淺析如何提高茶葉廣告的吸引力

魏 暄

（長江職業學院藝術設計學院，湖北武漢 430074）

1 茶葉廣告的內容

“廣告”是以營利為目的的推廣活動內容，它是指為了讓消費者自愿為它所推廣的產品付錢的一種媒體手段。茶葉廣告，是為了讓茶葉有更高的銷售量，有更好的群眾認知度。以茶葉為中心內容，為了襯托茶葉的作用功效、消費方式、食用方法而做出的一種媒體推廣方法。

1.1 茶葉廣告的表現手法

以茶葉產品為中心，以它的作用功效和適用群體做茶葉廣告的基本定位。然后根據不同的顧客群體，不同的喜好，做出不同的內容片段，來加大顧客的購買力度。廣告的表現手法可以分為網絡廣告、視聽廣告、印刷廣告、電影廣告。茶葉廣告的表現手法，主要是網絡廣告中的窗口廣告，彈出廣告的形式；視聽廣告中的電視廣告和廣播廣告；還有在電影院里最常見電影廣告。例如，人們在玩游戲的時候，中間休息階段，會彈出一個西湖龍井的廣告片段，出于好奇心，人們會點進去看看內容，這個時候如果有興趣，你就會往頁面的下方一直劃，然后點擊購買，這樣就達到了生產者的目的。有時候人們走在路上或者聽廣播時，會無意識的聽到茶葉廣告介紹以及推薦，當人們去購買茶葉時，就會因為意識的指引，自動選擇之前有印象的茶葉。這就是廣告吸引力的表現手法，它的主要目的就是要讓消費群體購買茶葉產品，促動經濟的發展。

1.2 茶葉廣告的顧客群體

廣告就是為了吸引顧客群體的注意，針對客戶購買能力的一種媒體手段。茶葉的顧客群體大多都是中年人或者老人，他們有了一定社會閱歷及經驗；此外還有一部分比較講究生活品質的年輕人，他們都是茶葉的消費者群體。在社會生活中，只要留心觀察，就會發現中老年人都很愛喝茶，并對茶葉有一定的了解。所以在購買茶葉時，會特別講究茶葉的生原產地以及茶葉的口感及品質。知道了這個現象后，茶企業就可以針對他們做出合適的產品調整。中老年人是最講究喝茶的活動步驟。他們會買著上等喝茶設備，用較好的水源來泡自己的茶葉。除此之外，在泡茶過程中還會講究時間、水溫以及茶葉量。針對這一群消費群體，就可以在廣告畫面中，加入一些茶葉生產原產地的加工過程、包裝生產、消費渠道的畫面，這樣消費者才會放心的購買產品，著力于利潤與口碑并存。

1.3 茶葉廣告的意義分析

廣告對產品的發展、推廣有著重要的作用。茶葉廣告中最好涵蓋茶葉資料以及茶葉制作過程，這可以推動茶產業的發展。茶葉廣告吸引了消費群體的注意力，讓他們將眼光放在生產者的消費標準上，研究消費者的購買意識，消費者會按照廣告所給的標準去要求產品，大多會注意廣告中對茶葉的描述，刺激消費者購買欲望，以此推動了茶葉貿易發展。

2 茶葉廣告的作用分析

廣告吸引了消費群體的注意，拉動了產品的銷量，推動了經濟的發展。茶葉廣告就是讓顧客更好的了解產品信息，增加對茶葉產品的信任度，產生對茶葉的購買欲望，從而加大對茶葉的購買力度。

2.1 茶葉廣告的經濟作用

茶葉廣告設計就是讓茶葉有一個更好的銷售量，賣出更高的價格，可以讓生產者賺取更多的利潤。比如，在西湖龍井還沒有聞名全國前，只有本地人知道它的口感，其他地方的消費者并不知道它的品質，外地人也是通過本地人的介紹才能買到產品，生產者并沒有將它推廣出去，所以銷量和利潤都不高。后來，生產者為了獲得更大的利潤，擴大生產面積，希望能有更好的銷量，但是事違人愿，利潤反而越來越低，銷量并沒有提高，反而因為生產量的提高，為了不積壓，降低價格售賣，利潤比之前少了很多。思前想后，茶葉生產者找出了原因，生產者利用現有的推廣方式做廣告。例如，條幅廣告、流動廣告等，讓人們對產品增加認知度，宣傳力度提高。這樣茶葉的口碑與銷量都獲得了很大的提高。因此，廣告是一種最理想的商品推廣手段。擴大產品的銷量，增加產品的知名度，拉動經濟的發展成為廣告的重要作用。

