北京獨(dú)立書店?duì)I銷策略分類研究

（首都師范大學(xué)）

一、名人書店

名人書店的代表是籬苑書店和雜·書店，游客們前來(lái)參觀、讀書，大多都是受到了書店主人的影響和號(hào)召。

籬苑書屋的建筑師李曉東是中國(guó)首屈一指的優(yōu)秀建筑師，可以說(shuō)很多前來(lái)拜訪的游客都是來(lái)仰望建筑師的優(yōu)秀作品的。籬苑書屋建立的初衷是一個(gè)公益項(xiàng)目，它是建給附近的村民和孩子的，最初的書大多來(lái)自海外華僑的捐贈(zèng)。為了在短時(shí)間內(nèi)迅速豐富書店的藏書，籬苑書屋決定游客每捐三本書可以換取書店的一本書。李曉東響亮的名號(hào)加上媒體的頻繁曝光，使得籬苑書屋的游客越來(lái)越多。

著名音樂(lè)人、詞曲創(chuàng)作者、制作人、導(dǎo)演兼脫口秀節(jié)目主持人高曉松是雜·書舘的館長(zhǎng)，雜·書舘是一家大型私立公益圖書館，也是一所免費(fèi)公開(kāi)借閱的藏書樓。現(xiàn)規(guī)定每天在網(wǎng)上預(yù)訂的前50名游客可以借閱書籍，僅限當(dāng)日歸還且不能帶出書館閱讀。在雜·書舘中游走，人們不僅能夠有幸閱讀到各個(gè)的時(shí)代、各種版本的經(jīng)典名著，更能體會(huì)到高曉松的人文情懷。

二、社區(qū)性書店

社區(qū)性書店的代表是讀易洞和甲骨文·悅讀空間。

邱小石和阮叢夫婦是讀易洞書店的主人，這家書店最有特色的活動(dòng)是“涂書置換”。除了是書店，讀易洞還承辦者社區(qū)的各種文化交流活動(dòng)，是一個(gè)比家更自在，比一般公共場(chǎng)合更私密、更有親和力的場(chǎng)所。書店的主人邱小石最近還在計(jì)劃舉辦每周一次的“書店經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)”，選取一周中的一天，將讀易洞交給一位自愿參加活動(dòng)的鄰居義務(wù)照管。甲骨文?悅讀空間也是一間十分有特色的獨(dú)立書店，除了常見(jiàn)的會(huì)員制、咖啡服務(wù)，簡(jiǎn)餐服務(wù)，“有聲書店”就是其有別于其他書店的最大特色。書店主人賀超計(jì)劃把甲骨文·悅讀空間打造成一個(gè)社區(qū)文化的新地標(biāo)和公共文化的交流空間。

因?yàn)樯鐓^(qū)書店自身服務(wù)人群的局限性，讀易洞書店和甲骨文·悅讀空間的客人流量和利潤(rùn)回饋也相對(duì)較少。因?yàn)槿鄙傩麄鳎f(wàn)科青青家園里一半的住客甚至都不知道小區(qū)里還有這么一塊“風(fēng)水寶地”，然而多數(shù)社區(qū)書店的主人開(kāi)書店并不是為了盈利，而是為客人們建造一個(gè)精神的棲息地。

三、主題書店

主題書店是針對(duì)不同年齡段和群體而開(kāi)設(shè)的書店，代表有：雨楓書館、正陽(yáng)書局、模范書局、50+生活館和墨盒子繪本館等。

雨楓書館是國(guó)內(nèi)首家會(huì)員制女性書店，其會(huì)員可免費(fèi)閱讀和借閱書店圖書。雨楓書館還開(kāi)設(shè)了各種活動(dòng)，如“書女大使”，各類主題的沙龍活動(dòng)，電影資料館等。這些活動(dòng)的開(kāi)展?jié)M足了會(huì)員的參與需求，同時(shí)也提高了書館的親和度。

正陽(yáng)書局不僅是一個(gè)京味兒濃郁的風(fēng)水寶地，還是一個(gè)北京文化的傳播圣地。正陽(yáng)書局有一個(gè)齋號(hào)叫“拾遺齋”，叫法得名于書店里書籍的種類，這里的書可能是主人從某個(gè)外交官手里買來(lái)的，也可能是書市淘的。與正陽(yáng)書局相比，模范書局有著更多的文創(chuàng)產(chǎn)品，茶具、毛筆、雕版，每一種產(chǎn)品都是書局主人姜先生私人的收藏品。古色古香的正陽(yáng)書局也為許多雕版展演，古典鐵壺、花器展覽、文化沙龍?zhí)峁﹫?chǎng)地。

