淺談民商事法律談判對于法律人的要求

郭瑋煒

山東齊魯(棗莊)律師事務所，山東 棗莊 277400

隨著社會的發展，我國的法律不斷的完善，人民的法律意識不斷增強，通過法律來維護自己的權益已經成為人們十分認可的維權途徑。民商事法律業務中談判是非常有效的解決糾紛合理分配利益的重要步驟。通常的民商事談判都是由法律人代理的，法律人運用專業法律知識以及豐富的社會資源為被代理人爭取相應的利益。本文就民商事在法律談判中對法律人的要求做簡單闡述。

有利益存在的地方就會有糾紛，而隨著社會的進步人們已經把法律當成了解決矛盾的主要途徑，那么在解決民商事糾紛上談判是也是一種有效的方式。在談判中法律人充當著不可或缺的角色。他們對于一件案件解決的是否公正公平起到決定性的作用。因此對法律人有一定的要求。民商事法律談判是兩個專業的法律團隊通過民商事相關法律的基礎知識再綜合一些社會資源的一場較量。目的均是為了保證自己所代表的一方利益最大化的過程。在第三方的調解下從相互競爭轉換為互利共贏是民商事談判的最佳結果。

一、對法律人的基本要求

首先是專業的法律知識，有很多成功的精彩的談判說明，法律專業知識只是占三分之一，而剩下的則是由社會資源和情商決定。雖然法律專業知識只是占了少部分，但是確是談判成功的前提。“打鐵還需自身硬”那么作為參與民商事談判的法律人一定要有過硬的法律知識。因為客戶是充分信任你才委托你談判的。所以法律人一定要打好基礎，儲備豐富的法律知識，這是獲得委托人的信任的基礎，提高民商事談判效率的必要因素。

其次在夯實專業知識的基礎上還需掌握一定的談判技巧。談判的技巧很多，在這里我們淺談一下“換位思考”。《孫子兵法》中提出“知彼知己，百戰不殆”的策略，這也不失為民商事談判中的一種技巧。在準備的過程中想辦法了解對手的訴求點。不能夠一直強調自己能給委托人帶來什么樣的利益，也不能一直向對手索取相應的利益。應該換位思考，考慮對手想要從中獲得什么，達到什么，考慮是否存在看似滿足了對方的利益實則是在該過程中謀取自身利益的交易。這樣就算不出現事半功倍的效果也會大力的減小談判的難度。談判還應該做到步步為營，想好每一步怎么走，若是能夠引領整個局面向法律人預計的方向發展是最好的談判過程。若是不能，也要井井有條不能夠自亂陣腳，在事前想好一切的可能出現的意外狀況并且要計劃出相應的對策。不能急功近利，欲速則不達。在一切都準備有序的談判中，配合上幽默的風格會更加順暢，氛圍更加輕松。

最后，就是對法律工作人員的團隊配合度。俗話說“眾人拾柴火焰高”團隊的力量是不容忽視的。在一場民商事談判中需要有明確的分工，成員要積極尋找相應的資料，準備充分的依據。一個人進行談判的同時其他成員觀察對方的反應加以補充。主談判人員不能以自己為主，副談判人員也不能無所適事。只有相互配合精誠協作才能取得好的談判效果。

二、法律人在民商事法律談判中的作用

法律人的社會知識在民商事談判中也同樣起著決定性的作用。法律人運用自己掌握的法律知識以及社會資源等進行各種結果的假設和評估，用一些談判技巧實現利益的爭奪和分配。實質上民商事談判不僅是一場利益爭奪的談判，也是一場社交。在談判中談判者的知識底蘊，精神風貌，談吐舉止都無時無刻不在影響著對手的看法。而對手的看法的變化影響著談判的走向，甚至影響談判的結果，有者不可忽視的影響。除了上文提到的社交禮儀，社會閱歷豐富和相似的興趣愛好都是可以迅速的改善陌生人之間的關系。談判者也應該及時發現自己的不足，及時彌補豐富自己。為自己的工作帶來更好的效率。

三、結語

通過上文分析法律人以及其團隊在民商事法律談判中起到至關重要的作用。而委托是出于完全信任才會將利益之爭委托給法律人，所以法律人自身必須有過硬的素質才能促成一場成功的法律談判。但是一場成功的民商事談判除了需要法律人自身儲備過硬的專業知識，恰當的談判技巧，豐富的社會知識，團隊協作之外，還可能受法律人的情商，或者他的人脈資源影響。