項目會說話，“走出去”的精彩誰最懂？

○記者 向煜

“走出去”的路上，充滿荊棘；“走出去”的路上，充滿精彩。與大部分以企業為主體實施“走出去”戰略不同，蘇州工業園區“走出去”過程中更加注重管理理念、管理模式、開發機制的充分轉移。盡管對于當地項目來說，這是一種經濟社會發展環境上的外生力量，但在充分植入后，它們會產生了強大的內生效應。

從“借鑒”新加坡經驗，到“輸出”園區經驗，伴隨著“走出去”項目的深入推行，園區的科學發展理念和路徑已經在宿遷、南通、滁州、新疆等地開枝散葉、落地生根，講述著一段又一段精彩的故事。

蘇通科技產業園：跨江聯動，崛起“精致版”園區

忙中作樂，是一種自我調節的好方法

南通，曾經被戲說為“南面不通”，如今已是路路通達。

如果說，2008年通車的蘇通大橋是蘇州與南通雙城合作的“催化劑”，那么來年落成的蘇通科技產業園則成了跨江聯動最佳的創新之舉。

蘇通科技產業園是蘇州工業園區實施“走出去”戰略的重要示范園區，被人們稱為，江對面的園區“副本”、“精致版”園區。

在合作模式上，蘇通科技產業園由中新集團（CSSD）控股、南通開發區總公司、江蘇省農墾集團共同組建中新蘇通科技產業園（南通）開發有限公司，并作為開發主體，負責園區規劃建設，與此同時，中新集團在園區成立南通分公司，負責招商引資和軟件轉移等工作。

【理念篇】借鑒蘇州工業園區發展經驗

“蘇通科技產業園從一開始就被視為蘇州工業園區的‘翻版’。這種翻版，不僅是‘九通一平’的基礎設施，更多的是發展理念的傳承、演進”。彭彬，中新蘇通公司總裁，2011年從中新集團派駐到南通，負責蘇通科技產業園項目的規劃建設工作，至今已有7年，而他本身也是一名“老園區”，從1995年開始，見證著蘇州工業園區的起步與騰飛。

“剛來蘇通，這邊還是一片農田，現在高標準‘九通一平’基礎設施建設已推進到30多平方公里，區內已累計注冊各類企業超過1000家，實體類項目總投資超過500億元。”在蘇通產業園飛速發展的背后，則是蘇州、南通兩地合作方在“政府推動、市場運作，互利互惠、合作共贏”宗旨下的精誠合作。在采訪中，彭彬介紹的最多的便是蘇通產業園的各個方面的優勢。在他看來，蘇通產業園的發展離不開獨特的“政府搭臺、商業運作”的模式，中新集團在開發產業園區方面的成功經驗以及蘇州工業園區發展經驗的借鑒等。

當初與今日，對比讓人驚艷

在規劃建設方面，“先規劃、后建設；先地下、后地上；產城融合、綜合發展”，這些理念的影響體現在很多具體的園區開發建設工作中。蘇通園區的規劃、基礎設施建設成果和綜合發展環境獲得了來自政府、客商和當地老百姓的一致好評。

在招商方面，產業園要招引什么樣的企業？園區區域經濟發展的競爭戰略是什么？在理念的磨合期，存在過一定的猶豫。

“怎么辦？當然要對標蘇州工業園區，并且要舉實例拿數據來說話”，金峰，中新集團南通公司常務副總，在此之前，他曾負責過蘇州工業園區招商以及蘇滁產業園的招商工作。“以蘇通產業園的體量、區位、交通、生產要素、政策資源、產業配套、體制機制等方面來考量，走低成本擴張的戰略路徑顯然是不明智也不可持續的，唯有選擇差異化的競爭戰略，打造“特色精品”的高端科技產業園才是蘇通園區的不二選擇。我們聚焦以汽車及核心零部件為重點的精密制造和智能裝備，以集成電路為重點的新一代電子信息產業；瞄準某些細分行業中的領軍企業，來布局落實招商引資工作。”事實證明這樣的戰略選擇是正確的，目前所招引的企業無論是生命力還是經濟效益，都有不俗的成績，對當地經濟發展起到了重要的支撐和推動作用。

