農藥企業的逆勢突圍之路

王騰飛

2018年對于農藥行業來說，注定是充滿考驗的一年。管理新政逐一落地，未來還有哪些新動向？環保壓力層層加碼，企業該如何應對？巨頭并購加速，獲益如何？競爭加劇，怎樣才能實現逆勢增長？

針對這些行業熱點，中國農藥發展與應用協會日前在河南新鄉舉辦第十一屆中國農藥高層論壇，深入解讀管理新政，把脈行業發展趨勢，并邀請中國化工、華星化工、江蘇揚農、綠業元等標桿企業，分享企業并購、環保治理、安全生產、技術營銷等方面的成功經驗，從這一個個生動案例中，不難找到逆勢突圍的答案。

“控、壓、限、引、減、管”將引領行業發展

中國農藥發展與應用協會會長劉永泉在致辭時表示，目前，我國經濟發展正處于非常時期、關鍵階段，農藥企業要想擺脫困境疊加的現狀，必須找準自身定位，抓住行業痛點，勇擔社會責任，滿足市場對產品的需求，確保在可持續發展的軌道上行穩致遠。

農業農村部農藥檢定所副所長單煒力介紹，2017年以來，新《農藥管理條例》及相關配套規章逐一落地實施。另外，《農藥包裝廢棄物回收與處置管理辦法》《農藥藥害事故鑒定管理辦法》等也正在征求意見和起草中。

“未來農藥行業要做到‘控、壓、限、引、減、管’”，單煒力表示，必須通過兼并重組等方式組建具有核心競爭力的大型農藥企業，控制企業數量。同時，鼓勵支持企業創制新藥、優化現有配方和劑型，有效壓縮減少登記產品數量。有序淘汰高毒農藥，加大替代產品研發力度。另外，要大力引導農藥企業進入化工園區，淘汰落后產能。通過科學精準施藥，推進統防統治、綠色防控等，減少化學農藥用量。

“我們要加大行業自律和知識產權保護力度，只有這樣，企業才更有創新的積極性。”單煒力強調說。

隨著防治理念的轉變，綠色植保逐漸興起并成為農業發展的重要方向。全國農技中心黨委書記魏啟文介紹，通過抓農藥零增長行動、綠色防控技術集成、植保機械換代等，我國綠色植保取得顯著進展和成效。但目前仍存在技術不配套、農民積極性不高等問題，要在糧食生產功能區、果菜茶優勢區、農產品品牌基地三個重點發力，加快技術產品、區域模式和推廣機制創新，為綠色興農、品牌強農闖出一片新天地。

中國化工的海外并購之路

論壇上，中國農化總公司總經理助理黃建軍分享了中國化工集團公司的并購之路。2011年，在并購安邦電化、安徽石化等成為國內第一農藥公司的基礎上，中國化工開啟國際并購之路。成功收購安道麥(ADAMA)使中國化工旗下的農化公司一躍成為全球第七大農藥生產商，并在非專利農藥行業取得領導地位，極大提升了中國公司在國際農藥市場的話語權和市場地位。收購完成后，中國化工通過資產、業務整合充分釋放潛在價值，積極發揮協同效應，促進了安道麥快速發展，取得了令人矚目的社會和經濟效益。

2017年6月，中國化工收購了世界第一大植保公司瑞士先正達，此后全球高端農藥和種子行業格局發生巨變，形成寡頭壟斷。以現代農藥和種子技術為標志的世界領先化工企業，形成美國、歐洲和中國“三足鼎立”的格局，我國一躍成為世界化工強國。

“此次收購歷時兩年多，作為中國最大的海外并購案，在全球行業引起極大反響。經過11個國家的審批以及20個國家和地區的反壟斷審查，過程委實艱辛，這當中除了資金的籌措外，海外并購企業的文化融合、價值觀的統一、如何發揮出協同效益都是至關重要的。”黃建軍表示，安道麥與國內企業整合，實現了產業升級，發揮了協同作用，通過安道麥的銷售網絡銷往全球重點市場，助力中國產品銷往全球。而先正達2018年的研發投資預算達到14億美元，并擁有覆蓋多種作物及地區的產品組合，將助力中國成為比肩美國和歐洲的農業研發領先者。

應對環保考驗的“華星經驗”

今年以來，環保壓力層層加碼，不少企業因為環保問題導致停產，甚至到了生死存亡關頭，身處長江岸邊的華星化工又是如何迎接這一考驗的呢？安徽華星化工有限公司總經理顏澤彬介紹，企業從2016年就開始了環保治理“殲滅戰”。先是引入專業公司治廢水，投資8900萬元、歷時93天完成污水處理升級改造工程，并于2017年5月順利通過中央環保督察。同時，引進先進技術治理廢氣，累計投入資金7869萬元。此外，多措并舉治固廢，目前已投入1600多萬元。

一方面給原藥做“減法”，減量減排。原藥產品由14種減至8種，原藥產值比重由72.3%下降至46.1%，廢水量由2016年的1.1萬噸/日下降至2018年的0.3萬噸/日。

另一方面給制劑做“加法”，轉型升級。2018年初，華星響應長江經濟帶“共抓大保護、不搞大開發”戰略，主動對原有的1萬噸/年草甘膦原藥生產裝置實施轉型升級改造。4月18日，年產能達10萬噸的綠色智能化草甘膦制劑加工中心建成投產，廢水排放量減少94%，廢氣排放量減少93%，固廢排放量減少87%，基本達到“國內一流、國際領先”水平。

與此同時，華星以酯材料為重點轉型發展，提升化工新材料板塊產值比重，謀求實現制劑板塊產值比重上升8～10個百分點，彌補原藥減量導致的效益下降并支撐企業可持續發展，實現“水清、廠綠、產業優”，打造綠色環保標桿企業。

顏澤彬建議，希望盡快出臺綠色智能農化企業的行業標準，產學研領域在環境治理與轉型升級上能提供技術支持，為鼓勵企業轉型升級營造良好氛圍和提供政策支持。

綠業元銷售額高速增長的秘訣

從1989年銷售額40萬元到2005年銷售過億元，2015年突破5億元，再到2017年超過10億元，這是中國綠業元集團近年來取得的驕人業績。

在整個行業都能感受到寒意的這幾年，綠業元卻保持著強勁的發展勢頭，今年上半年銷售額更是超過15億元，令業界為之矚目。尤為值得一提的是，綠業元打造了農化第一單品“蕓保凱”。今年6月單月銷售額達5億元，刷新了中國農藥單品銷售記錄，也成就了農資行業的綠業元現象。

綠業元增長的秘訣是啥？集團總裁范國防在論壇上向大家揭曉了謎底。范國防說，秘訣的核心就是三個字：人、品、法。首先，人是非常重要的因素，正是公司員工從上到下的辛苦努力和在田間拋灑的汗水，撐起了綠業元的高速增長。另外，產品是一切，一定要把產品真正做好，這是根本。“法”指的則是聚焦力量抓核心。

“好產品自然好推廣,但好產品并不是不需要推廣。”范國防說，要抓產品推廣、種試驗田、開現場會，綠業元靠的就是這樣的笨招，做到位了、做到極致了，在地里看見效果，就能扎下根了。綠業元的員工每人每年都不少于200場現場會，也正是靠扎扎實實的技術推廣，造就了一個單品的銷售奇跡。