茶企市場營銷項目化管理模式研究

尹 靜

（四川城市軌道交通職業(yè)學院，四川德陽 618400）

眾所周知，在以前的茶企市場中，大多數(shù)茶企只注重一時的利益，他們并不注重市場營銷，或者說，他們根本不知道什么是市場營銷，只是盲目地在這個市場上去闖蕩，因而沒有系統(tǒng)性的規(guī)劃，缺乏準確性和科學性。那么市場營銷是什么呢？準確來說，市場營銷有著獨有的思想指導和理念來開拓市場。所以，茶企要想促進經(jīng)濟的發(fā)展，推動茶企本身的市場競爭力和市場地位，市場營銷項目化刻不容緩，，已期達到茶企的市場經(jīng)營目的。

1 茶企市場營銷項目化管理的含義

茶企市場營銷項目化管理的含義指的是在現(xiàn)有的社會主義市場經(jīng)濟的大背景下，茶企市場營銷項目化運用各種有效可行的應對舉措和方法，采取各種方式和手段來管理整個茶企，并達到有效監(jiān)督各個項目的運作和流程，從而實現(xiàn)促進茶企的經(jīng)濟發(fā)展，市場競爭力增強是最終目的。同時，在市場營銷項目化管理的過程中，茶企本身的內(nèi)在組織和結(jié)構(gòu)也得到有效的管理，突破了傳統(tǒng)管理模式的弊端與不足，也有利于茶企的研發(fā)人員開放思想，發(fā)散思維，進行產(chǎn)品的創(chuàng)新，進一步推動茶企的發(fā)展。綜合以上來看，茶企市場營銷項目化管理的作用可謂是非同尋常[1]。

2 茶企市場項目化管理特點

2.1 具有強制性

茶企市場營銷項目化管理的特征從大的方面來說，就是在規(guī)定的時間完成相應的指標，具有一定的強制性。而且在時間和和花費時也是有相應的規(guī)定。當然，他的主要特征主要體現(xiàn)在以下。首先，它是項目化的，因而呈現(xiàn)項目特點，在金錢和時間上都有著硬性的規(guī)定，而不是你想花多長時間，想用多少錢都可以的，在這方面，要求非常嚴格。其次，它是有區(qū)間和維度的，只有在這個區(qū)間和維度之內(nèi)，按照規(guī)定的時間和金錢，運用這個區(qū)間和維度內(nèi)所擁有的東西來完成。只有在這些束縛的共同作用下才能完成。最后，它在質(zhì)量上和功能上也有一定的規(guī)定。也就是說，茶企所做出的產(chǎn)品能否滿足客戶的要求，能否使客戶感到滿意，在客戶的相應要求上是否存在瑕疵，通過提升茶企的服務質(zhì)量來提高客戶的滿意度和滿足度，可以借機向客戶推廣，通過客戶來吸引更多的顧客，同時也達到了挽留住客戶的目標，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展，使市場營銷項目化管理在實踐中得到發(fā)展，從而使市場營銷的作用更加明顯。

2.2 具有長期性

在項目化特色的原則的基礎上，茶企也逐步開展了一系列的經(jīng)營活動，并在這些經(jīng)營活動中，項目化管理的成效也逐步得到體現(xiàn)。按照規(guī)定的時間和金錢，運用這個區(qū)間和維度內(nèi)所擁有的東西來完成，由于在社會主義這個大背景下，我國的市場經(jīng)濟逐步發(fā)展，并在某些領域取得突破性的進展。例如，隨著改革開放的步伐，經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，人們生活水平的提高，思想觀念也上升到一個新的層次，尤其是抓緊發(fā)展經(jīng)濟的各層領導者。因而，茶企領導者的觀念改變的同時，整個茶企的經(jīng)營觀念也在發(fā)展，并得到進一步的創(chuàng)新。在此基礎上，茶企的市場逐步擴大，整個茶企市場營銷也開始向更高層次進展。但不可否認的是，雖然我國茶企已經(jīng)取得了一些進步，但茶企的問題依然存在，前進的道路依然十分艱難。在當前背景下，我國茶企市場營銷的項目化管理依然還在緩慢發(fā)展，而它的項目化，必然推動茶企經(jīng)濟文化思想的多方面發(fā)展，茶企的管理和結(jié)構(gòu)也會得到改善，推動茶企經(jīng)濟的發(fā)展只是一個時間的問題。

3 茶企市場營銷項目化管理的舉措

怎樣提高茶企的管理水平，如何提高茶企的競爭力，怎樣改善茶企的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式，這些都是有待解決的問題。而茶企如何采用現(xiàn)代化的經(jīng)營模式和管理模式來提高整體的效率，在這個問題上，茶企則是采取一分為多，將一個化解為多個，并根據(jù)各個不同部分的特征和具體情況，采取相應的有效方法來進行管理且加以解決，以達到提升速度的最終目的。

