市場需求視角下衡陽市青少年足球培訓現狀探析

陳 堯，王 勇,黃 明

(衡陽師范學院 體育學院，湖南 衡陽 421002)

2014年國家為了轉變經濟結構，提出大力發展體育產業政策，同時頒布了《國務院關于加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》，并指出“發展體育事業和產業是我國首要任務，不可忽視的一項工作，體育產業有利于帶動經濟發展，提高生活需求，增加就業率，提升我國綜合實力和國際競爭力，有利于提升競技運動水平”[1]。

青少年足球培訓市場是體育產業的重要組成部分[2]。相對于足球發達國家的足球產業市場，我國足球培訓產業還處于初級階段。而近年來“校園足球”在教育部門大力開展重新激活了本已經趨于停滯的足球培訓市場。足球培訓模式相對于以往已經發生了根本的轉變。

由于體育培訓市場屬于體育市場中的無形消費市場即體育服務市場[3]，本研究從體育市場四要素(主體、客體、市場媒介及市場價格)分析衡陽市青少年足球培訓市場供需發展現狀，以期對青少年足球培訓機構發展提高參考。

1 衡陽市青少年足球培訓市場發展現狀

1.1 供需機制分析

“校園足球”開展刺激了相關產業鏈的市場，并為當今體育產業的發展增加新動力[4]。作為體育產業之一的培訓市場面對這種勢態必定會出現新增長。這就需要青少年足球培訓市場的供給主體把這種可能轉變為現實，發揮自身特色激活更多足球培訓需求，以促進培訓產業的升級。

衡陽市青少年足球培訓班的供需機制主要體現著培訓機構開展的培訓班級人數體現。從表1中可以看出每個教練員培訓班級人數小于20人的培訓機構有4家，培訓人數在20～30人數的機構有9家，培訓人數大于30人的有5家。培訓機構開展班級設立人數可以看出供需平衡狀況。足球培訓班級人數設置一般是以20及以下人數為正常教學人數，而衡陽市青少年足球培訓機構中有78 %設置班級人數超過20人。從中可以看出這些培訓機構已經滿足不了需要參與培訓的人員而在每個班級中增加人數。

表1 衡陽市青少年足球培訓機構開設每個班級人數

1.2 供給主體現狀

根據調查得知(表2)，衡陽市足球培訓經營形式呈現多樣性。衡陽市青少年足球培訓機構中以公司形式運營的有動向體育、雁城體育、亞博體育、高飛體育等5家；與學校合作性質9家；以周末假期提供短期培訓機構4家。每期招生人數超過50人占4家、人數超過100人占5家。而短期培訓機構人數基本在20人左右。可見，隨著體育產業市場以及校園足球開展的雙重刺激下，衡陽市青少年足球培訓的供給主體呈現多元的發展趨勢，公司機制運營的青少年足球培訓機構應市場的需求有逐漸增加的趨勢。

表2 衡陽市青少年足球培訓機構數量

1.3 需求主體現狀分析

當前，我國居民消費結構正快速升級，人們對產品的需求不再僅僅滿足于單項產品或服務的基本功能，越來越多的用戶提出了業務綜合化的需求，要求企業提供跨產業整體方案的系統化解決或跨行業的“一站式”服務[5]。由于需求決定了市場，近幾年青少年足球培訓市場需求主體的擴張是由于校園足球的開展所至，參與足球培訓的青少年數量持續增長。從表3可以看出衡陽市參與足球培訓的學員中，可以看出其中小學生人數將近一半，其次是初中生。可以看出小學生由于學業壓力小，培訓需求占衡陽市青少年足球培訓市場近一半。而到初中、高中依次遞減與學業壓力依次增加有關。

表3 衡陽市青少年足球培訓學院年齡結構

從足球培訓學校學院培訓的目的出發，我們不難發現，學齡前兒童參加培訓目的以鍛煉身體為主的最多，其次是發展興趣愛好。小學生參加足球培訓的目的調查中以鍛煉身體與興趣愛好最多。而初中階段參與足球培訓動機依次是：升學、鍛煉身體、興趣愛好、專業發展。高中階段與初中階段參與培訓動機順序一樣。從表4中可以看出，在初中以前，主要是以鍛煉身體為主；中學階段的參訓動機基本上以升學為主。

