在華談生意，你要知道這5點

美國《福布斯》雜志網站1月23日文章，原題：在中國談生意要知道的5件事本月，美國匯款服務公司速匯金宣布與螞蟻金融的并購破裂，而這非孤例。美中企業合作越來越少？未必。外國企業如遵循以下5點仍能做得出色：

1.新加坡聯昌國際私人銀行業務經濟學家宋誠煥（音）建議，在潛在合作中國公司里打造個人聯系，如果一時沒有，要想辦法挖掘。比如，東南亞有公司運營者祖籍是福建，他們可以通過“共同的方言群”打開與福建商業伙伴關系的大門。

2.外國公司想在中國達成零售交易，應對這個市場進行“分類”，因為中國各地和各人群的消費習慣不同。比如，較富裕的消費者往往在城市，老人關心價格、年輕人喜歡嘗試新產品。

3.駐香港的律師亞歷山大·梅提醒稱，西方公司若對自己想要什么沒有明確目標，追逐中國“夢”可能會以失望告終。中國合伙方與境外公司合作，往往是想彌補資源或技術的不足，一旦他們得償所愿，交易可能中斷。

4.如果某西方公司同意中方企業的收購，那么應該了解該買家的過去。腐敗問題可能會給一些中國公司留下危險的資產。

5.知道政府的角色。如果中國和外國政府視對方為戰略競爭對手，那么雙方管投資的部門會密切關注重大企業聯合。比如美國總統特朗普采取“美國優先”政策，對中國肯定格外警惕。螞蟻金融和速匯金的并購交易就遭到美國外國投資委員會的阻止。▲

（作者拉爾夫·詹寧斯，喬恒譯）