博物館文創(chuàng)產(chǎn)品的經(jīng)營模式探討

劉小平 唐山博物館

一、博物館文創(chuàng)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢

博物館一般來講都是公益性質(zhì)的，在過去的思維里很難想到博物館也會去發(fā)展一些除展覽、收藏文物職能之外的可能性。但是隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)也發(fā)展起來，國家也一直鼓勵著文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。尤其是開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品的能力也作為博物館績效考核的一個標準，隨著國務(wù)院總理李克強簽署頒布了《博物館條例》，更是明確了國家鼓勵文化單位開發(fā)創(chuàng)意文創(chuàng)產(chǎn)品的模式。在這種環(huán)境的作用下，各個地方的博物館都開始不斷研發(fā)、探索，力求開發(fā)出好的文創(chuàng)產(chǎn)品，并且銷售模式也是多種多樣的。

二、目前市場上博物館文創(chuàng)產(chǎn)品的經(jīng)營模式

（一）合作經(jīng)營模式

1.博物館與市場上有資質(zhì)的公司進行合作經(jīng)營，雙方資源共享、各自發(fā)揮優(yōu)勢，雙方都可以研發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品，按照合同約定按銷售收入進行分成。

2.博物館與有資質(zhì)的公司出資成立經(jīng)營文創(chuàng)產(chǎn)品的公司進行文創(chuàng)產(chǎn)品的運作。例如在2008年，蘇州博物館與蘇州市文化經(jīng)濟發(fā)展總公司合作成立蘇州市博欣藝術(shù)品有限公司，開設(shè)了蘇州博物館藝術(shù)品商店。商店由蘇州博物館文創(chuàng)組負責(zé)管理，由蘇州市博欣藝術(shù)品有限公司負責(zé)運營作，在館內(nèi)設(shè)有3個銷售商店，主營圖書、藝術(shù)品、工藝美術(shù)品、食品等。

（二）獨立經(jīng)營模式

這是由博物館單獨出資成立公司來負責(zé)文創(chuàng)產(chǎn)品的運營。例如上海博物館（國家一級博物館）出資成立了上海博物館館藝術(shù)品公司，負責(zé)設(shè)計、開發(fā)具有上海博物館特色的文化商品，是國內(nèi)博物館文化產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭軍。

（三）特許經(jīng)銷商的授權(quán)經(jīng)營模式

博物館特許經(jīng)營是指博物館與合作方簽訂合同，允許被授權(quán)的合作單位有償使用博物館的名稱、商標、專有技術(shù)等從事商業(yè)活動的經(jīng)營模式。簡而言之就是將經(jīng)營權(quán)通過合同授權(quán)到有資質(zhì)的公司來進行文創(chuàng)產(chǎn)品的運營。河南安陽的殷墟博物館采取這種模式進行文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售、運營，授權(quán)的線下實體商店已經(jīng)達到了六家之多。國內(nèi)廣東博物館也是采用了這種經(jīng)營模式。

（四）新模式的探索

1.快閃店：是指在商業(yè)發(fā)達的地區(qū)設(shè)置臨時流動性的鋪位，供零售商在短時期內(nèi)推銷其品牌的一種新型的實體店。在2018年春節(jié)前，故宮博物院就率先采用了非常潮流的快閃店模式推銷自己的文創(chuàng)產(chǎn)品。在北京的第一家線下快閃店出現(xiàn)在三里屯商業(yè)區(qū)，并取名“朕的心意”。新穎潮流的售貨方式始高大上的博物館走下神壇，接了地氣，吸引了很多年輕人的眼光，紛紛購買年節(jié)禮品，一個周末所有商品就幾近全部售空。

2.脫離博物館場地的專賣店：一些影響力較大的博物館已經(jīng)開始走出展館，將文創(chuàng)產(chǎn)品專賣店開在人流量大的區(qū)域。例如上海博物館在上海浦東機場、新天地、東方明珠都設(shè)立了專門的實體店銷售文創(chuàng)產(chǎn)品。

3.實體店和網(wǎng)店并存：一些大型的國內(nèi)知名博物館，在展館的場地中一般會預(yù)留出文創(chuàng)產(chǎn)品的展示銷售空間作為實體店，同時為了順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)購物潮流也在淘寶網(wǎng)開設(shè)了專門的網(wǎng)店。故宮博物院開設(shè)了故宮淘寶-來自故宮的禮物；蘇州博物館也是在淘寶開設(shè)了專門的網(wǎng)店；上海博物館也是在淘寶開設(shè)了網(wǎng)店。網(wǎng)店的銷售模式是非常受年輕人追捧的。

4.利用社交媒體：在新媒體大行其道的社會背景下，也可以利用社交媒體軟件（例如微信軟件）進行圖文并茂的推廣銷售，每一個博物館的微信平臺都可以發(fā)揮強大的作用。

三、唐山博物館運行模式

唐山博物館作為一個二級博物館，地處河北省唐山市，目前展館是在2012年老館基礎(chǔ)上改擴建之后對外開放的。基于多年的館際交流經(jīng)驗，唐山特色的皮影展出非常受歡迎。基于本地文化特色唐山博物館2016年開始就不斷投入人力開始研發(fā)擁有自己特色的文創(chuàng)產(chǎn)品。到了2018年終于唐山博物館的文創(chuàng)產(chǎn)品商店開業(yè)。因唐山博物館文創(chuàng)產(chǎn)品處于發(fā)展初期，經(jīng)驗不足，所以選擇了和市場上有銷售經(jīng)驗及資質(zhì)的公司進行合作經(jīng)營。因為唐山博物館規(guī)模較小，文創(chuàng)產(chǎn)品銷售靠的是“即時消費”和“情景消費”，所以現(xiàn)在主要是選擇展廳內(nèi)設(shè)立文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售商店。

此種模式下合作雙方簽訂合作經(jīng)營協(xié)議書，唐山博物館方派出專門人員負責(zé)與合作公司每天核對商品銷售收入， 按照合同約定的比例進行銷售收入的分成，屬于唐山博物館收入部分填報非稅收入繳款書直接上交唐山市財政局。

四、結(jié)語

文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)銷售將成為每一個文化單位的重要工作內(nèi)容，不僅要對其進行商業(yè)推廣更是要借助文創(chuàng)產(chǎn)品這個載體進一步傳播傳統(tǒng)文化?，F(xiàn)在不僅是博物館，圖書館都已經(jīng)開始開發(fā)自己的文創(chuàng)產(chǎn)品。所以隨著經(jīng)濟的發(fā)展和科技的創(chuàng)新，每個博物館的文創(chuàng)產(chǎn)品在經(jīng)營模式、文創(chuàng)產(chǎn)品種類及定價上要貼合實際情況，而且經(jīng)營模式也要隨著市場的發(fā)展進一步創(chuàng)新，更好的為廣大觀眾服務(wù)，讓更多的人去了解傳統(tǒng)文化，借助好的文化創(chuàng)意和傳播手段使得越來越多的人愿意走進博物館，促進歷史文化的傳承。