“一帶一路”視角下跨境電商企業品牌營銷分析

張莉

近年來，全球貿易發展持續低迷，但跨境電商卻迅猛發展。網易考拉、洋碼頭、達令、良倉、小紅書，跨境電商的身影逐漸增加，補貼力度一浪高于一浪有數據顯示，2015年跨境電商的增長規模達到了將近30%，中國跨境電商的未來呈現出一片光明。可是在電商快速經濟發展下，大都采用低價格的促銷方法進行市場競爭，無法真正提高企業的核心價值，創新和技術發展成為空談，跨境電商下企業自主高質量的品牌發展呼之欲出。

跨境電商企業實施自主品牌營銷的意義

1.1提高企業的經濟利益，實現企業的長足發展

企業應該樹立品牌意識，相對于以往的價格戰，很容易讓企業陷入非常被動的市場競爭，也容易讓企業失去更多的市場占有率，但是建立品牌營銷觀念后，產品層面首先不需要太多的市場宣傳和廣告，降低營銷成本，無形中給企業帶來更多的價格優勢，也給自主品牌企業的價格帶來更多的個性價格策略，實現企業的經濟效益。

1.2提高企業的核心競爭力，形成品牌忠誠

跨境電商下的企業雖然是在平臺進行交易，但是在現在激烈的市場競爭中，沒有中間商的差價，沒有代理商的拿價，價格上看似有著很多優勢，可是從跨境電商的消費層面來看，受過高等教育或者擁有很多網購心得的消費者，價格在他們心目中究竟占了多少比重，又或者說價格因素是他們消費購買的核心因素嗎？核心產品的品質，自主品牌給于消費者的信任在跨境電商平臺下越來越重要。為了更好的吸引顧客，形成電商平臺下的顧客忠誠，也為了更好的實現企業經濟效益，自主品牌戰略將帶來戰略指導意義。

現階段跨境電商企業品牌營銷的現狀

2.1缺乏強烈的自主品牌意識

現如今，我國跨境電商從事商品貿易的企業考慮到價格及附加值，大多從事技術含量較低的輕工業領域，很多企業沒有自主品牌，往往根據市場經營去生產大量的仿品以此來滿足市場需求，這種發展之路長此以往絕對不適合信息快速發達的市場經濟體制，加之互聯網的快速發展， 消費者獲取產品信息的快速性使得質量和品牌成為他們首先考慮的因素，價格因素的重要性越來越不明顯，因此要求企業轉變傳統的以價格戰為主的營銷模式，要將企業的自主品牌和產品的質量作為企業營銷的核心進行推廣，只有這樣，才能在市場競爭中獲取一席之地。

2.2產品的同質化嚴重并且比較低端

隨著市場經濟的快速發展，消費者對高端產品的需求將會越來越大，之前跨進電商企業所交易的產品考慮到價格因素，產品往往是技術含量較低的輕工產品，產品優勢不明顯，質量無法保證，產品可替代性較強，縱觀整個產品鏈，產品的同質化程度較高，加上出口產品不受地域的限制，各類產品都可以出口，使得跨境電商企業的產品監管力度和難度也越來越大，為了更好的發展和滿足消費者高端消費的需求，企業必須堅持品牌之路，以優質的品牌產品在眾多跨境電商企業產品中成為市場的領導者，只有這樣才能更好的適應市場需求的長足發展。

實現跨境電商自主品牌營銷的策略

3.1樹立自主品牌意識

在國際市場的競爭中，我國跨境電商企業要時刻樹立產品的自主品牌意識，積極利用并創造產品的核心價值去獲得消費者的認同，同時，眾企業要改變競爭策略，廣泛利用合理的手段去推廣企業的品牌知名度、美譽度。當然在這個過程中，推廣也不是一天兩天就可以做好，在漫長的推廣過程中，不要以一時的價格手段獲得短暫的銷售高峰而降低對產品自身的關注度，企業要積極關注各種相關的展會并且參與到其中，提升品牌形象。

同時要通過優質的服務和產品的質量為品牌形象提供良好的保障，在產品方面，企業要嚴把質量關，按照有關的生產標準進行加工和生產，建立讓消費者滿意，讓國際質量體系認證，以最健全的市場服務體系來參與跨境電商貿易企業的國際競爭。

3.2全方位高端發展自主品牌

當前沒我國大部分從事跨境電商貿易的企業所生產出的產品附加值比較低，而且生產經營方式較為落后，無法適應國際市場的需求，對于這種情況，企業需要轉變發展模式，提升產品質量，走高端化發展路線。

具體需要做到以下幾個方面：首先，需要對產品進行改進和完善，提升產品的附加產值，引進先進的生產工藝和技術，提升生產效率和產品質量；其次，完善企業的管理制度，建立健全激勵機制，提升員工的積極性；同時，要重視對人才的培養，建立起綜合素質較高的服務管理團隊，促進企業走向高端化發展路線。

【參考文獻】

[1]王碧宏.大數據時代下跨境電商發展的影響因素研究[J].佳木斯職業學院學報，2014，（12）.

[2]王明宇，廖蓁.我國跨境電商的主要問題和對策研究[J].中國商貿，2014，（33）.