ERP沙盤經營模擬市場及營銷策略研究

袁子桐 劉琦

摘 要：用ERP沙盤模擬市場，用ERP沙盤模擬是讓學生把生產營銷、財務結算、原材料采于一體經濟的活動，是學經濟的學生把理論變成實踐經驗的一種全新體驗，通過ERP沙盤模擬，增強對所學專業知識的理解與感受，認識到企業經營的所需要解決的問題，認識到人才的重要性，同時提高思維縝密性，團隊上下一心共同協作精神。在市場活動中，只有營銷是創造利潤，其他都是消耗。本文從市場及營銷策略角度運用ERP，提高學生的經營水平以及運用專業知識的能力。

關鍵詞：ERP，沙盤企業資源，營銷策略

ERP簡介

ERP是Enterprise Resources Planning的簡寫，通常翻譯為企業資源計劃，是一個能對企業資源的實行有效管理的系統。企業的資源包括有形資源和無形資源兩類。有形資源如人、財、物等資源，無形資源如企業的品牌、企業文化、企業管理策略、企業管理機構等。企業資源計劃就是對企業整體把握的基礎上，以求利用最小資源的情況下，做到利潤最大化、企業成本最低。

ERP沙盤經營模擬是通過模擬企業經營沙盤，用虛擬貨幣在計算機上來模擬企業運行狀況。讓學生在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，了制企業運營成本、運行模式，也可以了解不同運營模式的優勢與劣勢，從而深刻理解企業資源計劃的管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。最終達到使用最低的成本獲取最大的利潤。

認真研究模擬市場策略

2.1盡量合理合情解析市場，了解市場需求

實驗中，由于師生都沒有實際經營企業的經驗，需求決定市場，需求又同時受天時、地利以及人和影響，換句話說，天時、地利、人和影響著市場需求，如想經營發展汽車，在平原，道路相對平整，一般的轎車就可以滿足，而在山區，道路相對崎嶇，道路起伏較大，越野車則更受歡迎。而人和則是制定市場需求的基礎，研發哪幾種產品，需安裝幾條生產線，年產量、投放廣告的費用、企業應該投資多少，利潤應該是多少，這都需要根據市場需求來制定。解析市場應該把各種信息轉化為ERP沙盤中，然后把通過沙盤得到的相關信息，整體綜合考慮，為企業發展制定出合適的市場策略。如某個區域是供大于求還是供不應求，市場需求有大多大潛力，是購置廠房還是租用廠房等等。

2.2根據市場需要，制定產品組合

根據市場需要，制定產品組合，目的是在市場營銷過程中，將各個有關企業與部門有機的組合到一起，并且將各個具體營銷規劃與策略進行最佳組合，產生最大的利潤，產生一種協調作戰的綜合作用，以實現企業的戰略目標，也就是企業在發展過程中制定的市場目標以及與達到市場目標所需要各種營銷因素，即產品服務人群定位是否合理、質量標準、包裝是否精美，價格定位是否合理，銷售渠道是否暢通，售后服務是否方便，廣告投入與收益相比是否平衡。這些因素要綜合考慮，達到相互補充，各取所長，實現利益最大化。

利用ERP沙盤時，根據市場需要，制定產品組合需求，首先要有一個整體規劃或市場調查，確定是生產類型還是營銷類型，若是生產類型，應該讓產品服務哪個階層，定位于哪類人群，這是主要的生產或營銷對象，可以所生產或營銷的相對的原材料的剩料或滯銷產品再進行相關的包裝或調整服務其他人群。

2.3根據市場需要，制定廣告策略

在ERP沙盤模擬經營過程中，廣告的投入是必須的，廣告的形式、廣告投入是每天都要進行的，在當今信息社會，每天都有海量信息，廣告必須隨時更新，否則就會失去了廣告效應，投放廣告是每年經營工作的開始，而廣告投入的是否合理也是決定年度收益的直接影響因素，投放廣告是為了獲取更多的定單，為了讓較遠地方的客戶能聞名而來，讓產品不在怕養在深閨無人識，理論上講，廣告投入的越多，訂單獲取越多，廣告投入形式越廣泛，知道的人群也就越多，品牌知名度也就越高。但企業資源是有限度的，不能無限度的投入，否則就會給企業帶來巨大的包袱，如當前秦池酒，在某電視臺投入廣告費破億元人民幣，最后因廣告投入太多，活活拖跨了公司的正常生產經營，最后不得不宣布破產。所以，企業應追求投入最低的廣告費用，而獲取最多的訂單，廣告費用的制定一定要量入為出，少花錢多辦事的原則來制定，根據市場競爭的需要，看市場競爭程度，競爭對手的多少，同時還要考慮企業發展戰略以及對市場未來發展趨勢的預測，現金周轉速度來確定廣告的投入。

