農村電商如何促進鄉村產業振興

魏延安

鄉村振興，產業振興是重點。在互聯網快速向農村滲透的過程中，催生了過去許多不曾有的新業態，農村電商就是其中典型的代表。看各地農村電商發展的案例，從簡單的農特產品上網到最后形成農村互聯網新經濟，電商從多個方面推動著農村的產業振興。

推動農村既有產業上網，是農村電商的首要作用

互聯網是一個大市場，突破了原來農特產品的銷售半徑，實現了小村莊與大市場的對接，原來一些在本地賣不上價錢的土貨，在網上成了搶手貨。

比如說2008年就回鄉創業的河南輝縣研究生杜千里，通過電商把原來一斤才一塊錢的太行山天然山楂賣到了七塊錢一斤。而在浙江麗水，一個本來只是小眾旅游產品的龍泉寶劍，在網上竟然也賣出了可觀的銷量。再像2018年春節《舌尖上的中國3》播出后，一直積壓的章丘鐵鍋迅速走紅，被在網上搶購一空。能上網的不僅僅是產品，青山綠水上網后也真的就變成金山銀山了。

從商務部的通報看，農村電商中的在線旅游發展十分迅猛。在現實中，一些縣鄉村的美麗風光，正在成為網絡關注的熱點。

比如云南元陽的哈尼梯田及所產紅米，在網上就非常火爆，帶動了當地特色餐飲、手工藝加工等配套產業的發展。在像目前正在風頭上的民宿產業，依托的就是農村的美好生態與民俗文化，但推廣卻借助的是各類在線旅游平臺或垂直類網站，還有微信公眾號等社交媒體。

電商也正在推動農村工商業悄然復興

這方面最典型的代表就是淘寶村，目前這樣的村子全國已有2000多個，還在不斷增加。淘寶村大多數是“身在農村不姓農，兩頭在外”，一般沒有工廠，市場卻遍布于全國各地，主要是利用了農村的低創業成本和互聯網基礎設施到村的紅利，住自家房，吃自家飯，用自家人，或就近進貨網上銷售，或采購原料后做簡單加工，甚至是兩手空空就能依托批發市場、分銷企業搞一件代發。

如果與20世紀八九十年代鄉村工業的蓬勃發展相比，這次互聯網帶來的鄉村工商業復興明顯波瀾不興，不再是村村點火、戶戶冒煙，成就卻不小。

在淘寶村中，有許多農村人返鄉創業或就近就業的典型事例。有的70多歲的老人單指點擊鍵盤，一天也能做成若干單生意；有的殘疾人通過電商實現了自食其力，找到了人生價值；更多的是年輕人順著電商回到了農村。

能給農村產業帶來如此大的變化，沒有互聯網與電商是不可想象的。一些淘寶村的成長故事，如果認真梳理，是足以讓人震撼和感動的。在江蘇睢寧的東風村，在廣東揭陽的軍埔村，在浙江義烏的青巖劉村，到處都充滿了動人的故事。

農村電商也在對農村傳統產業進行著倒推和深度改造

按照一般電商理論，電商會順著銷售端向供應鏈一直到產業鏈進行改造，農業正在經歷這一深刻變化。在江蘇沭陽縣，花木面積從最初的幾萬畝發展到現在的幾十萬畝，電商的促進作用十分明顯，特別是對原有產業實現了改造，從一般的花木種植到各類苗木花卉的大匯集，從鮮花到干花再到創意花卉裝飾品的演進。

比如原來稀松平常的小麥，一畝地收入才幾百塊錢，但在網上改賣麥穗類裝飾品，一畝地可以賣幾萬塊錢。再如，電視劇《三生三世十里桃花》播出后，這里的一個農民網商賣出了一座桃花島的桃花數量。

我們一直在講，農業要推進供給側結構性改革，但在基層卻往往缺少有效抓手，調整結構也容易遇到風險。但基于電商大市場拉動形成的供給側改革，供給的質量、效率和效益都有明顯的提升。