2.2 茶葉廣告的文化作用

廣告的崛起推動了藝術教育事業的發展。廣告需要有一定的藝術見解以及思維創新的創作想法，廣告設計需要有一定藝術基礎。在制作一個廣告時，設計者需要有新穎的想法，才能在眾多方案中脫穎而出，然后要根據最新的潮流，了解當下什么時尚最吸引觀眾的眼球，設置廣告畫面定格，抓住產品最吸引人的特寫。這些都需要思維的跳躍與創新，形成獨具一格的廣告特色，才能讓人對廣告記憶猶新、印象深刻，從而讓人們對茶葉產生購買欲望，達到廣告的目的。廣告還在很大意義上有文化交流的作用，作為一種文化對外輸出的方式，廣告講解著一種文化標準。人們通過觀看廣告，很容易的看出它所傳輸的文化理念，所以它在一定的基礎上也有文化傳播效果，可以讓兩種不同的文化互相融合，從而形成一種具有新融合理念的文化，從而推動文化的發展。

2.3 茶葉廣告對國際交流的作用

茶葉廣告是茶葉的推廣手段。提到茶葉廣告，第一印象就是中國的茶文化。近幾年，中國的經濟貿易迅速發展，國際名聲不斷提高，文化輸出量也逐漸加大。茶葉也是中國對外輸出的主要產品之一。對于含有中國特色的茶葉廣告，對外推廣能夠讓人們更好的了解中國文化，了解中國特色的產品，對文化發展有著很大的促進作用。茶葉廣告的發展，可以讓中國茶文化推廣出去，同時在外國文化接觸到茶葉廣告時解讀中國文化，并將兩者互相融合交流。

3 茶葉廣告的吸引力的提升策略

廣告是根據人的心理活動而專門針對某一特定人群制作的。首先，它會調查人的心理活動；其次，根據人的消費心理來制作一系列的媒體宣傳，從而達到廣告的目的，擴大產品的知名度，拉動消費經濟的發展，增加投資者的利潤；最后，要提高廣告的吸引力，就需要深入消費群眾的心理，利用吸引顧客眼球的產品來擴大廣告的影響力。

3.1 加大茶葉廣告的商業價值

商業價值是衡量一個人或事物價值的重要評判標準。人或者事物想要發展就必須增加它的商業價值，才有繼續發展的潛力。茶葉本身是具有強大商業價值的商品，自古以來，茶葉都是人們爭相購買的熱銷商品。茶葉廣告也不同于其他的商業廣告，是中國文化特色廣告的代名詞，它的特色就是將商業現象與文化特色緊緊結合，發展成茶葉廣告自己獨特的內涵所在。茶葉商品有著自己的文化特色，再好好利用自己的商業優點，就可以大幅度的增加商業價值。例如，在拍攝廣告過程中，可以將茶文化的內涵與茶葉的商業現象合二為一，形成茶葉自身的特色，然后放在廣告中。這樣有著茶文化內涵的商業廣告，就會加大了茶葉產品的商業價值，拉動茶葉經濟的發展。

3.2 加大茶葉廣告的文化價值

茶葉廣告的文化價值是一個廣告內涵的的體現。自古以來，茶文化聞名于世。而茶葉商業價值都以茶文化內涵為基礎。所以，加大茶文化價值，商業價值自然而然也就上升了。因此，文化價值包括兩個方面。一方面，是由于某種文化需要，而有著聯系的物質載體；另一方面，是根據某種物質載體的文化聯系。兩者因為某一因素互相需要，所以就形成了文化聯系，在對方身上就有著文化價值。所以，我們要增加某一物品的需求量，就要加大它的文化價值。茶葉廣告的文化價值加大后，用戶群體也會因為文化的平衡關系而加大茶葉的需求量。

3.3 用品牌效應帶動廣告吸引力

品牌效應是產品的商標價值。茶葉商品的銷售出發點，最好的就是樹立茶葉品牌。先前的客戶已經形成巨大的規模群體，并具備信任度。所以推出新的茶葉商品時，顧客也會勇于嘗試。這就是為什么人們要用品牌效應帶動廣告吸引力。

4 結論

提高茶葉廣告吸引力，成為生產者銷售茶葉所必經的過程。研究發現，廣告的商業價值和文化價值增大，茶葉廣告吸引力提高了，茶葉的銷售量也會因此上升。所以仔細分析茶葉廣告的吸引力，會對茶葉的銷量也有很大的促進作用。

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