翼龍貸服務三農(nóng)的問題與對策研究

彭珊珊

（衢州職業(yè)技術(shù)學院，浙江 衢州 324000）

一、引言

一直以來，我國的農(nóng)業(yè)發(fā)展始終伴有三農(nóng)問題存在，比如，一是農(nóng)田荒置、二是農(nóng)田減少、三是農(nóng)村勞力流失，等等，究其原因，應是金融服務涉足三農(nóng)領(lǐng)域不足所致。農(nóng)村金融服務資源稀缺，銀行存款是農(nóng)民獲得金融服務的唯一途徑，銀行信貸支持特別少，其小額貸款多以民間高利貸為主。大規(guī)模產(chǎn)業(yè)投資幾乎沒有,三農(nóng)問題長期無解，也因此而催生了服務于三農(nóng)的農(nóng)村P2P網(wǎng)貸平臺?！吨袊叭r(nóng)”互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展報告（2017）》（下稱“藍皮書”）顯示，2016年以來，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺頻頻涉足“三農(nóng)”業(yè)務，335家P2P網(wǎng)貸平臺業(yè)務中包含有“三農(nóng)”的，29家平臺專注“三農(nóng)”服務，同比漲幅約1倍，營業(yè)收入約600億元，其中，“三農(nóng)”交易額超10億元的又9家。2017年以來，專注“三農(nóng)”互聯(lián)網(wǎng)金融平臺持續(xù)增加，服務產(chǎn)業(yè)更多元，預計2020年將累計實現(xiàn)3200億元的“三農(nóng)”互聯(lián)網(wǎng)金融服務總規(guī)模，可見，“三農(nóng)”金融缺口因互聯(lián)網(wǎng)金融P2P平臺的誕生而日漸被補充。

作為首個金融改革試點正規(guī)金融服務企業(yè)，翼龍貸成立于2007年，其P2P的主要特色在于“三農(nóng)”服務，以農(nóng)戶個人信用貸款為主，業(yè)務向最基層鄉(xiāng)村輻射，切實幫助解決農(nóng)民在種植、養(yǎng)殖、經(jīng)營等資金需求。特別是在同聯(lián)想達成戰(zhàn)略合作后，2014年的總交易超過50億，2016年愈500億元。迄今，翼龍貸所積累的農(nóng)戶數(shù)據(jù)達幾十萬，是“三農(nóng)”互聯(lián)網(wǎng)金融的絕對主力。但其服務于三農(nóng)的過程中也存在一些問題，需要通過深入地分析加以解決。

二、翼龍貸服務于三農(nóng)的現(xiàn)狀

（一）翼龍貸簡介

翼龍貸全稱“北京同城翼龍網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”，是聯(lián)想控股的戰(zhàn)略合作伙伴，是國內(nèi)的第一個“同城O2O”網(wǎng)貸平臺。翼龍貸致力于助力三農(nóng)金融、普惠金融，重在面向小微企業(yè)主、廣大農(nóng)民提供P2P借貸服務。通過“同城O2O”，翼龍貸成功幫助的小微企業(yè)主、三農(nóng)家庭、個體工商戶等多達樹十萬，理財用戶也在其幫助下實現(xiàn)財富增值與財務自由。翼龍貸的地級市運營中心現(xiàn)已達百余個，覆蓋的基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)約萬個，為大眾提供低門檻、能觸及、低成本、高效率、安全可靠的融投資新渠道，滿足借貸用戶的資金需求。

（二）翼龍貸服務于三農(nóng)的主要定位

翼龍貸的互聯(lián)網(wǎng)金融定位于普惠金融，其特點是小額分散，精準扶貧解決“三農(nóng)”問題。立足“三農(nóng)”業(yè)務的翼龍貸，經(jīng)多年運營，翼龍貸實現(xiàn)了自己的經(jīng)驗優(yōu)勢，在服務農(nóng)村信貸業(yè)務方面，能夠精準地向農(nóng)民發(fā)放貸款，并且將貸款損失率控制在較小的范圍內(nèi)，從而保證平臺持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營。根據(jù)其定位，其優(yōu)質(zhì)客戶普遍有三類：第一類，特色養(yǎng)殖戶；第二類，特色種植戶；第三類，小商戶。從首次借款額來看，翼龍貸給予的6萬元授信的農(nóng)戶達到80%，在一些發(fā)達地區(qū)的首次信貸額度更是達到9萬元。