3.1 制定完善的計劃

由于茶企市場營銷項目化管理過程中缺乏對這個項目的完整認識，沒有完整把握這個項目的真諦，即使是運用了市場營銷項目化管理，也難以取得理想的效果。所以，在茶企中開展市場營銷項目化的管理，有助于提前獲知茶企市場的真實情況，了解茶企市場的競爭激烈程度，根據(jù)市場中的真實情況，提前想好措施，以便應對突發(fā)情況，占據(jù)一定的有利地位。所以，首先，茶企要制定自己的目標，明確自己的定位，不要莽撞；其次，要到市場上去進行考研，調(diào)查清楚各個產(chǎn)品的情況及市民的偏好；最后就根據(jù)調(diào)查的情況，確定具體的實施計劃，然后按照計劃開展。

3.2 增強企業(yè)行動力

制定一個計劃，就要明確先后順序。首先是計劃的制定。通過在市場上的調(diào)查，我們所得到了第一手資料，并運用現(xiàn)有的工具加以統(tǒng)計并進行分析，通過分析所得到的結(jié)果也就是我們最終所需要的。然后根據(jù)這個結(jié)果來進行具體人員安排和策略制訂以及具體的營銷計劃。計算安排好所需要資金的具體用途。其次，對于一個任務，要學會把大化小，把一個任務分成幾個部分，并給各個部分分配具體的人員和工具配備，同時還要分配好時間和資金。在完成任務的過程中，能夠互相幫助，提高團隊協(xié)作力，遇到問題時要主動提出，盡量減少沖突。

3.3 準確定位銷售市場

在實質(zhì)性的工作開展進程中，開展茶企市場營銷項目化的最終目的就是為了讓產(chǎn)品賣出去。而如何才能更多更快地賣出茶企生產(chǎn)的產(chǎn)品，就涉及到項目的開展。就現(xiàn)實生活而言，一個產(chǎn)品，它的設計其實早就開始甚至是完成了。而就這個設計而言，往往需要進行多次的調(diào)整與審核，產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)也需要與之匹配，故而也就需要多次調(diào)整。當多方準備完成時，就需要確定產(chǎn)品的價格了，而產(chǎn)品的價格往往與該產(chǎn)品的銷量是直接聯(lián)系在一切的，只有確定了合理的價格，該產(chǎn)品才有可能在眾多產(chǎn)品中占據(jù)一席之地。當然，產(chǎn)品價格確定以后，就要確定如何賣出去了，是網(wǎng)上銷售，還是超市零售批發(fā)，都是需要商榷選擇的，才有可能實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的成功[3]。

3.4 運用數(shù)字化工具管理

在茶企市場營銷項目化的實施過程中，我們需要進行科學有效的管理。如何才能管理好呢？這就需要運用到現(xiàn)代化的高科技的數(shù)字化的工具。有了這些工具，我們就能夠很好地管理項目的實施，即使在實施的過程中出現(xiàn)了問題，我們也能在第一時間發(fā)現(xiàn)，及時解決。此外，這些高科技工具的運用，還能在某些問題中智能化地自行解決或給出針對性的建議，這些工具的作用不可言說。在效率問題上，也得以大大提高。從而大大提升了工作人員的積極性和主動性。

3.5 培養(yǎng)危機意識

不可否認的是，每一個行業(yè)都有他的行業(yè)危機，那么怎樣才能盡量的降低損失、避免危機，為此，茶企在應對行業(yè)中的危機時，要沉著應對，提前做好防御措施，尤其是那些潛存的危機。同時，在開展一項項目時，也要提前做好危機評估，如果危機過大，則要主動放棄，而不能冒險前進，以免因小失大。此外，還要分析茶企本身可能遇到的危機，要樹立危機意識，不能因為一時的安逸而迷失了方向。

4 結(jié)語

通過茶企市場營銷項目化管理的逐步開展，茶企的上層和相關領導者的思想得到進一步的解放，開始脫離傳統(tǒng)模式或傳統(tǒng)管理的束縛，并在此基礎上開始發(fā)散，思維轉(zhuǎn)換觀念。而由于項目化管理的逐步開展，茶企內(nèi)部的工作人員接觸合作的機會和可能性大大增加，促進了工作人員的了解，加深了彼此之間的工作友誼，從而工作人員之間的默契度大大增加，工作積極性以及配合度也得以增強。茶企的各個部門之間也是如此。因而使整個茶企的工作氛圍和環(huán)境得到進一步的改善。在此基礎上，茶企市場營銷項目化管理還特別注重企業(yè)文化的創(chuàng)新，強調(diào)要繼承和發(fā)展茶企的優(yōu)秀文化，對于那些落后的、不好的糟粕文化要予以抵制和拋棄。在這個基礎上，茶企文化得到不斷地發(fā)展，而那些落后的行為模式也逐漸剔除，茶企的效率也在逐步提高。綜上，項目化管理的作用十分重要。

[1]歐曉華,王慧.茶企市場營銷活動的項目化管理研究［J］.管理工程學報,2016(1)，11-52.

[2]李勁.淺析項目管理在市場營銷實踐中的應用［J］.中國商貿(mào),2015(9).9-12.

[3]陳華.茶企市場營銷活動中項目化管理的優(yōu)勢構(gòu)建［J］.價值工程,2015(1).98-101.