國產動畫電影互聯網營銷策略初探

孫 琦，陳光宇

（沈陽工學院，遼寧 撫順 113122）

國產動畫從最開始的水墨動畫取得反響到后來被外國電影取代市場，卻一直堅持尋找出路。在我國政策的支持和互聯網營銷的雙重加持下，國產動畫逐漸恢復活力，從《十萬個冷笑話》到《西游記之大圣歸來》，國產動畫一直在成長，此外，百度、騰訊、阿里等等紛紛加盟電影業，進一步促進了國產動畫的發展。

1 國產動畫概念以及發展闡述

國產動畫從20世紀80年代到現在，經歷過起起伏伏，從熱門到冷門再到衰弱而后發展到現在影片數量和銷量都在不斷上漲。國產動畫受眾范圍廣、文化之間的摩擦小、表現形式靈活多變又很方便，是休閑放松的好選擇。

動畫是精神層面的展現，包含文化意識形態，也是教學的一種新型方式，但是動畫的制作周期比較長，需要投入大量的時間、精力及資金，我國的動畫創新還是一大問題，常常出現大量的模仿片段，就像是《汽車人總動員》，大幅的模仿很容易讓你審美疲勞。加大發展力度，利用好互聯網營銷已經刻不容緩了，如何發展營銷策略，是文章探索的重點。

2 國產動畫營銷策略探索

（1）營銷原理。想要更好的銷售產品首先就需要了解行情，營銷策略就需要先找準原理，一般包括五個基本步驟，具體如下：①受眾，先進行市場調查，了解顧客的需求、想法，分析顧客的數據才可能擁有更多的顧客；②市場提供物品，整個市場的走向，同業之間的產品對比、服務、產品以及體驗等等，都要隨時根據顧客需求調整；③滿意度，提前為產品做好一個預期，怎么吸引更多的顧客并且可以重復購買；④關系，交換和關系的協調，關系和網絡的聯系，怎樣構建一個合理的網絡圖可以促進營銷；⑤市場，買方市場與賣方市場的把控。根據以上幾點，針對性的制定合理的營銷方案，找出最優方案，事半功倍的創造價值。

（2）營銷策略的制定詳情。理論分析應該是計劃策略的第一步，先了解以往的方法與案例，總結經驗才可以避免少犯錯；之后，調查市場，宏觀與微觀分析的結合，外部的許多難以預測的問題都會影響后續的營銷情況，提前預防是必不可少的步驟，綜合分析可為之后的策略制定提供重要依據，更好的制定最優方案；消費者的情況也是調查重點，了解各階層的消費行為可以選定目標顧客打下更好的信息基礎。經過這幾個環節，就可以著手準備策略的制定了。但是最終的制定，還需要進一步的細化，具體分析產品與市場。

（3）具體案例分析。國產動畫經歷了十多年的漫長發展，已經初具規模，擁有了自己的受眾，拍攝技術、質量水準都有了大幅度的提升，從開始的缺乏資金到現在擁有充足的資金鏈，不僅僅依靠技術的提升，還有營銷策略的成功。下面，將從幾個具體案例進行詳細分析：

①《魁拔1》。《魁拔》系列是我國早期的一部高質量的動畫，其在題材、制作、受眾上面都有大膽的突破，總投資3500萬卻只有350萬的票房，一直處于“叫好”不“叫座”的地位。其主要原因還是營銷問題。②影片定位不清晰。《魁拔之十萬火急》是一部完全創新的動畫電影，沒有原型的全新故事。前期的大量投入卻沒有回響，主要是沒有基礎數據分析不到位。《魁拔1》題材不吸引兒童，成年人又不了解就直接定位為動畫片，導致票房慘淡，不是技術到位就可以大賣，營銷也是十分重要的一步。③渠道不夠。前期準備時期并沒有預熱，原畫師的媒體資源有限，不能帶動大眾，沒有形成系統的營銷渠道，像是陣地活動、點映、內容推送等等線上活動和線下渠道利用，幾個人的杯水車薪解決不了問題。④角色不到位。影片在上映后會根據實際情況調整，相應的促銷措施，但是《魁拔1》的相關人員處理并沒有到位。前期準備不足，后期又沒有跟上，導致沒有挽回票房。

3 結語

互聯網營銷是國產動畫順應大數據時代的階梯，借助大數據、多平臺來解決國產動畫的定位不清、營銷單一等問題，是優質的國產動畫可以叫座，推動其發展，利用互聯網的高普及性，豐富其受眾群體，擴大其影響力但是要把握好度，不要過度依賴而忘記提升自身技術。