除了將理念毫無保留地帶到蘇通外，中新集團也會定期組織南通當地工作人員到園區、新加坡進行軟件培訓。“除了到園區學習參觀外，組織蘇通園區一站式服務中心人員到蘇州園區一站式服務中心掛職，先后已組織了南通當地300多人次到新加坡進行培訓，我們相信，這些無形的‘軟件輸入’，會給當地發展帶去更深遠的影響”。

【使命篇】樹“中新”品牌，烙“中新”標準

出門在外，你絕不僅是代表個人，你還代表著中新集團，“我們必須以百倍的熱情和責任感，貫穿工作的過程和結果”，金峰的一句話，道出了“將”在外，遠比在“家”要承擔得更多。

對于派駐到蘇通產業園的工作人員來說，每天往返蘇州與南通的時間和勞累自然是一方面，但更重要的是，人在南通，你代表著整個中新集團，但所擁有的資源，卻沒有在蘇州總部方便與豐富。以招商人員為例，中新集團總部有著完整的招商團隊架構，但在蘇通園區的招商隊伍，團隊的每一位成員，都必須以一抵三，既要依靠團隊合作，也要有更為過硬的單兵作戰能力。

李寧是此次三位受訪者中最年輕的一位，作為蘇通產業園招商團隊的一員，此前也曾在中新集團和蘇滁產業園工作過，他讓記者見識到的效率是，很短的采訪時間里，總結了對于公司在蘇通園區招商工作中的8個關注點——應戰略規劃、樹品牌效應、引體制機制、建平臺渠道、練本地隊伍、招優質項目、促合作關系、探業務模式。40個字，體現的是對于公司招商工作責任感和使命感的理解，也正是在這樣的目標指引之下，才能不僅為蘇通園區招來優質的項目，更從社會效應、經濟效應等綜合方面，為中長期發展打下基礎。

從規劃建設到招商引資,“第一性”、“唯一性”是中新集團在蘇州園區發展過程中所堅持的特點。彭彬和金峰的團隊也將這一特點帶到了蘇通產業園。特別是在招商方面，已為蘇通園區引入了多個此類型項目。最具代表性的是在2017年，瑞士SFS集團所屬的聯鋼精密科技投資1.5億美元在蘇通產業園設立其在中國最大的生產基地，為蘋果、華為等提供產品和服務。項目不僅是蘇通迄今為止單體投資最大的外資制造業項目，也是目前區內唯一一家瑞士上市公司。

“‘走出去’是中新集團戰略發展的重要部分，派我們出來是集團的信任，我們有責任將園區標準、集團標準帶到南通來，這是責任也是義務”，彭彬坦言，派駐出來的員工都很清楚，出來要比在集團總部艱苦很多，但集團的核心價值觀始終牢牢刻在他們心中。目前合作各方都很有信心將蘇通產業園打造成蘇州工業園區一個成功復制的典范。

【生活篇】“雙城生活”的酸甜苦辣

“走出去”項目所派駐的員工，都有著豐富的工作經驗，不是“元老級”的，就是“資深級”的，這些員工的年齡不會小，肯定也是“上有老、下有小”。雖然蘇州到南通車程一個多小時就可抵達，可每天往返，其中的酸甜苦辣，只有他們才最能體會。

彭彬SAY：

每天往返蘇州和南通距離是200多公里，7年下來，也不知繞地球幾圈了。

對我而言，稍可放心的是孩子大了，不用再多操心，只是照顧老人的重任，都留給了妻子。想起總是有些愧疚，也要感謝家人的理解與支持。

到了冬季，我們朝發夕至，都是摸黑出行，我們的朋友圈在漸漸脫離，興趣愛好的損失也在所難免。

但對于我來說，派駐出來就是一份責任，不會去考慮與計較得失，這是“園區人精神”，也是我們一直堅守的。

金峰SAY：

女兒在上初二，每當我在家時，都纏著我，雖然沒有怎么抱怨過我的工作，但我知道她一定希望爸爸能夠抽更多時間陪著她。妻子的工作也很忙碌，但依然需要擔起照顧家庭的重任，對她，內心是感到虧欠的，當然還有父母，沒能在他們需要時及時出現，總是感覺做到不夠。

