人在江湖，身不由己

張茸

又到了一年一度畢業和招生的季節，詹納驚喜地收到同事陸瑜介紹來的幼兒園教學管理軟件的新項目?！袄详懓。　闭布{在電話里夸張地稱贊陸瑜說，“你怎么這么有能力??？這個幼兒園好像是本地一家很高端的幼兒園，就建在一個高爾夫球場邊上。”

“這無非是我一個前同事介紹的?！标戣ず芷降鼗卮?。

“你那個前同事為什么不自己做呢？”詹納又被好奇心帶跑了主題。

“前同事很有能力，離職之后自己開了個中國公司。”陸瑜娓娓道來，“這個幼兒園一心要找一個有美國背景的公司。其實……項目難度倒不是很高，所以那同事就好心地轉手給我們了。”

陸瑜接著說：“這家幼兒園號稱全面美式英語浸入式教育，連裝修材料都是美國進口的呢。這樣的話，教學管理系統怎么能不從美國進口呢？”

“哇！”詹納驚訝地說，“那咱們是不是要把金發碧眼的老板Jack請來撐撐門面呢？”

“目前不用……”陸瑜回答，“到簽約的時候，老板可以親自來拍照，肯定是受歡迎的?！?/p>

三天以后，詹納開著早上特意去洗過的豪車，接上陸瑜去見客戶。

“到那里你就不用說話，都由我來應酬?！标戣ぢ飞隙谡布{說，“我跟他們說你是美國華裔二代，能聽懂中文，但不是特別明白……你就裝糊涂好了。”

“這樣最好?！闭布{倒是很能理解，“我剛還想跟你說，我見到客戶都不知該說什么好?！?/p>

幼兒園所在位置確實不錯，雖然不在市區，但交通很方便也不堵車，而且作為訪客或者家長，都可以免費使用高爾夫球場的停車場，這個福利和市區的學校比起來，簡直是不可思議的優勢。

充滿童話色彩的接待大廳里坐滿了來咨詢的家長，詹納和陸瑜比預約的時間早到了20分鐘，就也坐在一眾家長中間等。坐在邊上的一位穿著時尚的年輕媽媽湊過來問詹納：“你們孩子也是今年報名么？”

詹納正一頭霧水，陸瑜馬上探頭過來搶答：“我們家的明年上，今年就是來咨詢一下?！?/p>

詹納扭過頭看著陸瑜，眼睛瞪得大大的。陸瑜不以為然，接著跟那位家長說：“她是美國長大的，中文說得不是很好。你想討論什么問題，可以找我?！?/p>

對方倒是很坦率地問：“你們這種情況，為什么還要上英語幼兒園，是為了以后要回美國做準備么？”

詹納還真不知怎么回答這個問題，仍然轉過頭看陸瑜，陸瑜不緊不慢地說：“目前我們沒有回美國的打算。主要是為了讓孩子能跟他媽溝通嘛！要不然，長著長著，跟他媽都有語言障礙了?！?/p>

詹納真沒想到，陸瑜除了是個高智商的技術人員，還是個隨機應變能力高強的公關人才。

那位年輕媽媽接著問：“這樣的話，你們也覺得這個幼兒園確實有直接對接美國社會的能力嗎？我們就怕遇到那些忽悠的?！?/p>

“當然有?。　标戣ば攀牡┑┑鼗卮?，“這里軟件不比美國差，硬件還比美國很多幼兒園都要好。聽說從教材到建材，都是美國進口的，外教也都是美國來的專業幼教老師。這么高的學費，我們覺得值得。”

說到這里，陸瑜的電話響起來，他走到一邊說了幾句之后，回來跟詹納用英語說：“我們約的人在辦公室等我們了?！闭布{禮貌地朝那位媽媽擺擺手，在她羨慕的目光中跟著陸瑜走進了辦公室。

接待他們的李園長是一位很有親和力的嬌小美女，也是從美國教育學專業留學回來的。李小姐英語很流利，看起來做事風格也很干練，開口就和詹納說英語。詹納本想說自己的母語還是中文，但和陸瑜交換了一下眼色之后，也客隨主便地跟著說英語。

詹納向李園長介紹說，我們團隊在美國做過一個中文特許學校的項目，對方也是要求用全中文的軟件環境。李園長笑笑說：“雖然表面上看起來我們兩所學校都是采用的浸入式語言教學形式，但學習的動機應該是相去甚遠的。對于美國人來說，學中文是錦上添花的興趣，而對于中國人來說，學英文大概可以算是‘雪中送炭的必需。”

“你的理解好深刻?。　闭布{感嘆道，“這對你們老師有什么不一樣么？”

“當然，”李園長回答，“美國的中文學校的任務是激發全班同學對中國文化的興趣，而我們是要保證全班的小朋友都能無縫對接美國學校，顯然我們的任務更艱巨啊?！?/p>

詹納不由得在心中感嘆：成年人都把將兒童教育成外國人為目標，這樣的教育到底是著了什么魔啊？

整體的談判還比較順利，除了在費用問題上，李園長覺得稍微有點兒超出預算，但看到詹納堅持說，這個系統會讓在美國的工程師來負責。同時，交貨之后，老板還會親自來和客戶溝通負責售后部分，李園長也就勉強同意再去和股東們協商一下價格。“我們老板Jack還在本地電視臺領過創新APP獎呢，”詹納在告別的時候特意強調，“你們如果需要，我們可以提供視頻和照片用來宣傳?！崩顖@長兩眼一亮，表示非常感謝能提供這些資源。

在送陸瑜回家的路上，詹納終于忍不住問：“老陸，我們這么干，不就是那個學生家長口中說的大忽悠么？這樣是不是不太好？感覺好像為了拉到項目，就沒原則地迎合市場?！?/p>

“迎合市場有什么不好？”陸瑜反問，“美國公司的核心理念不就是尋找市場需求么？”

“那嗎啡還有市場需求呢，”詹納不服，“我們有渠道進貨也不能賣呀?！?/p>

“這要看賣給誰，”陸瑜還是一副振振有詞的樣子，“你把嗎啡賣給正常人就是沒原則，而賣給要死的病人就是對的。”

“那你不就是把咱們客戶都比作要死的病人嗎？”

“我是說……”陸瑜解釋說，“在他們找不到更好的辦法的時候，就按現在這種方式來努力，也沒什么不好。你要是覺得這樣不對，你能給這個幼兒園提出一個更好的賣點嗎？你能給這些充滿期待的家長提出一個更好的教育理念嗎？”

詹納無法回答了，自言自語道，“怎么我們遇到的都是讓人左右為難又找不到答案的情況？”

“哎！”陸瑜也表示贊同，“其實我們也是這個生態圈中的一個環節而已?！?/p>

“你是說我們如果想要生存下去，就不得不成為這個環節中的一員么？”詹納在等紅燈的時候，側頭看著陸瑜問，“是不是大家心里都明白，只是沒有人說破而已？”

陸瑜一動不動地盯著紅綠燈，并沒有回答這個問題。一路上，兩個人沒有再說一句話。到陸瑜家樓下的時候，詹納聽到他說了一句“人在江湖，身不由己”。

回到家，詹納如釋重負地躺在沙發上出神。原以為可以堅持原則的她，越來越感到在職場中隨波逐流的壓力。盡管如此，倔強的詹納還是暗自下定決心，盡管現在不得不向現實低頭，自己還是會不忘初心。只要咬牙堅持下去，總能等到見證變革的那一天。endprint