傭金為目的，為促成他人交易的中間人，而是立足發(fā)展大學(xué)校園文化，通過(guò)適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)鼓勵(lì)，促成學(xué)生間相互傳授技藝，擴(kuò)大文化影響力。

大學(xué)生文化經(jīng)紀(jì)人面向大學(xué)生搭建了一個(gè)文化展示和學(xué)習(xí)的平臺(tái)，有才藝的同學(xué)可以在這里展示和教授自己的才藝，想學(xué)習(xí)才藝的同學(xué)也以最低廉的價(jià)格、最耐心的一對(duì)一教學(xué)學(xué)習(xí)，為在校大學(xué)生提供高質(zhì)量的文化服務(wù)。

（二）產(chǎn)品設(shè)計(jì)

1、建立一個(gè)龐大的人才數(shù)據(jù)庫(kù)

大學(xué)生文化經(jīng)紀(jì)人首先要做的事就是建立一個(gè)龐大的人才數(shù)據(jù)庫(kù)。通過(guò)前期宣傳，讓有才藝加入我們，將他們的信息記錄在數(shù)據(jù)庫(kù)中，具體包括姓名、特長(zhǎng)、特長(zhǎng)等級(jí)、閑暇時(shí)間、聯(lián)系方式等，在此基礎(chǔ)上，再針對(duì)想學(xué)才藝的同學(xué)進(jìn)行宣傳，然后進(jìn)行一對(duì)一的教學(xué)安排。

2、提供商業(yè)演出機(jī)會(huì)

為老師和學(xué)生提供商業(yè)類的演出，讓學(xué)員和老師有展示自己的機(jī)會(huì)的同時(shí)獲得額外的收入，還可以讓所宣傳商家的得到很好的經(jīng)濟(jì)效益，與此同時(shí)大學(xué)生文化經(jīng)紀(jì)人也將會(huì)有更好的宣傳效果，使更多的人愿意加入。不僅僅是宣傳，更是可以讓大學(xué)生文化經(jīng)紀(jì)人有機(jī)會(huì)在學(xué)校里面?zhèn)鞑ゴ髮W(xué)文化。還可以與水吧、茶室等場(chǎng)所合作演出，讓同學(xué)們?cè)黾恿松鐣?huì)經(jīng)歷。

3、與社會(huì)各界保持長(zhǎng)期公益性合作

多為社會(huì)做貢獻(xiàn)，比如與小學(xué)有長(zhǎng)期的公益性合作，去小學(xué)給孩子們上特色課程，讓孩子們德智體美全面發(fā)展；幫助留守兒童完成自己的藝術(shù)夢(mèng)想等，在做出自己貢獻(xiàn)的同時(shí)也增強(qiáng)了大學(xué)生文化經(jīng)紀(jì)人在社會(huì)上的影響力。

（四）產(chǎn)品營(yíng)銷

1、宣傳

在初期宣傳渠道主要是通過(guò)貼吧、微信公眾號(hào)、微博、QQ等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳做大量的宣傳，再利用網(wǎng)絡(luò)宣傳的同時(shí)也將印出宣傳單分發(fā)至每一個(gè)宿舍，再印出份海報(bào)貼在校園的宣傳欄中以更好地達(dá)到宣傳效果。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，還要建立平臺(tái)的商業(yè)聲譽(yù)，做出品牌，利用品牌效用以達(dá)到更好的盈利目的。

為了擴(kuò)大大學(xué)生文化經(jīng)紀(jì)人的影響力，將會(huì)實(shí)行以下的銷售策略：實(shí)行先教學(xué)后收費(fèi)策略——為了教學(xué)有更好的保障，使學(xué)員和老師的利益不受損，采取先教學(xué)，每月進(jìn)行一次學(xué)員考核，學(xué)員真正的學(xué)到知識(shí)和技能再收取費(fèi)用；實(shí)行附送課時(shí)策略——通過(guò)平臺(tái)學(xué)習(xí)滿一個(gè)月的同學(xué)可以給予贈(zèng)送課程的；實(shí)行會(huì)員營(yíng)銷策略，為了感謝同學(xué)們的支持，將推出會(huì)員卡策略，即只用50元辦理會(huì)員卡之后，課程費(fèi)用將以九五折收費(fèi)。endprint