對于我們這些四季不著家的人來說，是家庭在背后默默地付出，才成全了我們今天的成績。從事招商，周末基本是不在家的，節日也是隨機的，犧牲了很多陪伴家人的時間，他們的理解，是我們最強的動力之一，而家庭的和諧穩定，讓我們沒有后顧之憂則是我們高效工作最好保障。

如果說，我們所做的成績單是數字、是一家家企業的落戶，那么家人的貢獻則是無形的，這里一定要感謝他們的付出與犧牲。

李寧SAY：

女兒在上幼兒園，當老師讓孩子們形容“心中的爸爸”，平時能說會道的女兒竟然一時講不出來。想必，是我這個父親在外工作多年，在女兒面前自小出現的頻率太少，想想有點心酸，也希望來年可以多多陪伴她，當歲末老師再次提問時，爸爸在她心中的形象可以更加的鮮活和豐滿。

對妻子的和父母虧欠是更加。偶爾拌嘴，妻子會說出“我大肚子的時候你人在哪里”的氣話，每當這時我只能乖乖“認輸”。家人最需要陪伴和照顧的時刻，我卻無法時時刻刻在他們身邊，除了感謝似乎想不出什么詞匯去表達。

未來，希望能夠找到工作與家庭更好的平衡點，背負壓力沒關系，因為我們的動力都很足！

元禾原點：深耕區域做投資

在創投圈，蘇州元禾控股早已名聲在外。除了廣為人知的母基金業務外，以元禾原點為代表的元禾系直投基金在行業內也是響當當的。據了解，元禾原點旗下六支基金總規模在25億元左右，除了有VC基金、針對半導體行業的專項基金，也有針對區域投資的天使基金。

作為市場化運作的投資管理機構，元禾原點的目標自然是基金投資收益最大化，這也就意味著，在產業布局上，元禾原點不能以滿足政府訴求為主，他們需要更深層次地挖掘地方項目。而將聚焦區域、深耕細作作為基金策略之一的元禾原點，要想深耕細作，最好的方式就是在當地擁有一支自己的團隊，因為很多投資項目，靠出差是無法深入的。

以“合伙人”形式成立區域基金，是一種創新，也為元禾原點的發展帶來了更多可能性。此次，本刊記者專訪了元禾原點廣州的區域合伙人楊艾瑛。

在成為元禾原點合伙人之前，楊艾瑛曾任九鼎投資副總監、鼎暉創投助理副總裁、越秀產投投資總監，是一位經驗非常豐富的投行人。“我是2016年1月份正式加入元禾原點，負責華南區域的投資與日常管理的”，楊艾瑛說，加入元禾，主要看中的是元禾的團隊以及元禾在股權投資行業的影響力和平臺，兩年合作下來，最為吸引的是彼此秉持相同的理念——投資市場化、人員專業化，相信市場的力量、相信團隊的力量。而元禾內部投委會的簡約高效，同事們的奮斗精神也讓她和華南團隊成員印象深刻。

兩年時間，廣州的華南I期天使基金，從0到1完成了投資團隊、項目、資金和品牌的落地。“華南地區在物流、制造、娛樂和光電等行業有產業優勢，我們的華南I期天使基金也是圍繞這些行業投資了一些項目。”

秉持相同的理念，讓楊艾瑛和元禾原點走到了一起

事實上，華南I期天使基金所投資的廣州輕閱小說、深圳力策、廣州易改衣等項目都是行業內可圈可點的。廣州輕閱小說是國內二次元閱讀的領導者，是活躍用戶數排名第一的原創輕小說內容平臺，擁有國內最硬核的二次元人群；專注激光雷達研發的深圳力策，擁有港科大及中科院團隊，在ToF單線及多線激光雷達方向已有成熟穩定的產品，其全固態激光雷達研發在國際領域保持領先優勢；廣州云裳易改衣則是國內最大的服飾后市場服務平臺，通過工藝創新、模式創新，給市場提供最舒適的改衣服務，目前擁有近20家線下門店，線下簽約服務阿瑪尼、Boss等高端服飾品牌，線上則與唯品會、寺庫對接服務衍生，依托優質服務，未來有望成為國內第一的服飾服務平臺。

