一箭雙雕保銷量

文/張秀芝

“老人海”是美國一家代理挪威袋裝冷凍紅鮭魚的海產品公司，也是全美規模最大的一家。

但公司紅鮭魚的銷量一直都沒有期望中的那么好。原因在于“老人海”還有一個強勁的競爭對手，他們專門銷售袋裝冷凍粉紅鮭魚，而且其市場占有率遠比“老人海”的高。多年來，“老人海”都只能屈居在它的后面。

“老人海”的創立者兼總裁維爾瓦做夢都想擊敗對手，但卻一直都沒能找到行之有效的好辦法。

更為糟糕的是，到了2008年，對方突然加大了廣告宣傳力度，致使更多的消費者開始選購粉紅鮭魚，“老人海”的銷量急劇下降，如果不能及時扭轉局面，公司將面臨關門歇業的危險。

這讓維爾瓦萬分著急，他要求公司全體員工無論如何都要想出一個能戰勝對手的方法來，好讓“老人海”轉危為安。

結果，公司收到了很多員工的建議，但沒一個是能讓維爾瓦眼前一亮的，直到一天中午，一位名叫懷特的車間包裝工人來到了維爾瓦的辦公室。

“我有一個能擊敗粉紅鮭魚的方法，不知您愿不愿意嘗試？”懷特說道。

“請說。”維爾瓦并沒表現出太多的熱情，心里認為肯定也是什么不靠譜的方法。

“這是一個很簡單的方法--只要在我們的包裝袋上加上一句話就行了。”懷特淡定地說道。

“一句什么話？”維爾瓦好奇地問道。

“絕對正宗新鮮的挪威紅鮭魚，保質期內如變成粉紅色切勿食用。”

維爾瓦聽后先是一愣，而后恍然大悟，興奮地跳了起來，他立即指示公司相關部門更換新包裝袋。

兩周后，“老人海”的紅鮭魚銷量開始反彈回升，一年后則徹底打敗粉紅鮭魚，成為冷凍鮭魚市場新的龍頭老大，一直保持到今天。

懷特想出的那句話不僅宣傳了自己，而且又否定了對方，暗示消費者粉紅鮭魚在新鮮度上有問題，請謹慎購買和食用，同時又未違反不正當競爭法，可謂是一箭雙雕。

競爭并非都要真槍真刀地與對手火拼，采取迂回戰術，以狠打擦邊球的方法巧攻對方，往往更有效，也更顯得有智慧和頭腦。