1.全面進入扶貧領(lǐng)域。伴隨行業(yè)規(guī)模的擴大，社會各界對“三農(nóng)”互聯(lián)網(wǎng)金融的肯定程度越來越高?！端{皮書》統(tǒng)計表明，“三農(nóng)”領(lǐng)域，資金流入平均每增加3萬元，所解決的全時或季節(jié)性的就業(yè)需求為1個農(nóng)民。2016年，P2P網(wǎng)貸交易額400億元，130萬農(nóng)民的就業(yè)問題被解決。2016年，不少互聯(lián)網(wǎng)金融平臺向扶貧領(lǐng)域拓展。在互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢助力下，以翼龍貸為代表的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)金融平臺，全面進入扶貧領(lǐng)域?qū)τ诜鲐毷聵I(yè)的貢獻積極。統(tǒng)計表明，2016年，翼龍貸業(yè)務共覆蓋180個國家扶貧工作重點縣，資金輸送總額為25.16億元，共有42627個借款戶受益，平均利率15.83%，借款規(guī)模平均達到了59026.14元。翼龍貸采取的農(nóng)民放貸模式為“就業(yè)扶貧”，也就是重點對農(nóng)民創(chuàng)業(yè)加以扶持，支持他們小型創(chuàng)業(yè)，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)村服務點的“信訪家訪”為基礎(chǔ)，加強以縣市為單位的運營中心的風險掌控，以卻波有效控制損貸率。

2.持續(xù)助力小微。翼龍貸的特點中最顯著的即旗幟鮮明地為三農(nóng)服務，助力小微。成立資金，翼龍貸通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新堅持扶持“三農(nóng)”。截至2017年2月，翼龍貸已為“三農(nóng)”輸血超250億，流向特色種植、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)村個體工商戶、小微企業(yè)主資金超過95%。并且，翼龍貸將一直致力于線上“三農(nóng)”金融服務技術(shù)與功能研發(fā)，持續(xù)完善借款人APP，使得更多的農(nóng)民能夠依托智能手機以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、脫貧致富。

3.簡化放貸手續(xù)。通常，農(nóng)信社貸款要“正規(guī)經(jīng)營執(zhí)照”以及“2個以上公務員擔?！?，其成功率也不高，農(nóng)民因此而不樂于浪費農(nóng)時跑手續(xù)，且多數(shù)農(nóng)民無固定資產(chǎn)抵押品，獲得銀行貸款的難度而更大。因此，傳統(tǒng)金融機構(gòu)在基層農(nóng)村的生命力并不強?？紤]到此，翼龍貸以農(nóng)村普惠金融業(yè)務為主，采取加盟模式，現(xiàn)有合作商1300家，因手續(xù)簡化，而使其農(nóng)村金融業(yè)務達到95%，單筆借款額度不高于5萬元。借貸時，借款人只需要出示相關(guān)證件如身份證、戶口本、結(jié)婚證及所經(jīng)營產(chǎn)業(yè)證明等，在這一點上的要求顯然低于大部分傳統(tǒng)的金融機構(gòu)?；诮鹑跈C構(gòu)的角度，翼龍貸放貸前會考慮貸款的有效回收，其龐大的合作商在風控中的作用即為重要。

4.同城借貸“O2O”模式。基于同城加盟模式，翼龍貸的加盟商組成了一個金融服務團隊，各服務團隊再繼續(xù)復制發(fā)展，網(wǎng)點密集深入村縣，是其農(nóng)村金融服務中的一個關(guān)鍵優(yōu)勢，服務覆蓋面以及運營成本穩(wěn)定且平衡，農(nóng)村熟人社會優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。全國百余個城市中的運營中心超過1000家，各地的鄉(xiāng)、鎮(zhèn)以及社區(qū)均設(shè)有借貸以及理財體驗店。線下體驗店職員現(xiàn)場演示操作，幫助農(nóng)戶迅速借貸、理財。加盟店獨立經(jīng)營且自負盈虧，促使其加強風控的同時盡可能降低成本支出。目前，翼龍貸運營商規(guī)模增長較快，預計2018年迅速覆蓋全國。統(tǒng)計表明，成立至今，翼龍貸共提供了100余億元農(nóng)村及國家級貧困縣貸款。這當中，河南、河北、內(nèi)蒙古、山西，寧夏等省份覆蓋率愈60%。其中，成立于2012年的翼龍貸保定市運營中心累計借款筆數(shù)超過1完畢，總額近8億元。保定市轄區(qū)內(nèi)涉及縣市區(qū)24個，涉農(nóng)貸款最高縣貸款額共達4650萬元，所占份額達6.9個百分點，最少的縣貸款額也達到1720萬元，所占份額達到2.55%。所支持的商品生產(chǎn)及商品流通、農(nóng)村農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)及收購項目共有3425個，962個農(nóng)村餐飲旅游等服務類業(yè)得以擴大發(fā)展，解決就業(yè)總?cè)藬?shù)達到24000余人。

