新鋼聯(lián)：阿米巴式紅海煉金

文/本刊記者 王騰

建立阿米巴系統(tǒng)首先要做的就是“切分”，這種切分從根本上改變了企業(yè)的運營管理架構(gòu)，這對企業(yè)來說可以說是一個“大手術(shù)”。

說起高碳鉻鐵，可能很多都比較陌生，對于大多數(shù)人來說，這只是某種原料級的鐵的名稱而已，但對于新鋼聯(lián)冶金集團（以下簡稱“新鋼聯(lián)”）來說，這就是賴以生存的產(chǎn)品。而在中國這片土地上，可以說最不缺的就是冶金廠，對此，一直負責新鋼聯(lián)財務(wù)管理的副總經(jīng)理劉新力說：“高碳鉻鐵行業(yè)標準在現(xiàn)在的技術(shù)手段下并不難達到，行業(yè)進入門檻比較低，再加上去年最后一個行業(yè)內(nèi)的國企的倒閉，可以說這個行業(yè)已經(jīng)成為一片充分競爭的紅海，在這個行業(yè)里各家企業(yè)能拼的只有兩個字‘管理’?！?/p>

的確，行業(yè)準入門檻低，再加上國內(nèi)沒有相應(yīng)規(guī)格的礦山，原材料全部需要進口，那么給企業(yè)可以騰挪的空間就小之又小，但是在這樣的嚴酷環(huán)境下，新鋼聯(lián)冶金有限公司卻在短短十年間成為行業(yè)第一，這又是如何做到的？

構(gòu)建阿米巴價值鏈新鋼聯(lián)冶金有限公司

成立于2007年，是國內(nèi)規(guī)模較大的集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、貿(mào)易為一體的跨地區(qū)、集團化民營鐵合金生產(chǎn)企業(yè)，主要生產(chǎn)高碳鉻鐵。公司總部設(shè)在山西太原市，年產(chǎn)值在80億元。據(jù)劉新力介紹，新鋼聯(lián)始終致力于為中國高端鋼鐵產(chǎn)品提供最具競爭力的鉻鐵原料，目前是國內(nèi)最大的高碳鉻鐵生產(chǎn)企業(yè)，排名全球第四，亞洲第二，中國第一。

就在新鋼聯(lián)創(chuàng)立的第四年，高碳鉻鐵行業(yè)遭遇到了整個行業(yè)的下滑，從2011年1月份開始，高碳鉻鐵行情就一路處于低迷之勢，價格一直處于下滑通道。市場需求不振弱勢運行，鋼廠招標價也逐月下調(diào)。而隨著市場的低迷，企業(yè)各個方面的問題也就隨之浮出水面，劉新力明顯地感受在管理上的力不從心：“2011年，高碳鉻鐵市場進入了低迷時期，與此同時，企業(yè)內(nèi)部的管理各方面的問題也隨之暴露出來，企業(yè)經(jīng)過幾年的初創(chuàng)期可以說到了一個瓶頸。此時我們就在想：企業(yè)管理到底該走哪一條路，一個是管控之路，通過流程、制度、體系來提升管理水平，而另一個是阿米巴管理體系之路，在阿米巴管理體系中更多的不是管控，而是賦權(quán)，最后我們選擇了阿米巴之路?！?/p>

>> 劉新力：當企業(yè)被切成不同的阿米巴單元之后，這些單元之間還要建立一種價值鏈，這也是阿米巴經(jīng)營的核心，目前新鋼聯(lián)已經(jīng)是把市場的價值鏈體系構(gòu)建到阿米巴價值鏈中。

說起阿米巴，很多人并不陌生，所謂的“阿米巴經(jīng)營”是一種經(jīng)營方法，是日本經(jīng)營之神稻盛和夫獨創(chuàng)的經(jīng)營模式，稻盛和夫創(chuàng)建了兩家世界500強企業(yè)——京瓷和第二電信(KDDI)，正是阿米巴經(jīng)營模式讓這兩家企業(yè)茁壯成長，長盛不衰，京瓷更是創(chuàng)造了神話一般的業(yè)績——50余年從不虧損，越是經(jīng)濟危機越是大發(fā)展。

“阿米巴經(jīng)營”簡而言之就是把公司劃分成若干小的經(jīng)營單位，獨立運營、獨立核算，以各個阿米巴的領(lǐng)導為核心讓其自行制定各自的計劃，依靠全體成員的智慧和努力來完成目標。并建立有小團體在公司內(nèi)部進行購銷的機制，通過這種做法，讓一線的每一位員工都能成為主角，主動參與經(jīng)營，進而實現(xiàn)“全員參與經(jīng)營”。于是，把公司細分成所謂 “阿米巴”的小集體，從公司內(nèi)部選拔“阿米巴”領(lǐng)導，并委以經(jīng)營重任，從而培育出許多具有經(jīng)營者意識的領(lǐng)導，也就是經(jīng)營伙伴。

事實上，在新鋼聯(lián)接觸阿米巴之前，就在將企業(yè)劃分成若干小團體進行獨立核算運作方面做了很多嘗試和探索，而當劉新力得知阿米巴的時候，才發(fā)現(xiàn)原來理念不謀而合。劉新力說：“從一開始我們走的是授權(quán)經(jīng)營制，解決內(nèi)部經(jīng)營責任不清，產(chǎn)品成本控制不力的問題。接觸到阿米巴理論，發(fā)現(xiàn)企業(yè)管理改革的始建與阿米巴的理論契合。”