電商對農村產業不僅僅是直接拉動，還有催生配套產業的集群效應

首先是隨著電商的發展，帶來各類直接服務業和配套產業的發展。如專業搞美工攝影的電商服務類公司在農村應運而生，倉儲、加工、包裝、物流等隨即迅速發展起來。

其次是關聯產業的形成，比如電商發展起來后，伴隨著物流、人流、信息流、資金流的大量產生，配套的餐飲酒店、商品銷售、娛樂休閑也一并發展起來。通過電商，最終會形成一個縱橫交錯、內外相連的電商產業大集群，為當地產業結構調整帶來重要影響。

還是以前面提到過的沭陽縣為例，苗木花卉電商首先帶動了花盆、花土、花肥、園藝工具的銷售，其次催生了干花制作、手工藝編花、機器加工花等新產品的開發。再下來帶動了線下配套批發市場的活躍，餐飲酒店等服務業紅紅火火，展覽經濟也發展起來，最后又帶動鄉村旅游、農家樂和民宿產業的興旺，整個兒形成了一個大的農村電商經濟圈。

農村電商還成為農村創新創業和三產融合的重要載體

農村電商成本低、操作簡便和較為時尚，成為農村創新創業的熱點，吸引了大量返鄉下鄉年輕人的參與。據農業農村部通報的數據，740萬農村返鄉下鄉創業群體中，超過50%利用互聯網手段創業。

也因為互聯網和農村電商的普及，大量基于此的創新項目不斷涌現，比如網上流行的眾籌、預售、領養、定制等模式已大量應用于農村，阿里巴巴等平臺開發了一系列農村眾籌項目，一些新農人推出的小巧玲瓏的新項目，得以在網上順利實施。

微博、微信、今日頭條、快手、抖音等新媒體，也成為農村創業的良好載體，有人在微信上一個月就能賣出土酒上萬塊錢，也有的在抖音上成為網紅后賣出水果上百萬元的，還有微博營銷帶動淘寶店鋪銷量翻番的……

也是因為互聯網與農村電商，農村三產融合步伐明顯加快，各類形式新穎、富有創意的新項目層出不窮，并在網上迅速發酵。

鄉村旅游的差異化發展加快，各類主題休閑農業園區不斷涌現，并形成了網上的IP傳播效應，一些鄉村文化體驗項目紛紛出現，鄉村民宿業發展步入高潮等。

綜上所述，如果全面地審視農村電商帶來的鄉村變革，我們就能深刻感受到電商興則產業興、百業旺，形成了鄉村振興的強大推動力量。

當然，農村電商目前還在發展初期，各地發展很不平衡，一些地方的農村電商作用發揮還不夠明顯，有待于進一步推動和發展，但電商助力鄉村振興的美好愿景，還是可以期待的。

大咖“對對碰”

探尋農村電商突圍之路

“互聯網+”進入農村難在哪兒？

途牛旅游網副總裁魯申：首先是信任問題。比如，在網絡消費支付時需要輸入個人身份信息、銀行信息、密碼等。這在一二線城市是習以為常的，但是三四線城市會變成局限，很多人不信任你，輸入個人信息的時候會猶豫，導致互聯網使用深度有局限；第二個難點跟旅游相關，就是市縣和鄉鎮之間交通的問題，我們怎么把這些人從他們本身住的地方運到旅游的發車點，這中間有很大的困難；第三個難點是一二線城市和三四線城市農村的市場需求不同，怎么樣不斷地挑戰自己，創造更有價值的產品，滿足三四線城市和小鎮、農村消費者的需求。

“互聯網+”進入農村卡在哪兒？

京東集團農業電商部總經理范天陽：農村是基于熟人經濟的小場景。我們發現，不管在一線城市的自己多么牛、多么大，但在當地的信譽不及小零售店的老板，刷廣告、發傳單，不及村里明白人的一句話。此外，農村電商還受到網速、消費習慣的限制。要想打通壁壘、打通“崗卡”，首先要解決的是老百姓的意識問題，因為現在一些地方不光送不到貨，連信息也沒有到。為此，京東和云圖合作，在村子里面設鄉村代購或者村級網點，讓更多的人了解京東；第二，研究農村老百姓的需求。在調查中發現，農村老百姓在農資購買上占比較大，因此去年京東增加了農用物資品類的銷售。同時，京東正在想辦法改變農村老百姓的消費習慣，把只在網上購買家電、手機等低頻次消費擴大到高頻次的日用品消費，比如奶粉、服裝等日用品。