表4 衡陽市青少年足球培訓學員參訓目的

以上是針對個體培訓需求主體的調查，在“新校園足球”開展過程中提倡的足球青少年需要訓練“課余化”以及“課余高水平化”。并提出建立屬于半官方的組織，由政府幫助、社會出資的地域性訓練機構。俱樂部聘請相關學校足球專項體育教師和社會足球人才擔任教練員，學生們在放學后到俱樂部或俱樂部使用的學校場地參加足球訓練，周末以俱樂部名義參加聯賽[6]。這從另一個層面給衡陽市青少年足球培訓市場提供新需求主體。

1.4 價格機制現狀

從表5中可以看出，衡陽市青少年足球培訓收費主要在50～100元這個價格區間；收費方式都是以期為單位。收費高的機構特點主要是培訓水平高以及開展時間比較長的公司運營機制培訓機構。收費偏低的都是以假期為主的短期班。從調查數據中可以得知足球培訓的水平以及培訓機制的成熟度決定了市場價格的定位。培訓機構在價格機制方面應該把價格定位在學員能夠接受的位置同時，應該有針對性的區分培訓學員水平以區別對待培訓質量和培訓價格。

表5 衡陽市青少年足球培訓機構收費情況

1.5 供需媒介分析

衡陽市青少年足球培訓市場的供需媒介指的是供需雙方聯系渠道，這主要體現在招生方式和方法上面。采用戶外廣告形式招生的培訓機構有14家，派發傳單有13家。以上兩種招生形式是采用最多的形式見表6。

表6 衡陽市青少年足球培訓機構招生宣傳方式

2 影響衡陽市青少年足球培訓市場發展因素

2.1 場地硬件設施

通過調查發現，有67 %的機構認為場地硬件設施制約足球培訓的首要因素。由于足球培訓行業發展的初級階段以及足球培訓機構的行業層次決定了青少年培訓機構不可能購買場地以及建造大型場館設施。多有培訓機構都是以租用場館設施，這從長遠的發展以及機構發展的穩定性上來說增加了不確定性。

2.2 培訓機構的管理體制

衡陽市青少年足球培訓機構的管理水平比較低，這主要體現在機構長遠發展的規劃能力不夠、規避可能的風險意識欠缺、專業化人數管理等幾個方面。全市調查的18所機構中只有公司化運營的5家機構具有獨立法人資格；有9家是通過掛靠形式辦訓；余下4家是短期培訓。而培訓學校中只有5家以體育運動公司形式運營培訓機構要求學員購買保險。眾所周知，足球運動是所有運動中受傷事故高發的運動項目之一，購買保險是足球培訓機構規范性體現之一。

2.3 教練員水平資質

各培訓機構中對教練員情況調查顯示：衡陽市足球培訓機構中教練員人員繁雜，培訓水平良莠不齊，教練員個人素質及專業化程度有待提高。調查顯示擁有研究生學歷的只有6人；擁有本科學歷的26人；甚至有16人無相關學歷以及教練員證。同時，還夾雜著很多作為兼職教練的在校大學生。

2.4 培訓機構缺乏長遠發展規劃

市場經濟重視經濟利益是首要原則，但是更要重視社會效益。如何在市場經濟條件下，利用社會動力和市場健康地可持續地發展的問題[7]。衡陽市青少年足球培訓機構大部分是短期培訓甚至一次性消費行為，沒有健康、持久發展的長遠規劃。甚至有些三無培訓機構利用各種手段把學員招到后并沒有實現在招生時的承認，其教學服務根本達不到基本教學訓練要求。這類培訓機構基本屬于頻繁更換名稱與場地，實施低質量的教學訓練，對培訓市場的發展起到極其壞的影響。另一方面，由于衡陽市青少年足球培訓機構本身存在著資金流轉少，開展形式單一，培訓產業集中度低，從業人員收入不穩定等因素從根本上限制了培訓機構長遠發展規劃的制定。這導致青少年培訓產業本身社會融資效果差，品牌影響力小，經營規模單一，盈利能力不足等。