2.3.1對重點市場一般采用集中策略

任何一種產品，也像世間萬物一樣，有它最適合的區域和人群，這時候廣告要重點集中，在這片區域能讓人們隨時隨地看到廣告，做到當人們有需求時，能第一時間想到我們的產品，這樣我們也能第一時間得到訂單。有了訂單方有利潤，企業就會正常運轉。這是第一個集中，第二個集中則是把廣告費花費重點產品上，拳頭產品上。

2.3.2根據市場營銷情況，細化市場的策略

在ERP沙盤模擬市場的活動中，根據市場營銷情況，根據銷售量分，A類市場，B類市場、C類市場、D類市場；也可根據距離的遠近分本地市場、省級市場、國內市場、國際市場。根據兩類市場情況，綜合考慮，制定相關的市場營銷策略，制定相關的產品類型，或需要開發哪些市場，采用哪些策略，招聘哪些相關人員，在沙盤模擬市場活動中，學生按照自己的設想進行運作，看看有哪些沒有考慮到，有哪些是突發情況，有哪些是產品定位出現問題，通過沙盤可以做到一目了然，然后制定相應的補救措施。

“ERP沙盤模擬”對于大學生就業、創業有重要的意義

當前，經管類教學的課程往往各自為政，自成一體，特別是具體到真正的企業中，由于經營范圍與經營模式不同，給人往往是理想很豐滿，現實很骨感之感，學生“只見樹木，不見森林”，對某一企業缺乏必要的、全面的認識。而ERP沙盤模擬恰恰彌補學生在學生過程中對企業從感性到理性的認識。對企業的經營管理模式、真正學到企業發展經營的精華，更深刻地將所學知識靈活運用與體會，可以說真正做到學以致用，在模擬的互動中體驗所學同知識，能夠及時調整自己對知識更準確的理解與把握。也能更深刻地了解和企業生產以及營銷有關各個環節需要如何建立，比如物流，比如團隊建設，比如財務管理。通過ERP沙盤模擬，相當于每個學生都參與了管理或者說是創業，把抽象、復雜的企業經營與營銷活動，運用到實踐中，并且對知識有了更深刻的認識與體驗，對企業相關數據也有了更好認識與體驗，對市場信息的收集也從感性到理性來了一次升華。

“ERP沙盤模擬”能夠在短時間內迅速培養大學生的實踐能力，學會制定決策的重要性，良好的決策是群策群力以及根據市場信息、企業本身條件等諸多因素下綜合考慮的結果，也是學生自身理念知識的綜合運用與靈活運用，為了做好企業良好發展的“決策”，”ERP沙盤模擬”的小組成員必須投入足夠的時間與精力，拋開不切實際的夢想，想千法設百計解決企業發展與營銷中遇到的問題，特別是瓶頸問題，解決了，就會有一個質的發展，解決不了，企業可能就會是一個生死抉擇，學生們需要請示有經驗的企業家或查閱相關的資料，產生靈感，隨機應變，將企業帶出困境，這對學生就業與創業有著不可替代的作用。

“ERP沙盤模擬”對學生的務實精神、吃苦精神及誠信態度也有一定的促進作用，在運作沙盤時，我們提出一個 “市場老大優先選單”的規則，在這個規則下，所有沙盤模擬小組都選擇相同或相似的企業，選擇同樣的資金下，同樣的區域條件下，讓各小組進行激烈競爭。在競爭的過程中，有的盲目冒進，最后一夜資本付諸東流者有之；有的過分謹慎小心，最后收益很低的有之；有的計劃周密，實施果斷，脫穎而出的有之；最后綜合后分析，真是80%人掙了20%的利潤，而20%的人掙了80%的利潤，這也非常符合人類的二八原則，讓人心跳不已，“ERP沙盤模擬”也為學生對自己的能力更有了一個準確的定位。

總之，“ERP沙盤模擬”這種方式體現以生為本，讓理論結合實際的最好的一種演習，既讓學生鞏固了知識并在靈活運用上也有重要的體驗，對學生將來走向社會，選擇工作或選擇創業也有了相對準確的認識，并且提高學生學習興趣，提升了多方面的能力。將來為民族的復興貢獻自己的一份力量。

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