屢敗屢戰不言棄“一夜”身價過百億

□青 文

十二年前，一個江西的小鎮青年身揣2000元只身來到北京這個孕育夢想的地方開始創業旅程；

十二年間，青年換了16處住所，從一開始北大南門的床位到東直門地下室再到回龍觀的合租房……輾轉于這個城市，每天清晨懷揣夢想出發，搭乘344快公交車轉地鐵二號線積水潭站；

十二年間，我們創業了幾十個項目，絕大部分已經老去，直到三年半前開始趣店；

十二年間，我們擁有了一個信任、團結的團隊，團隊中有很多人與我相識相知超過10年，我們來自于中國的天南海北，為了夢想聚集在一起；

十二年后的今天，我們的夢想得以階段性實現，一切都是因為有你們，謝謝你們。

人的一生總是要有夢想的，我們趕上了一個寒門出貴子的好時代，前提在于你自己是否努力，是否堅持！我想我就是一個例子。

今天，我們已經服務超過5000萬用戶，通過我們的努力，讓科技服務于金融，為普惠金融做一點點小事。今天的IPO對于我們只是一個小的成人禮，只是趣店團隊階段性夢想實現的日子；

今年，我34歲，我們團隊平均年齡更是只有26歲。我想就算50歲退休，我還能像過去12年一樣再努力奮斗16年。同學們，讓我們一起去實現更多的夢想，去擁有更大的力量做些力所能及的事情。

趣店同學們，人生苦短，希望我們老去的時候可以微笑地對著自己的孩子們說：今生我們為這個社會做了一點點小事情，為這個社會帶來了一點點小的美好的變化！

——寫在趣店IPO之日

北京時間10月18日，中國領先金融科技公司趣店集團在美國紐交所上市，發行價24美元，高于此前預測的19-22美元，交易代碼為“QD”，公司發行3750萬股，按照每股融資24美元計劃，趣店市值高達79億美元。公開發售3750萬股ADS（美國存托股票）中，35625000ADSs由該公司提供，還有1875000ADS由獻售股東提供。根據公司授予承銷商的超額配售權，承銷商可在終版招股書提交的30天內，再追加購買最多不超過562.5萬股ADS。目前，趣店IPO是今年美國第四大上市交易，也是中國公司今年為止在美國最大的一樁上市交易。

趣店集團創始人羅敏晉升為新銳富豪行列，身價過百億元。

三次創業屢遭失敗

羅敏，趣店創始人，1983年出生，江西宜黃人，畢業于江西師范大學。2005年開始獨立創業，2007年進行二次創業，2010年加盟好樂買創始團隊三次創業。

創辦趣店之前，羅敏曾數次追逐所謂的風口創業，卻因種種原因屢遭失敗。

2005年Facebook剛剛興起，還是學生的羅敏就開始了第一次創業，方向是校園SNS。羅敏事后反思，這次創業之所以失敗，主要是因為自己的團隊遜色于王興的校內網團隊。

2008年前后，羅敏的第二次創業方向是社交電商。當時，這支團隊的三位合伙人將股份進行了平均分配。“如果創業時好幾個合伙人，但誰說了都不算，江山還沒打下來，內部就分了。”在羅敏看來，失敗主要是由于股份采取了平均分配。

2010年，羅敏以副總裁的身份加入電商網站“好樂買”負責校園相關的業務。在2013年離職后，羅敏模仿“什么值得買”，做了一個名為“超值”的網站，每天推精選商品。然而，“超值”沒做多久就轉型為汽車團購。而他不得不面對的是將客戶帶到4S店，卻賺不到提成的尷尬。

在放棄汽車團購后，羅敏又做起在線教育，以“北京名師給外地學生直播上課”等形式展開。此外，為推廣賣盒飯平臺，他還賣過盒飯。羅敏說，自己賣盒飯的創意要早于如今的美團外賣、餓了么，之所以失敗，在于后者搶到時間點，是伴隨著移動互聯網的快速崛起。

在緊追“風口”一段時間后，羅敏將目標放在了當時還鮮有人關注的領域——大學生分期市場。2014年3月21日，針對大學生的分期購物平臺“趣分期”正式上線。

遇上創業路上的“貴人”

