從財務角度分析4S行業的前景

盧婷婷

摘要：文章主要從財務的角度分析了4S店行業的成本、費用、利潤，以及應交稅費的繳納。并且還以財務的角度規劃4S店如何能在未來幾年在競爭激烈的市場中提高自己的生存空間。

關鍵詞：4S店；財務成本；期間費用；應交稅費

我從一個工業會計過度到一家從事汽車貿易的4S店上班，跨度顯然有些大，從財務的工作上來說，貿易企業的成本結算相對要比工業企業簡單，但是從財務總體核算來看，4S店各項財務上的繁瑣工作一點都不遜色工業企業。工業企業主要圍繞著一個產品的成本與利潤來開展財務工作，而4S店的財務主要圍繞著汽車的買賣與維修來核算企業的利潤與生存空間。這些年，大家也有目可睹，汽車工業競爭日趨激烈，整車銷售價格一降再降，加上市場上的各類汽車維修店又如雨后般春筍蓬勃增長，直接影響到了集整車銷售、售后服務、備件供銷、信息反饋，四位一體的汽車銷售服務企業的生存與發展。我做了3年之久的這個行業的財務，那么以我個人從財務的角度上分析一下4S行業的前景。

一、財務成本

（一）搞財務的人員都知道，貿易類的財務成本主要包括：材料成本、工資成本以及其他成本。4S店的材料成本主要有：購車成本、精品成本、維修材料成本三大塊構成。從整車成本來分析，每次的整車價格下調，一般廠方就會千方百計的給零部件供應商以及整車銷售商頒發新的政策，目的就是在整體價格下降時來維護他們自身的利益。這樣一來，4S店在購車成本以及返利成本上也會有一個很大的波動，畢竟人家掌握著你的命脈，隨時可以掐斷你的銷售業務，所以從這一點上來說，沒有一家4S店可以反駁廠方的霸王主義條款。

從售后服務的材料成本來分析，廠方給4S店的所謂原廠件的成本價格就已經貴的驚人，加上4S店自己要賺取的利潤，所以沒有多少客戶是會愿意在4S店做常規保養與一般維修。除非事故車，由保險公司理賠的才會選擇去4S店維修。這樣看來，4S店實際就是替那些個體汽車修理店做了嫁衣。為什么市場上的個體修理店會層出不窮？而且生意也越來越紅火，其原因就是4S店的維修價格昂貴所致。

客戶在購買裸車后，會不同程度選擇購買一些汽車飾品來裝飾自己的愛車，這就是4S店所謂的精品。4S店的汽車飾品，主要有2大塊，原廠精品與副廠精品。這都是根據客戶的不同要求而定。4S店為了達到賣車獲得返利的情況下，熱衷推銷整車的銷售，往往會把精品的利潤壓制到最低，甚至負利潤來達到銷售整車的目的。除非，新車上市，4S店會利用客戶能提早開上心儀的愛車這一個特點，才會在精品上加價銷售。

總體來分析，4S店不是制造企業，他們的材料都是從第三方購買，所以根本無法自己來控制零部件與精品的成本。

（二）工資成本，4S店崇尚豪華、一流的汽車銷售服務工作流程，因此他們的人員配備非常齊全，相對于那些小型維修公司或者修理店，4S店的工資成本顯然要高出幾倍。

（三）其他成本，4S店的其他成本主要來源于各種抵用券。銷售人員在銷售整車的時候，會贈送許多各種維修保養券、工時券等給客戶，目的有二個，其一就是有利推銷整車銷售，其二是想增加公司后期的維修與保養業務。在我上班的4S店公司，發現有些客戶從購買新車到換車，他們的抵用券還沒使用完。不規范的贈送方式不但沒有達到預期的效果，反而大大增加了后期的成本。

二、期間費用

期間費用包括銷售費用、管理費用以及財務費用。開一家4S店，必須要有利的地理位置，無論租房或者購房，都會導致管理費用中的租金費與財務費用中的利息費增加。而且向廠方購車必須要有大筆資金，雖然可以做應付承兌，廠方也會在返利里給予一定的補貼，但由此產生的贖證費用也是不容小覷。其次就是銷售費用里的廣告費、推銷活動費、業務宣傳費，雖然廠方也會給予一定的返利補貼，但我發現在我就職的4S公司里面這些費用同樣占據著較高的比例。

三、應交稅費

4S店的稅負相對較高，第一個原因，廠方會給銷售店一個整車返利，這個返利往往反應在每次購車發票的折扣上，4S店公司拿到的購車抵扣發票實際就是廠方扣除返利金額后的發票金額。第二個原因，售后維修收入的明細賬里包括材料費跟工時費，而工時費沒有抵扣稅金。這也就是增加4S店稅負率的直接原因。第三個原因，4S店的保險返利、二手車返利、按揭返利以及續保返利等其他收入，都是沒有進項抵扣。所以才導致4S店的稅負居高不下。

以上是本人站在財務人員的角度分析了4S店的成本、費用、以及應交稅費，得出一個重要的結論，4S店行業未來能不能更好的發展，以及能否保持現有狀態繼續良好的運營，必須更加有效地加強控制財務成本、適當減少財務費用。雖然，4S店屬于大中型的貿易型銷售企業，對于材料成本這一點上來說，的確很難做到自我控制，但是適當可以利用第三方來壓制成本也是非常有必要的。其次，嚴謹4S店的財務制度，提倡良好的節約、節儉的傳統，把各項費用壓制到最低。并且能在財務上合理配置與有效使用企業資本，提高資本運營效率，最終讓企業的利潤提高到最大化。

隨著社會水平的提高，人類對汽車的需求也越來越大，大家一哄而上建4S店，卻從來沒有真正的從財務角度上去分析與核算過，這樣不僅浪費了大量的社會資源，同時也給自身的生存與發展背上了沉重的包袱。我做了3年之久的4S店財務工作，從個人觀點理解，要想建造一個具有一定規模的4S店，首先必須要有雄厚的資金來源，其次還必須要有一個優秀的管理團隊，再則就是規范企業的財務管理制度，這樣，你才能完好地去適應當今社會的優勝劣汰，贏得高市場的占有率和穩定的利潤，并且能更好地領先同行業，成為4S行業的佼佼者！

參考文獻：

[1]曾陸梅.基于財務管理角度分析4S店的運營管理[J].中國經貿，2015（6）：69-69.

（作者單位：寧波鴻源汽車銷售服務有限公司）endprint