50+生活館是一家目標(biāo)針對(duì)50歲以上群體的書店，除了為中老年人群提供特定的書籍，會(huì)館還會(huì)舉辦很多針對(duì)中老年的藝術(shù)嘉年華、出國(guó)旅游攻略、文化交流活動(dòng)和讀書會(huì)。相比之下，墨盒子繪本書館的雖然也是會(huì)員制，但是周邊服務(wù)就將對(duì)少了一些。

四、書店+模式

言幾又是書店+社交經(jīng)營(yíng)模式的典型代表。言幾又既有書店的功能，又為人們提供著了家與寫字樓之間的第三種可能。人們?cè)谘詭子植粌H能安心地在知識(shí)的海洋里暢游，更能獲得欣賞和創(chuàng)作藝術(shù)的快樂(lè)。在當(dāng)代都市的發(fā)展語(yǔ)境下，一座城市需要自由的思潮和獨(dú)立的精神立場(chǎng)，言幾又就是先鋒的開(kāi)拓者和踐行者，努力地探索著新型書店的外延，賦予書店無(wú)限的可能性。

單向空間是書店+周邊的典型代表，不僅經(jīng)常舉辦各種詩(shī)歌朗誦會(huì)、作者見(jiàn)面會(huì)和工藝畫展，更具有自成體系的周邊產(chǎn)品——“單系列”。其中包括線下沙龍活動(dòng)“單談”，美食品牌“單廚”，主打原創(chuàng)設(shè)計(jì)創(chuàng)意產(chǎn)品的“單選”，由創(chuàng)始人之一的許知遠(yuǎn)和其他知名作家共同編撰的雜志“單讀”，與粉絲讀者零距離深度交流互動(dòng)“單獨(dú)”APP。單向空間不只是一個(gè)書店，它更是一個(gè)文化符號(hào)，一個(gè)具有豐富文化內(nèi)涵和多樣文化形式的文化寄托。

位于北京東直門的庫(kù)布里克書店是書店+電影/劇場(chǎng)營(yíng)銷模式的代表。書店里綠色的書架讓人不自覺(jué)的安靜，庫(kù)布里克書店有單獨(dú)放自己出版發(fā)行書的書架、部分書會(huì)在封面粘上工作人員手寫的書評(píng)，書架的角落有方便看書的卡座、很多特色的工藝品或文具品牌的專營(yíng)區(qū)。書籍不多，但是、卻集日本、德國(guó)、俄羅斯等作家作品于一隅，每一本書也都是書店主人精心挑選過(guò)的。

坐落于北京海淀區(qū)的彼岸書店是書店+餐飲經(jīng)營(yíng)模式的代表。彼岸書店的盈利僅有三分之一來(lái)自圖書，書店最大的特點(diǎn)是將書文化和茶文化結(jié)合，書店配套出售茶具、筆墨紙硯等。茶香和書香相配，茶道和人道相合，在彼岸書店看書無(wú)疑是心靈和味蕾上的雙重享受。除了“書店+茶文化”，更常見(jiàn)的是“書店+咖啡廳”，這一類型的代表有萬(wàn)圣書園、西西弗書店等。

可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)下的獨(dú)立書店已經(jīng)慢慢脫離了傳統(tǒng)實(shí)體書店的營(yíng)銷模式，在網(wǎng)絡(luò)書店盛行的年代，獨(dú)立書店想要更好地經(jīng)營(yíng)下去，需要著重發(fā)展網(wǎng)絡(luò)不能滿足游客和讀者的方面，其中包括情感上的互動(dòng)和思想上的觸碰。獨(dú)立書店類型的多樣化，以及每種類型的內(nèi)容的豐富化，也預(yù)示著文化傳播方式的多樣化。獨(dú)立書店的興起和發(fā)展，也是文化與思想之間的碰撞和融合。

“沒(méi)有書店的地方算不上是個(gè)地方”[[美]加布瑞埃拉，《島上書店》，江蘇鳳凰文藝出版社2015年版]，在物質(zhì)生活飛速發(fā)展的時(shí)期，精神上的需求同樣不可忽略，而實(shí)體書店作為一種文化載體，已不僅僅只是一個(gè)賣書的地方，它是一個(gè)地區(qū)的文化符號(hào)，也是一個(gè)城市、一個(gè)國(guó)家的思想內(nèi)核和精神面貌。