草根創(chuàng)業(yè)者的“硬道理”

文/程 茜

同行說，白手起家的李廣成堪稱家具行業(yè)的一個(gè)奇跡。

員工說，跟著李總干，心里踏實(shí)，有奔頭。

顧客說，買金凱萊床墊，用著放心。

李廣成自己說，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，我就要一條道走到底，直到走到“溜光大道”。

如今，在哈爾濱市內(nèi)的各大家具城，都能看到金凱萊字樣。提起金凱萊床墊，很多人會(huì)說“聽過，聽說質(zhì)量不錯(cuò)”。

但對(duì)于金凱萊創(chuàng)始人李廣成的創(chuàng)業(yè)故事，聽過的人卻寥寥無(wú)幾。

“不怕碰壁，凡事總要試一試”

說起他的故事，就要從24年前講起。在1993年，受當(dāng)時(shí)年代環(huán)境所致，各區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)涌起了“進(jìn)城熱”，區(qū)縣戶籍的年輕人想方設(shè)法擺脫貧窮帶來(lái)的不發(fā)達(dá)，能夠到大城市工作生活，自然成為大家的追求和向往。21歲的李廣成亦是如此。他不甘心做個(gè)平庸的農(nóng)民，一生都沿襲著父輩們那樣臉朝黃土背朝天的生活，于是帶著一股“闖勁兒”只身從肇東來(lái)到哈爾濱尋求機(jī)會(huì)。

年輕的李廣成，最大的財(cái)富便是一身的力氣和不怕輸?shù)挠職狻Ｙu冰棍、掏馬葫蘆、拉小套……沒有經(jīng)驗(yàn)的他只能靠著干零活掙錢。

直到一則招工啟事吸引了李廣成的注意，雅慧床墊場(chǎng)擴(kuò)大生產(chǎn)進(jìn)行招工，不過招聘上說只要女工。李廣成就厚著臉找到廠長(zhǎng)好一陣央求，最后廠長(zhǎng)才同意收下他。縫紉機(jī)碼邊的活兒技術(shù)性很強(qiáng)，人人都忙著趕工，誰(shuí)愿意教一個(gè)新人？李廣成自有辦法，身大力不虧的他把車間里搬搬抗抗的活兒都包了，誰(shuí)需要幫忙，他就顛顛兒地跑過去，一來(lái)二去和大家熟絡(luò)了，他落下的進(jìn)度大家都搶著幫他縫。

干了二十多天后，李廣成把肇東的媳婦叫到了哈市，和廠長(zhǎng)商量?jī)煽谧右黄鹂p床墊，給一份工錢就行。媳婦很快就掌握了技術(shù)，李廣成也離開了床墊廠，買了一輛港田去拉活兒，起早貪晚把賺的錢一分一分地?cái)€起來(lái)。

“絕不放棄，堅(jiān)信自己會(huì)成功”

憑借著勤勞和節(jié)儉，短短幾年的時(shí)間，夫妻兩人就攢下了十幾萬(wàn)元。李廣成打算用這筆錢買一輛出租車。

有一天，李廣成和一個(gè)開床墊廠的朋友一起喝酒。酒過三巡，朋友的傳呼機(jī)上收到了一條信息。朋友指著信息告訴他，“你看咱倆喝了一天酒，你一分錢沒掙著，我卻掙了一千多塊。”

一語(yǔ)點(diǎn)醒夢(mèng)中人，夫妻倆都會(huì)縫床墊，何不自己開店呢？李廣成心動(dòng)了。經(jīng)過一番思想斗爭(zhēng)，說干就干。

1997年，李廣成在透籠市場(chǎng)租了一間30平方米的小店面，又雇了兩名工人，4個(gè)人就開工生產(chǎn)了。如今的哈埠床墊市場(chǎng)最大的占有者，就這樣邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。

然而事情并不如預(yù)期中順利，開工了半個(gè)多月，一張床墊也沒賣出去，這可把他急壞了。“我就自己去站柜臺(tái)賣床墊，當(dāng)天便來(lái)了父子兩人，兒子結(jié)婚裝新房，相中了一個(gè)藍(lán)花緞面床墊，我把床墊擺在地上讓父子倆上去蹦，并告訴他蹦塌了不用賠。”李廣成說。最終，爺倆爽利地掏錢買下了，直到現(xiàn)在他還記得這爺倆的長(zhǎng)相。自從這第一單賣出去之后，店里的生意便日益紅火起來(lái)。這一張床墊掙回來(lái)的并不單單是300元錢，而是給李廣成打了一針強(qiáng)心劑。

從1997年到2007年，生產(chǎn)的始終是低端床墊，自己制作自己配送，一年下來(lái)掙的都是辛苦錢。回顧這10年，李廣成坦誠(chéng)地說，走了不少?gòu)澛贰?/p>

李廣成深知，長(zhǎng)此以往就永無(wú)出頭之日。要想瞄準(zhǔn)市場(chǎng)必須鎖定更寬的消費(fèi)者階層，打造自己的品牌，一定要有自己的廠、自己的店和自己的管理團(tuán)隊(duì)。

