基于4P理論海洋牧場中的休閑旅游分析

潘永奇 王慧晨 薛衍祥

摘 要：本文通過4P營銷策略對海南省的海洋牧場進行了分析，得出海南省海洋牧場休閑漁業有很大的發展空間。海南漁業和旅游業的相結合的重要途徑就是海洋牧場，而海洋牧場是海南未來漁業和旅游業發展的重要方式，海南省應該更加積極地對海洋牧場進行建設。

關鍵詞：海洋牧場；4P理論；海南省；休閑漁業

海南省是一個以旅游為重點產業的省份，這里清新的空氣和藍天碧海吸引著從全國甚至是全世界的游客，可以說海南省有著豐富的客源。海洋牧場也不僅僅是一個在海洋中對魚進行養殖的地方，它還是能夠結合生態漁業與漁業工程技術的，并結合社會文化等因素進行發展的[1]。下面以著名的4P營銷理論為基礎，三亞蜈支洲島為例，對海洋牧場的休閑漁業做出分析。

產品策略

在旅游產品方面，海洋牧場是非常適合休閑旅游的，并且是能夠為游客提供不同的體驗的。三亞市的蜈支洲島的海洋牧場產品有以下幾個：

海上海釣。首先，海洋牧場可以吸引一些喜歡垂釣的游客。相較于傳統的漁業，海洋牧場并不是純粹的人工養殖，而是通過使用技術來實現利用自然來養殖。傳統休閑漁業是放置魚苗，而海洋牧場是通過給魚類安家的方式，放置一部分魚類，從而吸引更多的魚類。實際上垂釣的過程是在自然的環境中完成的，這就會給游客不同的體驗。并且三亞的蜈支洲島是一個熱帶的海洋牧場，這就使得它相較于內陸有著更大的優勢。

此外，蜈支洲島還開展了國際海釣精英賽來吸引顧客。比賽既能夠吸引一些專業的玩家來參賽從而體驗蜈支洲島的海釣風情，同時，也能夠吸引喜歡賽事的人來感受蜈支洲島。海釣項目本身就是屬于比較高端的旅游產品，通過賽事能夠精準的定位需要產品的顧客。

景觀魚礁潛水游覽和潛水觀賞。與以往潛水項目等的有什么看什么不同，海洋牧場是可以一定程度上決定能看到什么，珊瑚人工魚礁的區域珊瑚就比較集中，魚類的區域就會有更多的魚，可以一定程度上對顧客的不同的旅游需求進行滿足。對于許多景區來說，增加海洋牧場的休閑漁業項目也給景區本身吸引更多的目光。三亞的蜈支洲島未來計劃在海底建設海底生態公園，為廣大游客提供更豐富的游玩及觀賞項目。

價格策略

蜈支洲島的游覽票價分為入島門票和其他項目的票價。所以增加休閑漁業的項目可以與其他項目一樣，單獨為該項目買票。蜈支洲島現有的優惠政策是通票票價1599/人，未來完全建成的潛水觀賞和景觀魚礁潛水游覽建議可以使用通票。而海上海釣由于其時間和方式的特殊性，現蜈支洲島打算采取會員制，這樣既方便游客游玩，同時也能夠培養游客的忠誠度。再者，以往漁民的經濟來源僅僅是捕撈，但與休閑漁業相結合，海洋牧場的旅游項目會增加游玩人次并逐漸的帶動周邊的經濟。

渠道策略

營銷渠道是指將景點、表演、服務等內容通過各種直銷或分銷等種渠道向消費者轉移的組合。蜈支洲島現有的售票方式為現場出售、與當地旅行社、OTA合作。在海洋牧場的旅游產品中，景觀魚礁潛水游覽和潛水觀賞可以采用上述的三種方式，而海上海釣由于其特殊性，可以完全采用網上預約、售票的方式。可以利用OTA、蜈支洲島官網、微信等方式使游客進行自主購買。

促銷策略

休閑漁業在國內還并沒有流行起來，所以關于這方面的促銷，可以從不同的角度進行。從新聞媒體的角度來說，可以使用不同層次的宣傳資料，例如，針對全家游有什么樣的項目和玩法適合；蜜月游有什么樣的項目和玩法適合。吸引不同的游客，使游客產生游玩的興趣。從OTA角度來說，可以選擇一些OTA進行合作，給予對方一些低價優惠，但要求對方進行大量的推廣，可以通過簽訂合約來保證售出量，也可以通過對網站的點擊量來進行約束。同時在節假日對海上牧場的旅游產品進行一定的優惠。從新媒體來說，可以通過一些職業旅行人員、寫手來體現出蜈支洲島休閑漁業的差異化。最后，由于海洋牧場的海上海釣等項目是會員制，可以通過向會員隨時提醒優惠和活動的方式來促使會員前來游玩。同時，可以在各種賽事，尤其是蜈支洲島的賽事上多發展會員，參與海上海釣等項目。

結語

海南省的地理位置特殊，既適合漁業的發展也非常適合旅游業的發展，而海洋牧場能夠使漁業與旅游業結合，形成休閑漁業。通過4p營銷策略，可以得出海洋牧場的休閑漁業是可行且非常有利于當地旅游的發展的，所以兩種產業可以通過海洋牧場相輔相成、互利互惠，從而達到共同發展，因此，海南漁業和旅游業的相結合的重要途徑就是海洋牧場，而海洋牧場是海南未來漁業和旅游業發展的重要方式，海南省應該更加積極地對海洋牧場進行建設。

（作者潘永奇、王慧晨單位：海南大學旅游學院 ；薛衍祥單位：海南大學藝術學院 ）

【參考文獻】

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