武館視角下武術段位制的推廣如何運用營銷學的思維

孫成巖

【摘 要】中國武術段位制可以通過營銷學原理分析廣大武術鍛煉者的需求，結合武術自身的特點使武術段位制與他們的需求相協調，把中國武術段位制作為一種“商品”銷售給顧客，從而促進武術段位制的推廣傳播。因此本文通過文獻資料法、訪談法、從營銷學視角下看武術段位制的推廣。研究結果表明：營銷宣傳阻礙了武術段位制推廣、營銷渠道阻礙了武術段位制推廣、營銷感官阻礙了武術段位制的推廣，針對制約因素提出了武術段位制的推廣策略，旨在探尋制約中國武術段位制推廣的系列因素，為加快武術段位制在國內的推廣普及提供借鑒。

【關鍵詞】營銷學；武術段位制；推廣

0 前言

武館作為武術段位制推廣的重要載體之一，是武術段位制推廣的重要動力，北京體育大學教授李蕾提出：“《中國武術段位制》是通過制定、發布和實施標準達到統一，從而在經濟、技術、科學及管理等社會實踐中獲得秩序和社會效益。”商品是滿足人們某種需要的，用來交換的勞動產品。商品包括有形的產品和無形的服務，“中國武術段位制”也可以作為一種商品。根據斯坦福大學教授凱林，魯迪里爾斯的《營銷學核心概念》中指出，營銷學廣義的是指以經濟學、行為學、管理學和現代科學技術為基礎，以滿足消費者需求為中心的市場營銷活動。本文研究過程中，主要是從武館的視角下，對武術段位制的如何運用營銷學的思維進行段位制的推廣，將營銷學系統引入武術段位制推廣過程中，從而能夠為武術段位制的發展提供參考。

1 研究對象與方法

1.1 研究對象

以武館視角下武術段位制的推廣如何運用營銷學的思維為研究對象。

1.2 研究方法

1.2.1 文獻資料法

根據研究需要通過中國知網查找武術段位制、武術段位制推廣、武術段位制發展相關的博碩論文和期刊近四十于篇，對查找的論文和文獻進行整理和分析，為本文撰寫提供理論參考。

1.2.2 訪談法

對吉林體育學院五名名武術專家、吉林大學三名武術專家、東北師范大學兩名武術專家進行訪談，主要了解營銷學視角下武術段位制推廣中主要存在的問題。

2 研究結果與分析

2.1 武館視角下中國武術段位制推廣存在的問題

2.1.1 營銷宣傳阻礙推廣

武術段位制發展的局限性，其根本原因就是沒有更好的進行宣傳，對非專業大眾的宣傳制約了武術段位制的推廣。當今社會是互聯網快速發展的時代，但是通過百度檢索武術段位制，僅發現了武術協會官網、百度百科的介紹以及其他網站關于考核的一些簡單報道，報道字數多為100字以內，通過百度的詞條統計功能可以看到，武術段位制詞條量為53萬左右，而檢索跆拳道等級的詞條量為150萬左右，可見在宣傳方面相差甚遠。另外電視媒介上、報紙上等等宣傳途徑方面，都很少見到關于武術段位制的報道。武術段位制作為武術事業發展的重要組成部分，無論是武術段位制自身，還是考評模式，均有著較強的專業性，外行人很難介入，此時宣傳顯得尤為必要，宣傳不好將成為武術段位制推廣的重要障礙。

2.1.2 營銷感官上阻礙推廣

營銷學中感官是一種營銷手段，營銷感官說簡單點就是從視覺上觸動消費者購買行為的發生。在視覺上進行營銷，會起到事半功倍的效果。當前武術段位制的推廣中，在營銷感官上存在較大的問題。訪談中超過一半的教練員對武術段位制的服飾滿意度不高，在服飾上，武術的服飾是一種最為直接的感官，在段位制的服裝方面，分別設計了段位制運動服、指導員服、考評員服，另外還有高段位制服和高段位的布制繡飾。但是段位制服飾不具有代表性，難以突出獲取段位這的身份，不能很好的產生認同感和成就感，這在一定程度上制約了武術段位制的推廣。

