U-blox的“定”海神針

文/本刊記者 呂丹

以GPS定位技術而聞名的u-blox，近期對上海晨訊科技公司進行了一項資產并購交易，此次收購后，u-blox的產品線會更完整，將成為世界上首屈一指的提供無線通訊完整產品線的公司。

提起u-blox，恐怕除了無線通信圈里的專業人士，沒有誰能知道這是一家怎樣的公司。但時下流行的摩拜單車，其智能鎖里內置的就是u-blox的GPS定位芯片。這樣的舉例可以迅速拉近u-blox與普通大眾的距離。事實上，這家公司的產品可能早已走進你的生活。

總部設在瑞士的u-blox公司(SIX:UBXN)創建于1997年，成立之初，還只是蘇黎世大學的一家校辦工廠，由蘇黎世大學的幾個教授和曾擔任德國戴姆勒-奔馳汽車公司CEO的Edzard Reuter先生合資。后來u-blox成功打入GPS行業，主攻車載GPS市場。小有成就之后，開始涉足芯片設計，在車載的傳統優勢市場，奔馳、寶馬、法拉利、保時捷、奧迪、富豪等豪華車原裝GPS前裝市場，大多都采用u-blox第5代芯片。

>> Thomas Seiler：u-blox很尊重本土文化，大方向統一的情況下，允許最大程度的本地化。

現在，u-blox已經是為汽車、工業和消費品市場提供定位和無線半導體與模塊的領先供應商。其組件能準確進行人員、車輛和機器的定位，并通過蜂窩網絡和短距離網絡實現無線通信。總部設在瑞士塔爾維爾，目前在歐洲、亞洲和美國都設有辦事處。

規模經濟初現

2017年2月6日，u-blox宣布對總部位于上海的晨訊科技集團有限公司進行了一項資產購買交易，u-blox購買了該公司的無線通訊模塊產品（稱為芯訊通無線）、專利和專有技術、研發和銷售人員以及客戶群。這次收購將顯著擴大u-blox現有的無線通訊產品范圍，并使其成為全球蜂窩，無線通訊模塊的主要供應商。

此次收購奠定了

u-blox在2G、3G和4G產品系列中的領導地位，并創造了新的規模經濟。收購芯訊通的產品組合可以提供額外的解決方案選擇和價格點，從而擴大u-blox的客戶群并擴展業務覆蓋范圍。U-blox 全球CEO Thomas Seiler表示，此次收購將顯著擴大亞洲地區的無線通訊模塊業務，主要是中國，此外在歐洲和美洲的收入也將出現增長。通過擴大規模，還將給u-blox最新發布的無線通訊芯片帶來更多機會。

晨訊科技集團有限公司在香港證券交易所掛牌上市，該公司將會向u-blox出售本次收購中包含的相關資產，現金價值為5250萬美元。在2017年的其余三個季度里，通過這項u-blox到目前為止進行的最大收購，其收入將會提高大約7500萬美元，總收入將會突破5億美元。在達成成交條件和監管批準后，收購將在三個月內完成。相關資產將被整合到u-blox無線通訊產品中心，公司的研發能力在150位專家的加入后將得到大幅提升，銷售組織也將同時擴大。

Thomas Seiler樂觀地表示，“晨訊公司在無線通訊市場扮演著很重要的角色，是該市場的引領者。收購以后，u-blox的產品線會更完整，成為世界上首屈一指的提供無線通訊完整產品線的公司；此外，此次收購還將使u-blox在中國整體更上一層樓，我們建立了本地的研發中心，擴充了銷售支持團隊，這些都將進一步助力我們扎根中國市場。完成此次收購，現在以及此后我們在中國的業務總量將占全球業務的1/3。”

“螞蟻吞大象”的背后

由于瑞士和中國的企業在法務環境、稅務環境、政治環境等方面有很多差異，在這次收購中，u-blox是如何量化風險評估從而確定交易價格的？在交易談判過程中如何平衡各方不同的利益訴求？有哪些機制來應對可能出現的文化沖突？u-blox全球CFO Roland Jud在接受《首席財務官》專訪時分享了u-blox的收購策略和風險評估機制。

>> Roland Jud：u-blox有不少收購經驗，知道如何去最大化地平衡雙方的利益。

“自2009年以來，我們一共進行了11次收購。我參與了收購前期工作的各種盡職調查以及整個收購流程，確保各方利益的平衡，并負責所有關于收購活動的財務事項。”Roland Jud透露，目前晨訊這個收購工作還沒有完全結束，將會在三月底完成所有的工作，但u-blox已經開始著手整合收購的部門，協調他們更好地配合開展工作。總體來說，后續的工作主要包括銷售支持、生產投入、物流配備等。“最大的意義在于，之前我們的產品主要來自奧地利的Althofen和菲律賓的Amkor，收購后我們在上海也會建立新的生產和物流中心。”

Roland Jud談到，在此次收購上，u-blox需要建立新的法律實體來確保收購的完整，之前在中國只是一個代表處，之后將成立u-blox在中國的分公司。此外，還需要調整架構、跟政府部門溝通，辦理相關手續等工作。“我們之前在別的國家也進行過一些收購，但不像此次在中國如此大型，所以在政府關系、法律事物上需要很多投入。但我們還算熟悉彼此，有相同的產品，熟悉市場環境，一切都在順利進行之中。此次收購的風險都在掌控之內。”在收購過程中，談判是很關鍵的一環，經過多輪談判以及深入考察，雙方才能達成共識。Roland Jud坦言，好在過去的10多年，u-blox有不少收購經驗，知道如何去最大化地平衡雙方的利益。“一方面也取決于對方是誰在和你溝通，我們長達一年多的談判才讓彼此達成一致，落在條款上。無論是快速的談判還是慢慢聊，其實是市場決定一切，市場形勢的快速發展對談判最終的結果扮演了重要的角色。雙方也是本著共贏的目標去達成一致的。”

U-blox之前在中國相對較小，這次收購了晨訊公司其中的一整個部門，好比是“螞蟻吞大象”。Thomas Seiler坦言，要確保大家盡快融合到一起，包括架構、工作平臺、工作流程等，這些都是非常有挑戰的。“需要立刻協調他們開展工作，還得允許他們有自己的觀點。好在我們有相應的方法策略，管理團隊也是想著如何更快的和新團隊建立情感和好的工作機制，這些得益于之前的經驗，一切都很順利。我們都是科技公司，同樣的技術背景做類似的產品，面對同樣的市場，因此團隊文化幾乎是相同的，沖突很小，這有助于我們快速的整合團隊。u-blox也很尊重本土文化，大方向統一的情況下，允許最大程度的本地化。”