三、翼龍貸支持三農(nóng)發(fā)展的主要問題

（一）平臺項目整體質(zhì)量還有所欠缺

轉(zhuǎn)讓債轉(zhuǎn)標的是翼龍貸平臺提升流動性的重要工具，債轉(zhuǎn)標的“居高不下”意味著平臺流動性欠缺，很可能失去部分注重流動性的投資者。而新手標是P2P平臺常規(guī)配置，目的吸引用戶體驗投資流程，并增強用戶的使用黏性。新手標體驗好壞直接影響平臺新用戶。因此，新手標的項目質(zhì)量都較好。新手標逾期可能反映出平臺整體項目質(zhì)量欠缺的問題。而今，翼龍貸日轉(zhuǎn)讓債權(quán)超50頁，實際無法實現(xiàn)債權(quán)轉(zhuǎn)讓，現(xiàn)有待轉(zhuǎn)讓債權(quán)標的近800個。目前，網(wǎng)頁已不再顯示轉(zhuǎn)讓項目具體量。在翼龍貸深陷債轉(zhuǎn)危機的同時，又被發(fā)現(xiàn)新手標中也存在逾期項目。在翼龍貸8月14日發(fā)布的“新手專享876期”中，僅第一頁就存在兩個逾期項目，逾期額分別為900元和7500元。

（二）投資人人氣下跌

2017年以來，網(wǎng)貸業(yè)投資人與借款人人數(shù)此消彼長，活躍投資人數(shù)穩(wěn)中有跌，而活躍借款人數(shù)一直上升。2017年7月，網(wǎng)貸業(yè)第一次出現(xiàn)單月借款人數(shù)超過投資人數(shù)?！傲阋贾菐臁苯y(tǒng)計表明，2017年7月，網(wǎng)貸行業(yè)活躍借款人數(shù)達466萬人，環(huán)比增長5.2%，投資人數(shù)453萬人，環(huán)比減少1.0%。2017年上半年，大量平臺加速開發(fā)小額資產(chǎn)，交易規(guī)模同比大幅增長，借款人數(shù)量增至645萬，超2016年全年；投資人有830萬，約是2016年的90.1%。2017年3月開始，各大平臺陸續(xù)對接小額信貸資產(chǎn)，借款人量迅猛增長，導致單月借款人數(shù)超投資人數(shù)。除此以外，投資人數(shù)低于借款人數(shù)這一現(xiàn)象在翼龍貸平臺也有。

事實上，投資人人氣下跌在翼龍貸理財端上也表現(xiàn)得比較明顯。2017年上半年，翼龍貸出借人數(shù)下跌。因此，未來，如何實現(xiàn)戰(zhàn)略升級，增加平臺人氣是翼龍貸服務于三農(nóng)過程總應重點考慮的問題之一。

（三）征信數(shù)據(jù)缺失

農(nóng)村金融最大的問題也在于征信數(shù)據(jù)缺失。在缺乏征信數(shù)據(jù)情況下，如何篩選出合格借款人是翼龍貸發(fā)展的重點問題之一。翼龍貸官網(wǎng)中的多數(shù)借款人來自農(nóng)村及三四線城鎮(zhèn)，且借款用途也十分接地氣，包括購買種子、雞苗等生產(chǎn)物資，或是擴大經(jīng)營規(guī)模?！丁叭r(nóng)”互聯(lián)網(wǎng)金融藍皮書2017》表明，2014年至今，我國“三農(nóng)”金融的總的資金缺口遠不止3萬億元。在相繼攻陷以學生和白領(lǐng)為主的目標客戶群后，具有非常大的發(fā)展前景的是農(nóng)村金融市場。而農(nóng)村金融體系的程度性缺失加大了農(nóng)戶貸款難度，其中最主要的表現(xiàn)是金融交易中的信息不對稱，大數(shù)據(jù)征信雖為互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的強項，但并不適用于農(nóng)村金融。

（四）加盟商的管理規(guī)范度不足

目前，翼龍貸在農(nóng)村地區(qū)發(fā)展的HIA不成熟，主要靠加盟商進行地區(qū)信息收集與推廣宣傳。然而，農(nóng)村信息采集成本高，采集方式雜，加盟商信息采集不全，無法了解農(nóng)民貸款需求以及個人信用，且加盟商的宣傳主要是“掃街”、張貼廣告，宣傳效果欠佳，再加上加盟商的工作人員主要是兼職人員，他們風險意識弱，業(yè)務水平低，多會粗暴催款，易引發(fā)糾紛，對于翼龍貸的品牌樹立不佳，一旦加盟商與借款人間發(fā)生糾紛，翼龍貸的品牌聲譽也會受影響，造成經(jīng)濟損失。

