藝術品拍賣行做資產項目勝算大嗎？

季濤

據悉，北京保利拍賣公司受中信銀行武漢分行委托，對河北唐山的一處超過36萬平方米的工業用地進行拍賣，這將是國內藝術品拍賣企業進行資產拍賣的一次嘗試。

所謂資產拍賣是指拍賣企業所經營的拍賣品主要由非文物藝術品構成。在國內逾6000家拍賣企業中，約有92%以上從事資產拍賣業務，剩余不到8%是文物藝術品拍賣行，6000家中有1%-2%的企業兩者兼做。

在我國，文物藝術品拍賣是一個十分市場化的經營領域，拍賣企業所面對的買賣雙方基本上都是個人，成交價格完全依照市場上的需求隨行就市。文物藝術品拍賣的經營需要1000萬元的注冊資金，要具備文物拍賣許可證，擁有專業化的鑒定評估團隊，需要印制精致的拍賣圖錄等。由于進入門檻高，藝術品拍賣基本不受政府等權力機構以及大的金融資金的關注和影響。只要拍賣企業品牌形象好，有專業人士操盤，拍品資源會源源不斷。

而從事資產拍賣的企業，可以拍賣文物之外幾乎所有的物品。根據拍賣的基本原理，大多數商店里定價銷售的商品是不適合拍賣的，低價位商品也不適宜拍賣運作，經營二手房生意十分重要的一點是要像房產中介那樣把連鎖店面開到每一個社區，拍賣企業的規模很難做到這點，做舊機動車生意一般需要有足夠大的停車場地和專業評估、維修保養人員，多數小型拍賣行也難以做到，民用舊貨價值低，需要大量的存放空間，以此為生的拍賣企業贏利不易。

因此，資產類拍賣企業往往只能盯住人民法院強制執行的債務資產，土地管理部門掌握的“招拍掛”國有建設用地使用權，銀行不良資產處置等機構的拍品資源。在這些拍賣領域，價格受法規政策、人力處置等人為因素影響很大，在真偽問題不那么顯著的情況下，拍賣企業品牌與鑒定專業人士失去重要性，只要拍品價格合適就不愁賣。做這類資產拍賣業務，更加需要拍賣企業與掌握資源的賣方協調好關系以拿到低價位的拍賣品。因此，資產類拍賣企業與從事文物藝術品拍賣的企業不同，前者更需要熟悉各類權力機構的人情世故與人脈資源。

隨著政府、司法機構以及國有企業深入反腐倡廉，其拍賣資源多采用隨機抽簽方式分配給具備資質的拍賣企業進行銷售，一般新、小拍賣行較難獲得這樣的機會。近年來，各類掌握大量拍品資源的機構逐漸開始采用互聯網平臺以取代現場拍賣模式，這使得主要靠現場拍賣贏利的資產類拍賣行們“無米下鍋”，朝不保夕。

由此可見，藝術品拍賣企業嘗試拍賣資產實際上屬于放下身段（品牌、文物藝術品專業能力等），從高門檻競爭的市場去做低水平競爭的事情。企業人力資源配置、拍賣運作方式、各類客戶來源都要重新進行配置。

中國嘉德是藝術品拍賣行最早經營非藝術品資產的公司。1994年11月13日，在北京市朝陽體育館，嘉德舉辦了首場“大禮拜拍賣會”，也就是現在嘉德“四季拍賣”的前身。這場拍賣會的主要拍品是各種生活用品的“舊貨”，一共158件物品上拍，成交總額為14.57萬元。后來，嘉德“大禮拜拍賣會”的拍品逐漸轉向了藝術品。為了經營資產拍賣業務，嘉德公司內部成立了產權交易部門，做了幾年業績平平，大約在2000年前后，嘉德撤銷了產權部門，放棄了資產拍賣業務。2005年，雖然中國嘉德、中貿圣佳等幾家知名藝術品拍賣企業被北京市高級人民法院根據其不錯的財務報表入圍了司法委托資產拍賣，但他們只做了一兩年，就被撤銷了入圍資格，因為他們不會做也不喜歡做資產拍賣業務。

幾年前，我曾寫過一篇文章《轉型做藝術品拍賣為何不容易？》談到過資產類拍賣企業轉向從事文物藝術品難以成功的原因，觀察表明，以經營藝術品拍賣為主的企業去做資產拍賣業務，目前國內也沒有成功的案例。雖然都叫拍賣，都遵守同一個《拍賣法》，但兩類拍賣企業似乎就像兩個完全不同的行業！

實際上，國內資產類拍賣企業的日子比起調整中的藝術品拍賣行要難過得多！因而，藝術品拍賣行想要在自己所不熟悉的資產領域分一杯羹難度也會很大！

（編輯/董萍）endprint