“作為新開辟的市場，我們當地團隊深感責任重大，每次有蘇州合伙人過來，我們都會提出‘壓榨每一分鐘’的口號”，楊艾瑛開玩笑地對記者說道，“兩年下來，感覺無論是元禾原點管理合伙人費建江，還是其他合伙人，都已經習慣被我們壓榨了！”

楊艾瑛強調，未來他們有信心把元禾原點的品牌在華南地區做得更有生命力，也讓其品牌影響力持續在華南地區持續成長。

除了廣州區域基金外，元禾原點杭州基金的進展同樣非常不錯，蘇州基金也已設立，北京區域基金也正在設立過程中。這些區域的經濟發達程度和創業活躍度，也讓元禾原點對挖掘足夠的當地項目充滿信心。

圓融集團：造城興市，給南通一份驚喜

薛峰（右一）陪同時任江蘇省委副書記、蘇州市委書記石泰峰走訪南通圓融廣場

在蘇州，談起圓融集團可謂家喻戶曉，從風情李公堤到大氣時代廣場再到生態圓融星座，從SHOPPING MALL到創意街區，一個個新穎閃亮的項目，書寫著圓融集團在商業地產的創新史。但對于商業地產運營者來說，在發源地再如何風生水起，總是給人感覺力道不夠，加上“走出去”戰略的激勵，圓融集團果斷出手，走出蘇州尋求更廣闊天地。

于是，有了2010年“落子”南通的項目。初為人知到華麗蛻變，如今南通圓融已經成長為頗具行業影響力的商業地產項目，也成為了南通城市潮流生活的標桿和典范。這八年，南通圓融經歷了什么？未來還會有什么動作？本刊記者專訪了蘇州圓融發展集團副總裁、南通圓融開發有限公司總經理薛峰，聽這位“老圓融”講述一段新故事。

實力打CALL，驚喜了一座城

2011年8月，位于南通主城區核心位置的南通圓融廣場正式啟動，涵蓋了購物中心、高端住宅、公寓式酒店和甲級寫字樓等業態，總面積38萬平方米，在當時，南通還以傳統百貨為主要商業模式，圓融開發的圓融廣場把南通的商業發展水平帶到了一個新的高度。2016年11月 南通圓融?堤調正式破土奠基，涵蓋休閑餐飲、文創街區、運動健康、特色集市，綠色寫字樓等多種業態，將“吃喝玩樂購”一站式體驗帶到南通；2017年12月25日，圓融集團拿下位于南通市北部科技城永興大道地鐵站點的商住地塊，進一步布局南通。

薛峰介紹，將南通作為圓融集團“走出去”第一站，看中的是南通市的區位優勢和經濟發展潛力，而且當時南通市百貨業態也需要升級換代，新型購物中心發展這塊還是一片處女地。“內外因相結合，我們也就正好抓住了這個機遇。”

2014年12月，圓融購物中心火爆開業，奠定的其在南通商界的地位，招商方面，為南通帶來了許多第一與唯一。2015年8月，圓融中心主體結封頂，以近205米的高度，成為了南通城市主城新地標。

且不道開業當天和每次舉辦活動時的人山人海，單從圓融廣場幾大業態來看，也是足夠吸引。購物中心與金鷹百貨聯手打造多元商業盛宴，與之前南通已有商業形成了錯位互補發展，其中有三分之一的品牌都是第一次進入南通；寫字樓更是融入了業界全新的設計理念；雅詩閣公寓式酒店的引入也是刷新了南通酒店領域整體水平……

從蘇州到南通，圓融早已與南通城市的發展同生共榮，并會不斷譜寫更加華美的篇章。

耳目一新，創新理念貫穿發展

事實上，圓融集團攜手南通，帶去的不僅是一個綜合商業項目，更致力于建設跨江合作、跨時代的標志性地標建筑。而這個建筑又不僅代表南通城市發展水平，也展示著圓融集團在商業地產方面的發展成就。