吳世春，梅花天使創始人，江西大余人，先后在華為、百度工作。2004年與孫志強創辦的商之訊公司，主做企業IM。2006年和陳華一起創立酷訊網。2008年從酷訊網離職轉做天使投資人。大掌門、唱吧、趣分期、蜜芽寶貝、火球網、福佑物流等項目都是梅花天使創投的成功案例。梅花天使創始人吳世春擔任由共青團江西省委組織舉辦的“贏在江西”青年創新創業大賽總評委。

早在2013年，吳世春就投資了羅敏做的另外一個項目。2014年，羅敏開始做趣分期時，吳世春再次追投了羅敏團隊。吳世春認為，“這是一個有大局觀，認知力和心力都十分強大的團隊，十分符合我們的投資邏輯，我一直很看好。”此后，吳世春一直陪伴著羅敏和趣店成長，在其創業路上，也不遺余力地給予了諸多幫助。對吳世春的幫助，羅敏曾在接受媒體采訪時直言：“不擔心融資，吳世春是我們最大的FA。”

羅敏還曾在接受媒體采訪時說，自己創業路上有三個“貴人”十分重要，這三個貴人分別是梅花天使創投創始人吳世春、源碼資本創始人曹毅和昆侖萬維CEO周亞輝，“這三個人在趣店集團發展壯大的資本運作中都曾發揮了巨大的作用”。

趣店此次在紐交所上市，作為早期投資人，吳世春感觸良多，“一家公司通過三年時間成長為幾百億規模的公司，非常厲害，我感覺非常榮幸、驕傲和開心。”“這既有賴于一個國家蒸蒸日上的國運、國勢，也有賴于選擇一個非常好的行業，并在行業中取得領先地位，更有賴于創始團隊強大的心力和認知力。”吳世春說。

從猛張飛到劉備

當初，羅敏曾想做個PC版的賣盒飯平臺，羅敏和其搭檔為推廣業務還在大街上賣過幾個月盒飯，卻慘淡收場。在趣分期推出之前，羅敏團隊有1年4個月的時間過得很艱難，那個時候做了很多創業項目，均以失敗而告終。

羅敏曾對雷帝網回憶說，趣店B輪融資時，自己見過上百個投資人，但這些投資人見過后都是只看不投，發信息不回，發微信也不回，打電話也不接，就是沒有反饋，沒有下文了。

羅敏說，你每天出去，團隊覺得你去融資，一個月后你回來要帶給大家好消息，不能說沒人投我們，而是說投資人對我們有興趣，要不停給團隊信心。

“明明內心煎熬，都開始懷疑自己了，但在團隊面前表現出有很多‘美女’追你的樣子。”羅敏依然不放棄任何見投資人的機會，頂著煎熬在外面找投資。

那個艱難時候，藍馳創投和源碼資本一起頂了幾百萬美元，源碼資本又拉入了其他投資人。趣店都得到老股東支持，正所謂“眾人拾柴火焰高”。

談及羅敏為何能快速成功時，藍馳創投合伙人朱天宇對雷帝網表示，一是羅敏自己成長速度快、自我成長的渴求很高；二是他有很強悍的執行能力。羅敏每天都在不斷地更新想法，每天都在試錯，與高人碰撞出新的火花。正因為此，羅敏才能迅速把握住市場中真正的高成長機會。

朱天宇形容羅敏在創業一開始時是猛張飛，經過摸爬滾打變成了智勇雙全的趙云，現在則越來越像劉備了。“猛”是指羅敏前幾次創業時對于方向的思考不夠充分，他就想試驗這個想法能不能跑通，但對方向的思考可能少了一些。直到選到了趣分期這個方向以及在后來幾個決定性瞬間，羅敏都想得清楚。正是由于羅敏成長速度足夠快，所以他能hold得住、做好這個市場。

隨著此番趣店在美國上市，未來一段時間，拍拍貸、分期樂、量化派也將先后在海外上市。互聯網金融企業都在搶奪這段上市窗口期，來加速自身的發展。

在今年，羅敏資助了家鄉江西撫州的幾百位貧困小孩上學，他們中很多是孤兒或身患重癥，見過一些小朋友后，羅敏感覺到生活不應只有創業，能力稍大之后，我們還需要去關注一些其他事情，去做一些有意義的事情。

今天羅敏將個人捐出520萬股趣店ADS股票，按收盤市值約10億人民幣成立慈善基金，方向為幫助中國貧困青少年完成學業，幫助中國一些大學專項課題研究及中國青少年足球發展等。此生他將捐出個人絕大部分股票用于慈善，用于幫助一些人和事。