新時代下的企業(yè)市場營銷策略研究

李志巖 楊莉 譚智心

摘 要：當今國際形勢上，全球化的經(jīng)濟、政治、文化高速發(fā)展，新經(jīng)濟逐步出現(xiàn)，新經(jīng)濟指的以知識為基礎(chǔ)的經(jīng)濟的簡稱。隨著我國市場經(jīng)濟的逐步發(fā)展，新經(jīng)濟值得我們給予高度重視。本文通過對于企業(yè)的市場營銷的環(huán)境為背景為依托，通過分析市場營銷策略的優(yōu)劣性，來為當下新經(jīng)濟市場環(huán)境下如何制定符合企業(yè)發(fā)展的營銷策略提供一定參考依據(jù)。

關(guān)鍵詞：市場營銷；新經(jīng)濟；企業(yè)策略

新經(jīng)濟定義

新經(jīng)濟，指新的經(jīng)濟形態(tài)。社會占主導地位的產(chǎn)業(yè)形態(tài)的不同，決定社會經(jīng)濟形態(tài)的不同。在不同的歷史時期，新經(jīng)濟有不同的內(nèi)涵。當前新經(jīng)濟是指創(chuàng)新性知識在知識中占主導、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)成為龍頭產(chǎn)業(yè)的智慧經(jīng)濟形態(tài)。

市場營銷特點

市場營銷的第一目標是發(fā)現(xiàn)客戶、發(fā)展客戶、維系客戶；要從長遠的角度來分析如何使自己的營銷策略更有亮點，更加具有行業(yè)優(yōu)勢；注重市場的調(diào)查研究，利用數(shù)據(jù)分析市場環(huán)境，使自己的行業(yè)判斷力更加準確、更加有方向；積極進行行業(yè)與市場策略創(chuàng)新，使策略與結(jié)果最終成正比；在國家大勢的發(fā)展之下，就要求制定決策者要有很強的執(zhí)行力，具有洞察力、識別力和判斷力。

企業(yè)營銷問題

企業(yè)營銷模式落后

在當前的經(jīng)濟發(fā)展之下，我國很多企業(yè)在營銷策略上具有一定的落后性。在傳統(tǒng)的營銷模式中，多以電視、報紙、廣播、明星代言等廣告形式進行傳播， 這種宣傳方式在過去長期占有主導地位。但是伴隨著經(jīng)濟大發(fā)展，經(jīng)濟新時代時代的到來， 很多企業(yè)還是保持著傳統(tǒng)的宣傳方式，并沒有任何創(chuàng)新改變，在經(jīng)濟政治文化高速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式已經(jīng)不符合當今新經(jīng)濟發(fā)展的要求了。

企業(yè)營銷策劃案更新慢

從我國經(jīng)濟市場發(fā)展的情況上看，企業(yè)策劃方案制定的有效期大大縮短，在企業(yè)在發(fā)展的過程中， 企業(yè)根據(jù)自身的情況制定了現(xiàn)階段以及未來的發(fā)展大方向，為現(xiàn)在和之后的企業(yè)發(fā)展作出安排，并在一段時間內(nèi)全部施行這個方案計劃。在傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展中，營銷人員根據(jù)現(xiàn)階段的營銷情況做成數(shù)據(jù)進行分析，然后制定出一定的企業(yè)市場策劃方案，方案被制定出來一般運用的期限至少有5年之久。然而，在新的經(jīng)濟情況下，短時間內(nèi)去更新策劃方案就顯得尤為重要。

企業(yè)市場調(diào)研的內(nèi)容復雜化

傳統(tǒng)的企業(yè)對于市場調(diào)查時，采用的是抽樣調(diào)查法，對于抽樣上來的數(shù)據(jù)進行整合，然后根據(jù)抽樣數(shù)據(jù)進行分析，做出符合企業(yè)自身發(fā)展的營銷策略。在當前新經(jīng)濟的發(fā)展之下，社會經(jīng)濟環(huán)境復雜，抽樣調(diào)查已經(jīng)不合時宜，不能及時更新信息，對企業(yè)作出新的營銷方案有很大的影響，甚至不符合市場發(fā)展要求。由于其調(diào)查的數(shù)據(jù)因為信息的復雜變化，對于制定出新的策劃方案肯定不能完全響應市場。

企業(yè)市場營銷對策

企業(yè)應該創(chuàng)新營銷策略

在當前新經(jīng)濟的發(fā)展之下，企業(yè)應該對自身的營銷策略發(fā)展有更全面的認識，充分結(jié)合國家大的經(jīng)濟方向下，企業(yè)分析資深營銷策略的不足，然后做出適時調(diào)整。

企業(yè)營銷人員應該隨時了解市場經(jīng)濟的信息，在充分結(jié)合自身了解的情況下，提供最為精確、最為全新的數(shù)據(jù)，在市場營銷方法創(chuàng)新和逐步精確的過程中， 企業(yè)要以占領(lǐng)終端市場為發(fā)展方向， 通過信息網(wǎng)絡(luò)、微信公眾號等新奇營銷模式發(fā)展市場。同時，企業(yè)應該利用我國高速發(fā)展的科技實力，運用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)來收集信息，更新信息。

企業(yè)應該創(chuàng)新客戶管理模式

在國家新經(jīng)濟高速發(fā)展之下，企業(yè)要重視對客戶的維護管理工作。在企業(yè)制定發(fā)展模式時，應該運用營銷人員精確考察、調(diào)查研究加強在客戶關(guān)系管理方面的準確性， 企業(yè)營銷管理人員應充分利用科技技術(shù)提供的準確信息， 根據(jù)客戶的年齡、愛好、身體情況等特征，來制定合理的、科學的企業(yè)營銷方案。

準確營銷，做個性化服務(wù)

在改革開放經(jīng)濟大發(fā)展的今天，營銷人員可以通過兩個方面來制定策略。一方面，利用互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)了解潛在客戶的消費能力。企業(yè)可以制定一些營銷策略，比如針對一些年輕人的消費產(chǎn)品， 企業(yè)可以根據(jù)青年人的心理特征、活動范圍、消費水平等進行個性化的服務(wù)， 推薦他們感興趣的商品， 根據(jù)不同的消費人群對商品價格進行相應的調(diào)整， 以滿足不同人群的消費需求、提高企業(yè)經(jīng)濟效益。另一方面， 企業(yè)應該注重營銷方案中營銷產(chǎn)品的質(zhì)量，提高客戶認同感。對于不同的營銷產(chǎn)品應該制定不同的營銷策略，提高個性化服務(wù)水平。

結(jié)語

在當今經(jīng)濟、政治、文化、科技高速發(fā)展的今天，新經(jīng)濟形勢下我們應該改變傳統(tǒng)的企業(yè)營銷策略，制定符合當下發(fā)展的營銷策略，并隨時更新。本文通過新經(jīng)濟形勢下企業(yè)如何制定營銷的策略進行了一定的分析，為企業(yè)了解當下形式作出一定改變提供了一定的參考。

（作者單位：長春科技學院）

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