2016年，新鋼聯(lián)在考察了很多家供應(yīng)商之后，開始和用友公司合作，建立阿米巴的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，劉新力說：“事實上用友是在跟我們共同開發(fā)阿米巴系統(tǒng)，可以說是為我們量身定制的，目前正在做上線測試，這也將是行業(yè)內(nèi)第一，也是中國企業(yè)信息化系統(tǒng)的一次新嘗試。當然這更多的得益于用友在系統(tǒng)開發(fā)方面給予的大力支持，在專業(yè)技術(shù)方面，用友的專家團隊給了很大的幫助。”

阿米巴體系中的價值鏈

而建立阿米巴系統(tǒng)首先要做的就是“切分”，這種切分從根本上改變了企業(yè)的運營管理架構(gòu)，這對企業(yè)來說可以說是一個“大手術(shù)”，劉新力告訴我們，新鋼聯(lián)以往的管理體系中，企業(yè)管理更多的是呈現(xiàn)一種法人體系，然而要按照阿米巴體系要求進行切分之后就相當于把企業(yè)切成好多塊蛋糕，而且每切出一塊蛋糕上只站一個人。更重要的是當企業(yè)被切成不同的阿米巴單元之后，這些單元之間還要建立一種價值鏈，這也是阿米巴經(jīng)營的核心，目前新鋼聯(lián)已經(jīng)是把市場的價值鏈體系構(gòu)建到阿米巴價值鏈中。

此外，在阿米巴組織中，非常重要的一步就是鏈接，也就是說一定要把企業(yè)的制造，采購、生產(chǎn)、銷售、資金，全部串聯(lián)起來，將企業(yè)內(nèi)部交易的規(guī)則建立起來。每一個阿米巴都有收入、成本、利潤。劉新力舉例說：“比如說采購入庫，進口的礦石是在港口交接，還是在工廠交接，運費誰負責，根據(jù)各級阿米巴不同的情況，界限制定的非常明確的。再比如銷售，工廠生產(chǎn)出產(chǎn)品入庫即視同銷售，要賣給銷售的阿米巴單元，同時銷售阿米巴要給工廠要支付貨款。我們在制定內(nèi)部價格時候會盡可能地和市場進行有效地聯(lián)動，保證一定程度上的公允性?！?/p>

激勵是核心

很多時候人們喜歡把改革比喻成陣痛，而之所以會痛的愿意就是很多改革和變革會觸及到一部分人的利益，會受到阻礙，所以，在劉新力看來，想要阿米巴體系得以順利實施，在變動了已有的架構(gòu)，讓很多人感到“無所適從”同時，必須建立起來完善的激勵體系，這樣才能保證阿米巴體系得以正常運轉(zhuǎn)。“當我們把單元切分清楚，責任明確到人，預算清晰可見之后，阿米巴可否得到實質(zhì)性的運轉(zhuǎn)最重要的就是激勵體系。如果沒有激勵，預算是沒有用的，我們切分，找責任主體也是沒有用的?！?/p>

從新鋼聯(lián)的執(zhí)行層面上來看，在激勵方面分得非常詳細，每天、每月、每季度、每年都有激勵。劉新力告訴我們：“從激勵的方式上來看，發(fā)錢當然是第一位的，但是我們還會注重精神上的激勵，包括晉升。像我們這樣民營企業(yè)在阿米巴體系下從基層提拔人才就更為容易，因為在沒有阿米巴體系的時候，更多的時候提拔人才憑的是領(lǐng)導或者是老板的印象好壞。而現(xiàn)在我們可以準確地用數(shù)字告訴所有人，誰干得好，拿數(shù)字說話，提拔和選材就變得非常簡單。

而在財務(wù)方面，阿米巴系統(tǒng)可以實現(xiàn)每天出一張“阿米巴財報”，劉新力告訴我們，現(xiàn)在新鋼聯(lián)集團下屬20家企業(yè)，財務(wù)核算工作量巨大，但是在信息化系統(tǒng)的幫助下，我們不僅可以按照法人核算體系自動生成法定的報表，同時在內(nèi)部阿米巴核算上通過阿米巴的臺賬、管理賬，最后出來阿米巴報表，有了報表之后再做評價、激勵。阿米巴要實現(xiàn)每天的核算，怎么把每天的核算做實了，新鋼聯(lián)創(chuàng)新的植入了一個內(nèi)部發(fā)票的管理，將企業(yè)管理植入到阿米巴體系當中。每天有業(yè)務(wù)，每天做結(jié)算，這個結(jié)算的標準就是內(nèi)部發(fā)票，做了核算之后就有了每天的報表，從而可以對照月度預算做評價、做激勵。

事實上，當我們越是深入了解新鋼聯(lián)的阿米巴體系，我們越是會發(fā)現(xiàn)其中閃爍著很多頗具創(chuàng)新意味的亮點。比如新鋼聯(lián)提出來的在阿米巴系統(tǒng)中的“五一個工程”：一個經(jīng)營平臺、一個內(nèi)部市場、一個經(jīng)營會計體系、一套激勵機制。而在阿米巴，還有各種有大巴、中巴、小巴、微巴，只要能夠獨立的財務(wù)數(shù)字出來核算出來的單元，都可以進入到阿米巴系統(tǒng)。

面對激烈的市場競爭，劉新力越來越感受到來自管理和企業(yè)內(nèi)部的動力所帶來的效果，劉新力更愿意把阿米巴經(jīng)營體系比作企業(yè)的發(fā)動機，顯然，新鋼聯(lián)在這個有著巨大爆發(fā)力的發(fā)動機帶領(lǐng)下，將會越走越遠。