以中國武術段位證書為例，其形式為一個小本子，其中有記錄功能，為以后晉升新的段位提供依據，但是證書過小，樣子顯得不合時宜，難以滿足習武者的榮譽感和自我認定。武術段位制的徽飾規格和差異性小，難以區分。武術段位制徽章過小，且各級段位僅用徽章的構成動物的不同和顏色的不同加以區分，不同段位的徽章差異不夠明顯只能在胸前看到難以辨別習武者的等級。同時由于武術段位制徽飾過小，容易丟失，平時極少有人佩帶。不能形成有效的激勵作用，促進習武者的相互竟爭意識，難以滿足人們的需求，有效的增加習武的榮譽感，從而阻礙了武術段位制的傳播。

2.1.3 營銷渠道阻礙推廣

通過訪談專家得知，武術段位制營銷渠道方面，武館太少是主要的制約因素，武館太少就降低了武術的推廣，進而影響武術段位制推廣，武術館多就會擴大武術受眾面，營銷學中指出，任何推廣都是以擴大受眾面為主，盡量避免減小受眾面的反向操作。當前武術段位制推廣中，武館不足是制約武術段位制推廣的重要應少渡，在營銷渠道上阻礙了推廣。

2.2 營銷學下中國武術段位制的推廣策略

2.2.1 多途徑宣傳武術段位制

加強武術段位制的宣傳，首先利用大眾媒體進行宣傳，在試點學校可以運用海報、班會等形式進行宣傳，針對社會可以利用大眾媒體比如電視、報紙、雜志等手段進行宣傳。除了這些手段外，還需要利用新媒體進行宣傳，特別是互聯網、手機等新媒體工具。在宣傳過程中，要將視頻和文字相結合，將武術套路的魅力展現出來，同時加以文字說明，普及段位制的知識。

2.2.2 提升形象感官

感官是營銷中不可或缺的組成，在營銷過程中，感官刺激對提升認知和了解具有重要的作用。在武術段位制推廣過程中，需要針對外在的形象加以包裝，讓段位制的服裝更符合中國風和時尚性，不能因循守舊，認為古老的就是好的，要結合現代時尚元素進行融合入，在這一方面可以借鑒運動品牌服飾，另外在佩戴的徽章上，要有明顯的等級標識，提升本人的自豪感的同時，還可以讓別人更加快速的識別。

2.2.3 擴大段位制受眾群體

在營銷學中，產品受眾面越廣營銷越簡單，這個簡單的道理在武術段位制中也同樣適用。段位制不能有排他性，在考級上需要斟酌不同人群的不同考核模式，對年齡要求上要放寬。針對幼兒要以提升興趣和榮譽感為主，可以指定具有針對性的考核辦法。而青少年和成年人則可以采用統一的考核方法。以擴大受眾群體，促進武術段位制的傳播和推廣。

3 結論與建議

3.1 結論

3.1.1 營銷學視角看武術段位制推廣中宣傳力度的不夠是制約發展和推廣的重要因素之一。

3.1.2 武術段位制在推廣過程中，缺乏對服飾和徽章等外在形象的細致設計，這在視覺感官上制約了武術段位制的推廣。

3.1.3 武術段位制的考核標準缺乏細化，制約了武術段位制的推廣。

3.2 建議

3.2.1 充分利用新媒體和傳統媒體手段對武術段位制進行宣傳。

3.2.2 將武術服飾和時尚元素融合，設計出符合現代人需求的服飾，讓徽章更加明顯。

3.2.3 扶持發展武館，在稅收等方面給予優惠，在人才培養方面給予支持。另外加強對幼兒段位制考核細則的研究和出臺，還需要研究幼兒向少兒武術段位制考核的過渡辦法，以擴大受眾人群。

【參考文獻】

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