四、翼龍貸服務于三農(nóng)的改善策略

（一）基于“互聯(lián)網(wǎng)＋產(chǎn)業(yè)鏈”提高平臺項目質(zhì)量

“互聯(lián)網(wǎng)＋產(chǎn)業(yè)鏈”模式下，新型農(nóng)村貸款創(chuàng)新的重點在于鼓勵龍頭企業(yè)承擔價值鏈條中的核心角色地位，通過其優(yōu)勢資源以及信息優(yōu)勢，以借貸的方式向上下游企業(yè)提供融資服務，也可面向農(nóng)村企業(yè)或農(nóng)民提供資金融通等業(yè)務，在提高龍頭企業(yè)自身競爭力與收益的同時，帶動整個農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。具體的運作模式是：產(chǎn)業(yè)鏈中的核心企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)貸款平臺，獲取農(nóng)戶與上下游企業(yè)的融資消費數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)搜索、整合信息，通過數(shù)據(jù)系統(tǒng)快速挖掘農(nóng)戶資金需求，合理配置農(nóng)村金融資源；網(wǎng)絡(luò)貸款平臺可借互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)承擔起“信息中介”的作用，讓社會上各個群體都能迅速地獲悉農(nóng)村借貸信息，給那些有閑余資金的人們多了一個投資渠道，從而聚集了社會中的閑散資金，使其流入農(nóng)村金融市場，以便更深入層次地提升翼龍貸平臺的項目質(zhì)量，更好地服務于三農(nóng)。

（二）加速平臺戰(zhàn)略升級

隨著“三農(nóng)”互聯(lián)網(wǎng)金融的深入發(fā)展，企業(yè)正通過對農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的數(shù)據(jù)積累，打造出更適合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營與農(nóng)村生活及農(nóng)民特性的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，并根據(jù)政策以及發(fā)展環(huán)境變化，對其商業(yè)模式持續(xù)進行迭代升級。“三農(nóng)”互聯(lián)網(wǎng)金融的交易額增速大幅提升，一方面，“三農(nóng)”領(lǐng)域金融缺口巨大，另一方面，現(xiàn)有監(jiān)管框架下，“三農(nóng)”互聯(lián)網(wǎng)金融的分散小額、服務實體的特性，符合政策監(jiān)管的方向。因此，鑒于目前，翼龍貸平臺投資人人氣下跌的事實，本文認為，翼龍貸經(jīng)在就多個方面加速平臺戰(zhàn)略升級，特別應注重的是業(yè)務合規(guī)以及服務實體等，不斷積累農(nóng)村領(lǐng)域數(shù)據(jù)，增加合作機構(gòu)，全面實現(xiàn)渠道下沉，以便能夠從多個維度提升平臺的知名度，從而吸引跟多的投資熱關(guān)注翼龍貸平臺。

（三）加強農(nóng)村金融服務過程中的征信風險控制

在平臺運營征信風險控制方面，傳統(tǒng)的征信方式的有效性可能更強。傳統(tǒng)種（養(yǎng)）殖戶的長期生活環(huán)境多是非標準的、非正式的，從而阻礙了傳統(tǒng)金融機構(gòu)明確其收入標準，這并不代表此類用戶信用狀況佳。對于翼龍貸而言，在其服務于三農(nóng)的過程中加強征信風險控制是必須的，期間應加強控制交易場景，以確保風控手段遍布各環(huán)節(jié)，或控制現(xiàn)金流，或控制物流，或控制信息流。如養(yǎng)豬戶需買飼料，則可直接將飼料款匯入飼料公司，而不直接向用戶交接現(xiàn)金；待豬賣掉后則優(yōu)先償還借款，余款再付給農(nóng)民。就現(xiàn)狀而言，這應是目前對于翼龍貸征信風險最佳的一種處理方式。

（四）完善加盟商體系建設(shè)

一是加強對加盟商的管理與培訓。加盟商以小貸公司、民間投資公司和擔保機構(gòu)為主，其內(nèi)部管理、資金問題、人員素質(zhì)、風險意識問題多，需翼龍貸加強加盟商培訓和管理，如提供技能、資金、風控培訓以及系統(tǒng)支持，傳遞平臺經(jīng)營理念，實現(xiàn)雙方共贏。二是建立健全加盟商激勵約束機制。翼龍貸同其加盟商間是利益分配關(guān)系，其加盟商信譽度或者是資質(zhì)越高，也代表其最終的可利益分配可能越高，因此，建立健全激勵約束機制對于規(guī)范加盟商經(jīng)營行為具有重大意義。三是依托加盟商加強品牌宣傳推廣。農(nóng)民文化程度低，金融意識弱，對翼龍貸及其三農(nóng)服務產(chǎn)品的了解程度不足，加盟商了解當?shù)剞r(nóng)民生產(chǎn)生活習慣，可有針對性地加強宣傳推廣，對于翼龍貸平臺效應的提升頗有助益。四是鼓勵加盟商加強擔保方式創(chuàng)新，支持其因地制宜地盤活農(nóng)民資產(chǎn)，嘗試兩權(quán)抵押，以確保平臺經(jīng)營風險可控。