家家悅的擴張之路

晨曦

山東連鎖超市巨頭家家悅集團股份有限公司（以下稱“家家悅”）立足于山東省內，主營業務為超市連鎖經營，以大賣場和綜合超市為主體。截至2017年12月，已在省內開設610家門店，2018年計劃繼續在山東各地市布局實體店。

目前，在實體店遭受電商劇烈沖擊的狀況下，在多數連鎖超市巨頭紛紛轉戰互聯網之際，家家悅卻反其道而行，大規模擴張，為何在傳統零售業正處于“寒冬”時，還要大舉擴張？加速擴張真的是好策略嗎？

擴張提速

2017年12月13日，家家悅發布公告稱，公司擬以自有資金34437萬元受讓青島維客商業連鎖51%股權（含擬注入的兩處物業），兩處物業注入并完成股權轉讓工商登記手續后，公司與維客集團按持股比例向維客商業連鎖共同增資15500萬元，將標的公司注冊資本從4500萬元增至20000萬元。

據悉，青島維客主要經營超市連鎖，截至2016年末，公司總資產4.29億元，凈資產-2.01億元，出現資不抵債。同時，青島維客業績也出現虧損，2016年和2017年上半年的虧損額分別為3088.09萬元、628.55萬元。2017年上半年業績大幅改善主要是綜合毛利額增加及合理費用管控。目前，青島維客擁有9家連鎖超市。

按照家家悅的預期，此次收購是通過強強合作、資源優勢互補，實現連鎖網絡的快速擴張，在短時間內完善網絡布局，提高公司的市場占有率。交易完成后，公司再通過整合、共享上市公司的采購優勢及維客商業連鎖的物流資源，打造青島地區更強的供應鏈優勢，提升青島地區所有門店的營業收入、盈利能力和競爭能力，支撐門店的快速拓展。

“選擇維客作為合作對象看好的是維客的中華老字號品牌優勢，作為青島市商業龍頭企業，擁用百貨、超市、地鐵商業等多個板塊，沉淀了不錯的客流，此外，維客擁有的物流中心，正好彌補了家家悅在青島沒有物流基地的短板。”家家悅董事長王培桓說。

巧合的是，這次巨資收購青島維客離家家悅發行股票上市，正好是一周年。其間，另一家青島零售巨頭利群股份也悄然登陸A股市場。此次并購一旦完成，青島兩大零售業上市公司面對面的競爭只會愈演愈烈。

王培桓坦誠地表示，“在青島的直接競爭對手就是利群，但是在完成收購之前，我們已經制定了詳細的策略，計劃2018年在青島新開門店25家，包括大賣場、綜超、生活便利店，新業態也會嘗試。”

家家悅除了在膠東半島擴張提速之外，山東西部的擴張之勢也十分迅猛一直沒有停歇。近期宣稱，公司目標是在未來5年每年新開門店不低于100家。

王培桓介紹，家家悅會在山東西部區域加快開店速度，在濟南、泰安、濰坊、淄博、聊城等地，選址會多一些。對于在省內強勢西進的家家悅來說，濟南自然是其商業版圖的重要位置。

9年前，家家悅首次踏入濟南市場。2009年，1.5萬平方米的海鮮大市場店開業，號稱家家悅濟南旗艦店。在濟“闖蕩”多年后，如今家家悅濟南門店數量已增至18家。

記者近日走訪了濟南部分家家悅超市了解到，目前其在濟南的門店多數以中小型為主。比如，去年第三季度，家家悅在和平里新開的門店，面積在1200平方米左右。另外，在新建小區周邊開設的門店面積都不是太大，以銷售綜合類商品為主。

關鍵問題是，家家悅在濟南地區的競爭對手也十分強勁，銀座、大潤發、華聯等。這些濟南本土的超市在地理位置和人脈關系上占據著強有力的優勢。

其中，被家家悅視為強勁對手的華聯，截至2017年12月，已擁有大型百貨3家、超市大賣場23家、華聯鮮超便利店49家及三星級大酒店1家，門店范圍輻射濟南市區及德州，名列全國大型零售企業第25位，早已是濟南本土商企中響當當的龍頭領軍企業了，華聯鮮超便利店也幾乎遍布各大居民小區，這才是讓家家悅最頭痛的問題，

家家悅濟南地區負責人告訴記者，“明年計劃在濟南新開門店數量不少，不過主要在城市外圍和下級區縣以避免激烈競爭，另外，把傳統業態和新業態分開發展，傳統業態2018年計劃新開近30家門店。”

瘋狂擴張令人憂

在威海的縣級以上城市，紅色招牌的家家悅算得上一道風景，幾分鐘的車程就能看到一家門店，而且每個門店都生意紅火。區域內的密集布點是家家悅的一大特色，作為一家從威海起家的大型商超，實現了城市社區和鄉鎮全覆蓋，形成一個個步行10分鐘商圈。

家家悅在山東其他地區擴張時，復制的都是威海模式，這樣的布局在威海和煙臺收到了理想效果，因為這樣的門店設置適合這兩個膠東沿海城市居民的購物習慣。可是，有時候，優勢放在別的地區并不一定是優勢。現在看來，家家悅的威海模式也不一定適合其他地區。

家家悅要想扎根濟南打開局面，僅靠加速擴張肯定是無法實現贏利的。

目前，家家悅在濟南面積最大的店是陽光100店，面積為3900多平方米，被家家悅稱為“升級版”大賣場。這是家家悅2017年在濟南新開的兩家門店之一。

就在距離陽光100店約1公里處，是曾經的家家悅濟南旗艦店海鮮市場店。但是，2017年上半年，這個具有特殊意義的門店卻在運營8年之后，正式關門了。其主要原因就是濟南西部周圍建起了“宜家”“麥德龍”等大型商超，家家悅在資金、規模方面都無法與其相比，隨著人氣的漸失，只能另尋出路。

記者發現，在濟南市內其他區域，家家悅在一邊擴張的同時，一邊也是不停關停盈利不好的門店。據其2017年半年報，上半年共新開門店30家，同時關閉了12家門店，其中，經營未達到預期的門店7家、搬遷門店1家、合同到期未續簽3家、因拆遷合同終止1家。關店的原因，除了人氣不旺，還有房屋租金和人力成本的上漲帶來的巨大壓力。

在濟南的擴張并沒有預期的好，在青島“圖謀”或許也不會那么容易，畢竟與本土的商超競爭，如果沒有特別的硬實力，打入青島恐怕不會那么簡單。

此次與青島維客的戰略合作，有商業分析人士稱，近年來，青島維客止步不前，主要是其地鐵地下商業空間的開發需要大量的現金流，這或許是維客出售股權的真正原因。而家家悅收購完成后，一方面要與利群股份競爭，另一方面還要拿出大量現金投入擴張門店，實在令人很擔憂。

家家悅收購維客以后，在業態上跟利群股份的競爭會更加直接，利群股份2017年推出的福記農場社區生鮮店近期也在加速布局中，在社區商業上與家家悅也會直面展開激烈的競爭。家家悅的百貨業態與利群股份相比依然差距不小，而利群占據天時地利人和的先天優勢，未來供應鏈建設及戰略定位將在超市端繼續發力，也必將會使競爭白熱化。

家家悅一邊強力深挖青島市場，一邊要在山東西部加快開店速度，實體零售業巨頭家家悅的熱情雖然日益高漲但是伴隨著外資超市和電商平臺的搶奪市場，包括家家悅在內的實體商超的擴張之路，也將面臨眾多挑戰。