工商銀行湖南邵陽分行 拓市場調結構突重點貸款增量占比超四成

肖宗國+黃柏湘

截至2017年7月末，工商銀行湖南邵陽分行貸款余額較年初增長15.95億元，同比多增10.63億元，同業占比41.51%，繼續領跑。這是該行牢固樹立“信貸贏，全盤主動；信貸輸，全盤皆輸”的經營理念，充分結合邵陽的區域實際，認真落實總行“抓大、抓小、抓優、抓新”戰略布局，大力拓展優質市場，調整優化信貸結構，突出在重點區域、重點支行、重點客戶、重大項目上擴大規模、提升占比、加深融合，尋求新的進展和突破，提升信貸經營能力的結果。

為切實提升競爭性優質信貸市場競爭力，該行根據總行信貸投放戰略，結合自身區域市場特點、資源稟賦和信貸結構現狀，主動把控好信貸投向，優化資產結構布局。信貸營銷打破地域界限，積極拓展優質信貸業務，加強城建投、經濟開發區（寶慶工業集中區）、湘商產業園，以及發改委、招商局、商務局、國資委等政府有關部門的聯系，切實加大對公共設施領域項目涉及政府購買服務項目和優質PPP項目營銷力度。重點拓展供水、供氣、污水處理等自身有穩定現金流的公共事業領域項目。積極營銷跟進股東實力雄厚的市級重大招商引資產業項目的融資需要。繼續跟蹤營銷五大電力集團旗下的風電項目等重大能源建設項目。認真做好新寧良山5A級景區等旅游項目的營銷工作。積極開展與恒大、碧桂園等全國知名房地產企業的合作；加快環邵衡鐵路、潭邵高速、武靖高速等己批項目提款速度，真正將審批的金額轉變為實實在在的貸款增長。并加強對教育投資行業、重點中學、骨干醫院的項目營銷，加強對大型央企、省屬重點企業、上市公司及其他細分領域龍頭客戶、能獲得債券支持資金的客戶的支持力度，實現優質客戶總量和主要業務同業份額雙提升。6月末有融資余額的公司客戶274戶，較上年末增加12戶。

在信貸投放上，該行堅持“早投放、快投放、搶投放”，貸款投放每季度往前兩個月趕、每個月往前半個月趕，克服“空窗期”，掌握主動權。上半年累計投放公司客戶貸款22.90億元，投放最多的是交通行業，其次是房地產業、經開區、旅游行業。6月末各項貸款增加14.14億元，同比多增9.54億元，增量同業占比38.20%，列第一位。endprint