全網通成勢 物聯網終端爆發 2018終端策略：運營商渠道大有可為

康嘉林

在移動互聯網加速發展下，移動終端作為應用和內容的載體，實現了互聯網服務和廣告向用戶的更深滲透，也有效拉動了電信運營商的數據增值業務。

在用戶增長放緩的現實之下，三大運營商紛紛加大了在終端市場的爭奪，其核心是為了加速從傳統語音向流量業務經營的轉型。

2018年，當終端成為運營商流量入口，三大運營商更是使出渾身解數。而如何做好終端營銷、掌控用戶第一入口是移動互聯網時代運營商關注的焦點。

3G時代，受益于運營商的高額補貼，手機廠商收益頗豐，但隨著央企營改增、營銷費用的縮減，運營商渠道開始收縮。如今4G大行其道，運營商再次看好煥發生機的終端市場，拋出大連接戰略以及增加投入的策略。采用更加靈活的終端策略（如特色終端補貼等），預計運營商渠道的終端占比將從20%上漲至30%，實現價值回歸。

這對于處于競爭危機的手機廠商而言，無疑又是一次躍進的機會。

從三家運營商的戰略情況來看，雖然具體終端補貼數額均沒有公布，但從以往投入的規模來看，至少在百億元以上，而中移動的補貼甚至會達到千億元級別。

中移動：雙管齊下

為了促進終端的發展，自2010年以來，三大運營商先后成立了旗下的終端公司。其中，中國移動終端公司是中國移動第一批成立的專業化公司，聚焦終端專業化運營，在成立發展的過程中，終端公司布局終端產業鏈中標準、規劃、研發、制造、分銷、零售、售后等關鍵環節，構建覆蓋全國的終端銷售網絡。在體系設置上，中移動采取自有品牌與合作并行的理念，可以說，雙管齊下的中國移動手機策略可謂兇猛。

2017年年底，中國移動公布了2018年終端發展策略及補貼計劃。《通信產業報》（網）記者了解到，根據4G手機與網絡和業務的適配程度，中移動將延續“普通合作、戰略合作、深度合作”三類機型合作，回報率分別設定為30%、40%、50%。

據悉，2017年，全行業的手機銷售額突破1萬億元，年銷量超過5億部；其中，中國移動網內手機銷量就超過4億部。

具體上，一是促進4G手機合作進階。預計2018年中國移動網內換機規模仍將超過4億部。要求上，中國移動將繼續推動網絡、終端、業務向4G+的演進，進一步提升通話體驗，加速普及高清通話（VoLTE）服務，推出視頻彩鈴業務。進一步增強上網體驗，推動CA、多天線技術、高階調制等技術升級，網速向G比特演進；進一步創新業務體驗，推進和飛信升級，并實現手機的內置（Native RCS），推動通信業務向富媒體化演進。

為此，中移動還提供了可觀的回報。結合上述三類機型特點，回報率分別設定為30%、40%、50%；為促進Native RCS產業成熟，2018年上半年戰略合作機型的回報率上浮至60%。

此外，為繼續深化產業合作，中國移動將與12家戰略合作廠商合作，針對爆款機型開展聯合營銷，共同打造明星產品。

聯通電信“抱團”全網通

眾所周知，面對中國移動在終端中自有與合作雙管齊下的策略，從2016年底開始，中國電信和中國聯通聯手狂推六模全網通終端，雙方的通力合作，讓六模全網通之風席卷國內終端市場。

同樣在2016年年底，作為中國4G市場的主導者，中國移動配合4G+網絡的商用，開始全力發展4G+終端，并保持與市場地位相當的資源投入，向用戶提供4G+手機補貼政策，大力開展與產業伙伴的聯合營銷。

相較于被稱為閹割版全網通的4G+，聯通和電信抱團推進的六模全網通更為標準化，六模全網通支持TD-LTE、FDD-LTE、TD-SCDMA、CDMA（EVDO、2000）、WCDMA、GSM六種不同的通信模式。

運營商4G競爭中，中國聯通今年的策略似乎正向終端側重。在4月27日舉行的2017年中國聯通眾籌5.0大會上，記者了解到，今年中國聯通將投入680億元用于終端布局，其中，300億元用于眾籌5.0，包括終端酬金和渠道補貼等。

在本次中國聯通終端眾籌5.0大會上，全網通手機成為主角。在中國聯通眾籌5.0設定的6000萬部交易量目標中，全網通擬定的占比要超過80%。

在作為天翼博覽會重頭活動之一的“中國電信智能終端技術論壇”上，中國電信也對于全網通拋出了相似的戰略。中國電信致力于推動全網通終端國際認證，走出國門通行世界。據悉，在終端簽約環節，中國電信聯合國代商、連鎖企業與終端廠商簽署天翼終端采購確認書。簽約天翼全網通總量超過7000萬部，簽約金額超過1100億元人民幣。

全網通終端標準的統一，實現了對產業上游、開放渠道，以及用戶資源的高度共享，全網通的好處不言而喻，同時也是大勢所趨，因為用戶可以不再受手機制式的束縛而自主選擇運營商。近年來，全網通終端發展迅猛，市場銷售份額由2015年底不到20%快速增長到目前的92.2%，六模全網通已成為市場主流。因此，2018年中國聯通與中國電信勢必會繼續大力推進全網通，推動終端產品設計、工藝創新、質量提升邁上了新臺階。

雖然三家運營商均沒有具體公布2018年終端產業鏈補貼數額，但預計至少在百億元以上，甚至會達到千億元級別。

物聯網終端逢春

除了上述的智能手機終端外，物聯網尤其是NB-IoT的發展是未來的趨勢，為此三大運營商也都開啟了自己的物聯網之路。

其中在與終端密切相關的芯片領域，中國移動借助基礎通信套件，積極推進軟硬件集成化，從而降低物聯網應用開發成本和門檻。中興微電子有限公司、紫光展銳、華為海思分別發布了2017年下半年芯片計劃，支持與中國移動OneNET平臺連接。

此外，運營商被視為物聯網應用發展的主要推手之一。目前，中國電信已在智慧水務、智慧停車、智能消防、智能制造、智慧電梯、智能空調以及智能車鎖等領域提供了多樣化的解決方案，為NB-IoT技術商用提供了豐富的實用案例。中國聯通同樣在積極推進其物聯網戰略。中國聯通總經理陸益民不久前表示，中國聯通目前已實現300個城市的NB-IoT連接服務，為促進物聯網產業發展，還專門成立了100億元產業基金來推動。

不過需要指出的是，雖然當前物聯網成為業界追逐的一大風口，但物聯網發展還面臨市場碎片化、商業模式模糊、產業標準不全、技術商業化不完善等多種挑戰，要克服這一困難需要凝聚產業界方方面面的力量。在倡導開放、開源、協作時代，從價值鏈合作到生態圈建設將成為不可阻擋的發展潮流。endprint