南通圓融不是簡單復制蘇州圓融DNA，更是一種經營與管理理念的“嫁接”，這也讓整體建設可以事半功倍。“以地鐵通道為例，當初建設圓融時代廣場時，蘇州地鐵并沒開建，但我們預留了通道和接口，這為之后無縫對接地鐵1號線做足了準備，同樣我們也把這樣的規劃理念帶到了南通”，薛峰介紹，南通地鐵將于2022年建成，可他們卻在項目規劃之初就已留好了地下通道。

如今已是南通新地標的圓融廣場

“在停車系統上，我們也率先使用了‘反向尋車系統’，只需在機器上輸入車牌，就會有導航圖告訴你怎么走到車子旁邊，”薛峰強調圓融集團“品質創新”的理念始終貫穿在南通圓融的建設中。

將于2019年開街的圓融?堤調主要涵蓋休閑餐飲、文創街區、運動健康、特色集市，綠色寫字樓等多種業態。在品牌選擇與組合上，格外關注品牌個性與調性，不管是跨界時尚或是新型概念店，以及首次進駐南通的品牌，都希冀給南通消費者帶來更加多元的時尚啟發。在商業公共空間上，與李公堤遙相呼應的是，同樣希望為消費者創造更多不一樣的新文化創作場景體驗，創新文化內涵的藝術氣質。

而剛剛拍得的市北科技城商業用地，是一個地鐵上蓋物業，薛峰說他們規劃建設成為一個中高端住宅區，不僅有圓融鄰里社區商業，更要將健康管理與嵌入式居家養老養生理念融入其中。“這是我們在商業發展業態方面做的一次有益探索。我們要報它建成和諧社區典范，不僅要讓購物、出行變得便捷，更要為住在社區內的老年人考慮，讓他們老年生活更美好。”

“雖然習慣了往返兩地的生活，留在家中的時間少了，更要時刻注意做好平衡，工作要做好，家庭也要必須經營好”，從2011年派駐到南通工作，薛峰的“雙城記”也邁入了第八個年頭。八年的光陰，他看到了南通圓融的成長與蛻變，而在創新成就事業的路上，也正是薛峰這樣的“圓融人”披星戴月，共同努力，才留下了一頁頁動人篇章……

是“圓融人”的辛勤付出，才留下了一頁頁動人篇章

園區“走出去”項目亮點多多

蘇州文化藝術中心山東臨沂大劇院輔助運營管理項目

山東臨沂大劇院集歌劇廳、音樂廳、影視廳及商業區于一體，總建筑面積7萬平方米。2014年6月，蘇藝演出派駐專業團隊參與臨沂大劇院的管理籌建、開業籌備，并簽訂劇院管理輸出戰略協議，在開辦指導、團隊培訓、技術支持、經營規劃等各方面與臨沂大劇院開展長期合作。經過近3年的運營，臨沂大劇院各項管理工作已可獨立開展。

新建元?建屋發展 蘇宿建屋

江蘇省蘇宿建屋置業有限公司是蘇州工業園區建屋發展集團有限公司旗下企業，成立于2007年7月，為蘇州宿遷工業園區主要開發主體，是進駐蘇宿園區的首個地產開發企業。

公司是在貫徹省委、省政府南北掛鉤、共同發展戰略，促進蘇州宿遷聯動發展，蘇州市與宿遷市合作共建蘇州宿遷工業園區的背景下成立的。兩大住宅項目“建屋?明日星城”和“建屋?哈佛公園”都取得了不錯反響。

新建元?建屋發展 紹興建屋

紹興市建屋置業有限公司成立于2014年5月，公司位于紹興濱海新城核心區，紹興濱海新城是浙江省構筑海洋經濟發展帶、推進大平臺大產業大項目大企業建設的重點區域。跨海大橋、滬杭甬高鐵等形成了航空、高鐵、港口、沿海高速四位一體國際化交通樞紐。