恰在此時(shí)，某大企業(yè)的總經(jīng)理來(lái)投奔他，科班出身的管理經(jīng)驗(yàn)讓李廣成的事業(yè)如虎添翼，很快由十幾名工人發(fā)展到百余人，店面也開到了十幾家。

“真認(rèn)準(zhǔn)了，再難也要走下去”

“做生意要講究點(diǎn)兒、負(fù)責(zé)點(diǎn)兒”，是李廣成常掛在嘴邊的一句話。

十幾年的經(jīng)營(yíng)，金凱萊完成了企業(yè)的資本積累。經(jīng)過消費(fèi)者的口耳相傳，也積累下相當(dāng)好的口碑和信譽(yù)，在市場(chǎng)中漸漸有了分量。

2015年初，位于哈爾濱市郊的靠山屯加工廠已經(jīng)規(guī)模宏大，訂單如雪片一樣自全國(guó)各地飄來(lái)。就在這蒸蒸日上的節(jié)骨眼上，一場(chǎng)大火將廠房付之一炬。廠房沒了，機(jī)器也毀了，訂單卻每天照常飛來(lái)，多耽擱一天就多損失一天的錢。

就算一無(wú)所有，也不缺從頭再來(lái)的勇氣。似乎沒有什么能擊垮這個(gè)硬朗的東北漢子，憑借著人脈、資金和品牌的價(jià)值，李廣成迅速找到了一個(gè)臨時(shí)廠房，重新組建了新設(shè)備，僅僅用了7天的時(shí)間就恢復(fù)了生產(chǎn)。憑借著個(gè)人魅力，員工們二話不說地加班加點(diǎn)趕訂單。僅僅利用五一假期的3天時(shí)間，就創(chuàng)下了200萬(wàn)元的銷售額。

記者問李廣成，經(jīng)歷過那么多次難關(guān)，有沒有產(chǎn)生過放棄的念頭？李廣成斬釘截鐵地回答，“沒有，一次都沒有，我始終堅(jiān)信自己能成功。”

風(fēng)雨過后，必見彩虹。如今的金凱萊公司，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布多個(gè)省、市、區(qū)，在哈爾濱擁有60多家直營(yíng)店面，在其他省市擁有超過500家專賣店。公司曾先后獲得黑龍江名牌產(chǎn)品、3·15消費(fèi)者信得過產(chǎn)品和企業(yè)、中國(guó)名優(yōu)家具企業(yè)協(xié)會(huì)推薦產(chǎn)品、中國(guó)名優(yōu)家具企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位、哈爾濱家具行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位等諸多榮譽(yù)與獎(jiǎng)項(xiàng)。

“想走下去，必須腳踏實(shí)地”

采訪期間，記者好奇地問了李廣成一個(gè)問題，為何以“金凱萊”命名？

李廣成告訴記者，他是一個(gè)農(nóng)民，從鄉(xiāng)間田野走來(lái)，他的智慧和勤勞、執(zhí)著和拼勁，都離不開沃野的滋養(yǎng)。他最想看到的就是金色的沃野，一片豐收的景色。

農(nóng)民出身的李廣成事事低調(diào)，有著中國(guó)農(nóng)民最樸素的本色。事業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定期后李廣成就將自己的老父親接到哈爾濱一起住，可是老人待不住，廠里有啥活兒老人都參與，掃除、清雪啥都干，李廣成見勸不了，也和老爹一起勞動(dòng)。“咱就是一個(gè)大老粗，從農(nóng)村走出來(lái)，憑借的是一份踏實(shí)，今后走下去，還靠這個(gè)。”李廣成的言語(yǔ)很樸實(shí)，很真誠(chéng)。

魯月年是金凱萊最資深的員工了，在這兒一工作就是15年。回憶起剛建廠的時(shí)候，她感慨良多。“當(dāng)時(shí)，我們還在老廠房，條件很艱苦，李總也不擺什么領(lǐng)導(dǎo)架子，就住在廠子里，領(lǐng)著員工們沒日沒夜地干，很多時(shí)候覺得他就像一個(gè)令人信賴的兄長(zhǎng)。”

他亦有著不忘本的初心，自己成功后不忘帶領(lǐng)著更多父老鄉(xiāng)親走向致富之路。目前金凱萊公司擁有生產(chǎn)員工300余人，大部分都跟李廣成一樣來(lái)自農(nóng)村。

“我向員工承諾，只要是夫妻兩人一起在金凱萊工作，保證3年時(shí)間就讓他們有車有房。”

這個(gè)承諾，他的確做到了。如今，最讓李廣成欣慰的并不是占地面積1.2萬(wàn)平方米的廠區(qū)，而是廠房門前停著的數(shù)臺(tái)私家車。

對(duì)未來(lái)，李廣成有著更大的期待。他指著廠區(qū)旁邊的一塊荒地說，“下一步計(jì)劃在這兒建一個(gè)海綿廠。”相信在不久的將來(lái)，在這片新的沃野上，他將開墾出一個(gè)更耀眼的“金凱萊”。