互聯網環境下商業企業市場營銷策略研究

馮霆

摘要：隨著社會的快速發展，互聯網的發展進程也在不斷加快。如今，越來越多的人開始接觸互聯網，這也就導致越來越多的企業想要通過互聯網來開展市場營銷。事實表明，很多大型企業借助互聯網開展企業市場營銷取得了不錯的成效，企業的經濟效益和社會競爭力都得到提高。當然，在互聯網環境下，也有很多企業的市場營銷以失敗告終。

關鍵詞：互聯網環境；企業市場；營銷策略

市場營銷工作的開展，與商業企業的經營利益有著密切的聯系。因此，在市場營銷環境發生改變的前提下，商業企業就應從營銷策略入手，通過改變營銷策略來適應市場環境，促使商業企業在互聯網市場環境中實現可持續發展。

1傳統商業企業市場營銷面臨的問題

很多商業企業的管理人員年紀比較大，觀念比較陳舊，無法理解當代年輕人的想法，對年輕人的實際需求不夠了解。如今，在互聯網環境下，比較活躍的用戶就是90后，90后也將是一段時間內消費能力最高的人群。如果商業企業管理人員不了解90后消費群體的實際需求，就無法保證市場營銷策略的合理性，也無法占領市場。2015年對于商業企業來說既是機遇也是挑戰，在2015年之前很多商業企業就開始轉變市場營銷模式和策略，但是也有很多商業企業錯過了這次轉型的機會。在互聯網環境下，微信等已經開始逐漸取代短信，淘寶等購物網站開始顛覆零售，新型商業模式的運用給市場注入了新的活力，也給傳統行業帶來了巨大的沖擊。在互聯網環境下，企業必須把握好轉型的關鍵點，才能在轉型中成功。互聯網時代下淘汰了大批不符合時代發展的企業。

2互聯網環境下商業企業市場營銷策略

2.1樹立新的營銷理念

互聯網環境與傳統的市場環境有所不同，其中最突出的不同點就是傳播媒介不同。在互聯網環境下，微信、微博等傳播媒介的應用更為廣泛，而傳統的媒介如報紙、電視廣告等其應用優勢在逐漸地縮小。面對這樣的情況，商業企業在市場營銷過程中，應樹立新的營銷理念，注重網絡營銷。只有這樣的營銷策略，才能與互聯網環境相適應，進而促使商業企業營銷取得更好地效果。

2.2不斷研發新產品

商業企業在互聯網環境下想要做好營銷工作，那么最重要的就是加快產品研發速度，不斷推陳出新，通過滿足消費者多樣化的需求來增加產品銷量。在對當前市場中的諸多產品進行分析中可以發現，很多產品都是人們需要的，并且這些產品中都含有一定的技術含量。科技是第一生產力，這一至理名言在實踐中能夠得到充分地彰顯。在互聯網環境下，科技的發展、信息的傳遞速度是非?？斓模藗儗Ξa品的需求也是在不斷改變的，因此商業企業在營銷過程中，應十分注重產品的推陳出新，商業企業在以后的發展過程中也應該加快產品研發速度，不斷推出新產品，以此來通過產品的更新搶占市場份額。

2.3針對不同產品實行差異定價

商業企業想要在市場中占領更多份額，就應該針對不同層次的產品進行不同的定價。針對高檔產品，應該制定較為合理的，比較高的價格，但針對中低檔市場產品，則需要適當地降低價格，制定符合每個檔次的價格才能在同一市場中獲取優勢，進而增加產品銷量。價格的合理制定，有助于吸引更多的消費者，在薄利多銷理念下，商業企業所能得到的經濟回報是非常可觀的。所以說，在互聯網環境下，商業企業就應制定合理的價格策略，針對不同產品實行差異定價，以此來搶占市場份額，將更多的產品銷售出去。

2.4拓寬銷售渠道

商業企業在構建銷售渠道過程中，應該采用多樣化銷售渠道，通過對不同檔次產品進行不同銷售的方式來做好營銷工作。第一，商業企業可以構建內部網絡銷售渠道。企業在構建內部網絡銷售渠道過程中，應突出企業產品的特色，并降低銷售成本，以此來避免受控于電商平臺；第二，可以通過電商平臺進行銷售。在互聯網環境下，電商平臺越來越多，這些平臺雖然可以起到產品推送的目標，但相應的，電商平臺也需要從中抽取資金，因此商業企業在選擇銷售渠道過程中，可以以自身的網絡平臺為主，以電商銷售平臺為輔，雙管齊下，以此來更好地實現銷售的目標；第三，線下實體銷售。在眾多的銷售渠道中，線下實體銷售應用的時間比較長，這種面對面的銷售方式，因為店面費用、人工費用等多種費用的增加，會增加銷售成本，但此種銷售渠道的應用效果也是比較理想的。因此，在應用實體店進行銷售過程中，應注重店面的裝修，同時還應注重服務，只有從多方面入手，才能給消費者留下滿意的印象，進而提高銷售率。

2.5宣傳方式靈活多樣

商業企業在進行營銷過程中，應該采用靈活的宣傳方式，以此來打開知名度，拓展市場，讓更多的消費者購買商業企業的產品。首先，商業企業可以通過廣告的形式來進行產品宣傳，同時還可以通過贊助支持公益活動來引起人們的關注。這一促銷方式的應用不僅可以快速地讓人們了解企業中的產品，同時還能夠幫助商業企業樹立良好的社會形象，進而吸引更多的消費者。其次，商業企業在進行市場營銷過程中，還可以采用重大事件方式來迅速吸引群眾。在當前的互聯網環境下，人們對新聞媒體的關注度是非常高的，因此商業企業就可以借助新聞媒體播放相關事件的方式來打開知名度，讓更多的人了解到商業企業旗下新推出的產品，以此來達到營銷的目的。最后，可以借助微信等平臺進行宣傳。當前微信軟件的應用人數數量超高，尤其是一些年輕人，基本上都在使用微信。微信平臺的覆蓋面積很廣，所以商業企業在互聯網環境下，就可以借助微信這一平臺來進行產品宣傳，以此來擴大產品知名度，實現產品營銷的目標。

總之，在互聯網環境下，企業必須創新市場營銷模式，增強互聯網營銷意識，結合用戶的需求合理制定市場營銷策略。在企業推出一款新產品時，首先要對產品的價格進行合理定位，搶占商機，新產品的價格既不能過高，也不能過低，需要和原有產品價格進行連接，這樣能讓用戶在同等價位享受到升級版的服務，進而提高用戶的忠誠度和認可度，提高商業企業的經濟效益和社會地位，推動企業的快速發展。

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