公司開發建設的“海德景園”，基地位于紹興濱海新城江濱區的核心區，交通發達，北側經嘉紹大橋可達嘉興、上海，蘇州；南側可達紹興；東西向通過展望大道可東至上虞寧波，西至杭州。

新建元?鄰里中心 常熟濱江新城鄰里中心

濱江鄰里中心是鄰里中心旗下第16個項目，總投資1.41億元人民幣。濱江鄰里中心是在成功借鑒新加坡公共管理經驗并結合蘇州工業園區開發的基礎上，經過多年實踐所形成獨具特色的一個社區商業項目。填補了濱江新城核心區的商業空白，完善了濱江新城的城市綜合功能，有力提升了常熟沿江地區城市建設及環境風貌的品質和品味，同時又標志著濱江新城的城市化開發建設進程得到進一步加快。

據悉，該鄰里中心設置廳店80余家。濱江鄰里中心是集餐飲、購物、休閑、娛樂等商業功能和文化、教育培訓等便民設施于一體的社區購物中心和綜合服務中心。

新建元?鄰里中心 泰州東方小鎮鄰里中心

東方小鎮鄰里中心，2013年開始建設，位于中國醫藥城東方小鎮住宅區的西側，據了解，這是醫藥城建設的第一個鄰里中心，從功能定位上講，主要是服務周邊的居民生活。

東方小鎮鄰里中心設有生鮮超市、餐飲商家、西點店等最基本的生活配套設施。其中生鮮店是中國醫藥城范圍內的第一個生鮮店，主要經營蔬菜、肉類、水產品、禽蛋、豆制品、副食品、糧油類等商品。不同于一般的菜場，這里不光設有蔬菜殘留農藥檢測室，還有24小時監控錄像等。

中新集團 張家港鳳凰項目

2014年10月，由中新集團與鳳凰鎮合作開發的新型城鎮化項目在張家港鳳凰鎮舉行了簽約儀式。

張家港市鳳凰鎮新型城鎮化項目規劃面積約1.58平方公里。鳳凰鷙山區域定位目標為“生態休閑體驗地、城市田園綜合體、新型城鎮化示范點”。鷙山區域的開發將進一步豐富鳳凰鎮的文化特色和內涵。力爭6-8年時間打造成國內一流的新型小城鎮，成為全國新型城鎮化建設的示范點。

中新集團 常熟海虞項目

2013年，中新蘇州工業園區開發集團股份有限公司與常熟市人民政府、蘇州工業園區、國家開發銀行蘇州分行正式簽約合作助推常熟海虞鎮新型城鎮化項目。

該項目規劃面積約1.66平方公里。海虞鎮將按鎮級小城市定位打造，重點開發中心鎮區，完善相關配套，滿足今后小城市的發展需求，力爭5年左右打造出一個環境優美、產業發達、宜居宜業、和諧發展的新型小城鎮示范項目。

元禾原點杭州TMT天使基金

元禾原點杭州TMT天使基金成立于2015年，規模為1.00億人民幣，由浙江省轉型升級產業基金與蘇州元禾控股有限公司、浙江余杭信息基金以及團隊組建的基金普通合伙人共同發起設立，由元禾原點杭州團隊負責管理，主要投向信息產業，重點關注信息產業中的科技、新媒體、通訊行業，同時關注新材料、先進制造等領域的投資機會。

中新公用 揚州污泥資源化利用項目

2016年4月，揚州市污泥處置及資源化利用項目一期工程正式投運，這標志著中新公用主營業務“走出去”發展真正實現了開花結果。該項目將為揚州市450萬居民及工業客戶提供安全、節能和環保的污泥處置服務。

項目借鑒蘇州工業園區污泥處置項目的成功經驗，建于揚州市經濟技術開發區內，與發電廠相鄰，對揚州市湯汪污水處理廠、六圩污水處理廠以及周邊污水廠產生的生物污泥進行無害化、減量化和穩定化處理后，干污泥干基熱值近3000大卡，全部送入就近的發電廠與煤混合后焚燒發電，實現資源化利用。