2、運(yùn)作

在做好各部分的宣傳以后將會(huì)進(jìn)行一個(gè)選取老師的考核，通過(guò)考核的老師信息會(huì)錄入我們的數(shù)據(jù)庫(kù)中。挑選好老師之后再正式開始招收學(xué)生，同時(shí)也進(jìn)一步完善數(shù)據(jù)庫(kù)，為每一位學(xué)員制定合理的上課日程，一個(gè)月四節(jié)課，并在月底的時(shí)候進(jìn)行學(xué)員考核，學(xué)員在考核通過(guò)后付相應(yīng)的費(fèi)用。定期收集記錄表、問(wèn)卷、檢測(cè)結(jié)果等，有選擇的采納同學(xué)和老師們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中的所提出的意見和建議，并作出相應(yīng)的改善。

設(shè)定學(xué)員長(zhǎng)期的服務(wù)跟蹤，使學(xué)員的基本權(quán)利得到保障；設(shè)定嚴(yán)格的服務(wù)合同管理，使教與學(xué)的雙方以及我們大學(xué)生文化經(jīng)紀(jì)人的利益都得到保障：設(shè)定投訴管理和知識(shí)庫(kù)，使經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)能夠清楚的了解整個(gè)教與學(xué)的情況以及能做出及時(shí)的調(diào)整；分別制定好每一位學(xué)員每一學(xué)季的日歷日程表。采取公開監(jiān)督機(jī)制，公開我們平臺(tái)的收入情況。

大學(xué)生文化經(jīng)紀(jì)人的第一合作伙伴是各界有才華的人士，還可跟學(xué)校社團(tuán)合作整合力量，后期可跟一些教育機(jī)構(gòu)合作交流經(jīng)驗(yàn)或獲取生源信息。

四、關(guān)鍵因素分析

（一）關(guān)鍵問(wèn)題

1、師資信息收集存在一定的茫然性

在初期沒(méi)有辦法在短時(shí)間內(nèi)找到一定數(shù)量且合適的老師，從而會(huì)導(dǎo)致人才數(shù)據(jù)庫(kù)沒(méi)有辦法全面規(guī)范的建設(shè)起來(lái)。

2、項(xiàng)目執(zhí)行初期競(jìng)爭(zhēng)能力不及其他一些專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

由于該項(xiàng)目主要的市場(chǎng)是在大學(xué)城內(nèi)，主要為大學(xué)生提供服務(wù)的同時(shí)，也是由大學(xué)生來(lái)提供服務(wù)。選擇的合格的老師中，不一定都持有相關(guān)的專業(yè)證書，與較貴的專業(yè)機(jī)構(gòu)比較，缺乏一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、內(nèi)部管理不能在短時(shí)間內(nèi)完善

初期加入平臺(tái)的新人參差不齊，管理人員對(duì)新加入的人員也沒(méi)有清楚的認(rèn)識(shí)，在短時(shí)間內(nèi)也無(wú)法形成一個(gè)完美的制度來(lái)規(guī)范整個(gè)平臺(tái)。

（二）關(guān)鍵因素分析

1、人才數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)是基礎(chǔ)

現(xiàn)在的市場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)該項(xiàng)目，從宣傳期到項(xiàng)目的成熟要很長(zhǎng)一段時(shí)間，想要該項(xiàng)目穩(wěn)定的發(fā)展，我們現(xiàn)在的首要的任務(wù)就是要建立一個(gè)龐大的專業(yè)的師資信息庫(kù)。

2、推廣人才是關(guān)鍵

在建立了一個(gè)專業(yè)的師資信息庫(kù)之后，積極宣傳，為在線老師提供學(xué)生的資源以及商演的資源。

3、共贏發(fā)展是根本

誠(chéng)信為本，充分考慮雙方需求，項(xiàng)目執(zhí)行初期競(jìng)爭(zhēng)能力不及其他一些專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但價(jià)格方面占有極大的優(yōu)勢(shì)，大學(xué)生文化經(jīng)紀(jì)人將以誠(chéng)信為本，不忘初心，保持自己的優(yōu)勢(shì)。

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課題名稱：云南省教育廳大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練建設(shè)項(xiàng)目——大學(xué)生文化經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)2016SJ5319

作者簡(jiǎn)介：

李喬玲（云南師范大學(xué)文理學(xué)院，教師，漢族，研究方向：旅游管理和大學(xué)生思想政治）

李瑞（云南師范大學(xué)文理學(xué)院，學(xué)生）endprint