3 衡陽市青少年足球培訓市場發展對策

3.1 以市場為導向，借“校園足球”廣泛開展合理開發和利用場地設施

近年來教育部門大力開展“校園足球”活動，積極推動了足球運動的普及教育，但是與足球運動開展密切相關的場地設施并沒有跟上腳步。應該以市場為導向，在政府以及相關部門服務和引導下對未有效利用的場地設施統籌規劃使用，鼓勵具有場地、人力資源的單位積極進入青少年足球培訓市場，鼓勵更多的民間資本贊助足球賽事的開展。

3.2 提高準入門檻，規范運營招生，加強防范風險的意識

任何培訓機構都需要具有獨立和半獨立的法人機構，以完善培訓機構的權利以及責任；在招生時就要與學員簽訂好相關合同明確有可能風險，并明確可承擔責任以及義務，督促學員購買保險；提高足球專項教學能力，完善教學訓練教師隊伍，對教學進行有效管理。

3.3 各培訓機構應秉持可持續發展理念經營

當前衡陽市青少年足球培訓機構需要形成完善的品牌效應，少數機構都是以有名氣的教練員為中心開展教學訓練活動，而不是以扎實的教學訓練團隊為品牌效應；需要與其他項目整合，形成完整的培訓體系，以提高培訓機構生源和盈利的穩定性。

3.4 加大在中小學宣傳力度，有效與校園足球運動結合

在校園足球的大力開展給青少年足球培訓市場創設了有利的外部環境的背景下，應該充分的利用媒體宣傳，強化中小學生對足球運動的興趣。指導家長合理的選擇小孩課外培訓，了解足球運動對青少年的身體、心理方面的益處。

3.5 以湖湘文化為引導，嘗試培養特有的湖湘足球文化

湖湘文化中的“勇敢尚武”，“自強不息”以及湘人的剛勁、務實、敢為人先的實學風格和拼搏精神是足球運動中所需要的。要從培訓目標的制定到教學訓練的實施過程運用文化的特色，打造特有的湖湘足球文化，使足球文化與足球培訓市場能夠形成相互促進的態勢，從而促進足球文化的發展以及足球市場的規模。

4 結 語

(1)從衡陽市青少年足球培訓市場供給主體來看，與學校聯合培訓供給主體為主，但是這類型培訓機構培訓學員生源比較單一，僅限于本學校的學生；而招生途徑多元的公司化運營的培訓機構所占比例較小。

(2)從衡陽市青少年足球培訓市場的需求主體來看，以小學階段的生源為主，其次是中學階段學生；而學齡前兒童生源較小。

(3)從衡陽市青少年足球培訓市場的價格機制方面分析，培訓市場價格以50～100元價格區間為主。可以從中了解到衡陽市青少年足球培訓市場培訓水平與場地器材可提供高質量、高水平的訓練較少。

(4)從衡陽市青少年足球培訓市場的媒介方面分析，其招生方式和途徑比較單一，沒有充分利用現代新媒體技術以及現代化的營銷策略。

[1] 國務院(國發[2014]46號).關于加快發展體育產業促進體育消費的若干意見[Z]．2014.

[2] 楊葉紅，方新普.體育產業概念界定及分類研究[J].安徽師范大學學報(自然科學版),2011,34(4):394-397.

[3] 吳超林.體育產業經濟學[M].北京：高等教育出版社，2004:1-10.

[4] 劉亮，付志華，黎桂華.供給側改革視角下我國體育產業發展的新空間及動力培育[J].首都體育學院學報,2017,29(1):8-12.

[5] 李美云.服務業的產業融合與發展[M].北京:經濟科學出版社,2007.

[6] 毛振明，劉天彪.再論“新校園足球”的頂層設計——從德國青少年足球運動員的培養看中國的校園足球[J].武漢體育學院學報,2015,49(6):5-11.

[7] 毛振明，劉天彪，臧留紅.論“新校園足球”的頂層設計[J].武漢體育學院學報,2015,49(3):58-62.

(編校 劉蘭芳)