所謂獵頭

電視劇《獵場》的熱播，讓獵頭這個詞迅速進入熱搜榜。片中對獵頭有著這樣的定義：所謂獵頭，是把人才放到最合適的位置。搜索百度百科，關于獵頭的解釋意為物色人才的人，是幫助優秀的企業找到需要的人才，這個詞另外的說法叫做高級人才尋訪。

據了解，世界上第一家獵頭公司于1926年誕生于美國，進軍中國的第一家獵頭公司誕生于1994年，隨著中國的改革開放以及大批外資企業的涌入，中國獵頭行業也隨之萌芽，進入探索和快速發展階段，出現了一些立足中國本土的獵頭公司。時至今日，獵頭行業在中國已經發展了二十多年。

相關數據顯示，目前全國有約5萬家獵頭機構，全職獵頭顧問約25萬人。記者了解到，今年是改革開放的40周年，中國人力資源的服務業也發展了40年。在剛剛過去的十九大會議上，人力資源服務業被列入了國家最高報告，可謂具有劃時代意義。報告中提到國家要在共享經濟、現代供應鏈人力資本服務領域培育出新的增長點。國務院總理李克強表示，中國的人力資源是一座金礦。

業界認為，高端獵頭服務業作為人力資源服務業的頂層設計，發展前景很好。而獵頭顧問也將在未來的細分市場越來越吃香。在杰特思哲咨詢（中國）的創始人高翔眼中，當下對獵頭的定位就是趕時髦、追熱點。他說，“就蘇州工業園區的區域經濟特點而言，高端智能制造的產業鏈會有很多潛在客戶，大量世界500強企業在中國建立工廠和研發中心，制造業仍然是目前的主流行業。而現代服務業、生物醫藥、人工智能、互聯網+等新興熱門行業也將出現越來越多的職位需求。”

對于獵頭而言，除了研究熱門行業，還有第三方“狩獵”領域，每一個獵頭顧問可以基于自己的興趣和專長定位目標行業。從某種層面來講，所謂獵頭，也是優秀候選人的經紀人。

高級獵頭顧問的含金量

◎專業性

專業知識是獵頭的利器。許多獵頭都有著相關行業的專業背景，甚至還要研究心理學。深入了解行業，對職位和行業有深入認識，才能和候選人發生“化學反應”。如果一問三不知，對職位哪里是機會、哪里是坑、KPI的權重都不了解，這樣的獵頭無論在企業客戶還是高管眼中是沒有說服力可言的。

◎溝通能力

高管跳槽都是非常慎重的，突然出現獵頭挖人，多數人會婉拒。所以溝通能力是獵頭的一項基本功，要在短期內將雙方的距離感和陌生感降到最低，快速和高管建立深層信任關系。

◎個人口碑

獵頭在行業內個人口碑尤為重要。高管最怕新職位還沒落實，現在的公司聽到風吹草動。到時候機會不得反而還失去了現有的一切。候選人大多白天不方便接電話，要想詳細溝通就都要等他們下班后。

因此獵頭需要在不影響候選人的情況下，做背景調查。另外，還要尊重高管的想法，站在高管角度去考慮問題，甚至成為他的一名職業規劃師。

◎行業價值

獵頭公司對于企業客戶來說，不只是找候選人，還需要扮演行業咨詢師的角色，為客戶提供相關行業完整的專業分析報告。針對一些市場上稀缺的職位和新種類崗位，甚至要幫客戶在海外市場上尋找候選人。