跨境電子商務環境下的茶葉貿易策略研究

趙 巧

（重慶電力高等專科學校信息工程學院，重慶 400053）

茶葉企業的發展，除了重點加強國內營銷之外，更應該積極的將茶葉推廣到世界各地。在進出口貿易中，由于受到多種因素的影響，很容易造成茶葉的效益不穩定。在這種情況下，可以通過跨境電商的渠道進行營銷，規避潛在的風險隱患。

1 跨境電子商務環境下茶葉企業的發展策略

電子商務是基于互聯網經濟發展起來的，實際上也是互聯網經濟發展的必然結果。在當前市場經濟形勢下，大多數的茶葉企業都屬于企業，所以很難具有足夠的風險承擔能力，或者在跨境電子商務環境中缺乏有效地競爭力[1]。所以從目前的形勢來看，茶葉企業應該必須積極的轉換自身的發展觀念，通過將電子商務與自身優勢進行有效結合，積極適應電子商務環境，滿足企業自身的發展經營需求。通過電子商務，能夠更好的與成熟的傳統經營模式進行融合，同時也可以將消費者自身的消費理念進行整合，保證消費者的選擇更加自由、多元，實現便捷的購物體驗。在電子商務運營模式下，消費者的消費理念不斷升級，企業經營成本也會降低，所以電子商務模式在茶葉營銷中的運用，能夠為茶葉產業帶來全新的銷售渠道。在茶葉營銷的過程中，通過電子商務模式，可以獲得更多的海外用戶，提高產品的銷量，同時提高購物流程的流暢性，給企業整體經營理念進行創新與完善。所以通過這些方面的情況來看，企業要想適應時代的發展，必須要滿足企業經營發展的實際需求，更好的促進企業的發展需要。

2 跨境電子商務模式下茶葉企業貿易策略的制定

2.1 茶葉企業跨境電子貿易應該符合企業實際情況

茶葉企業在跨境電子商務環境下，為了能夠保證貿易交易的有效提升，必須要結合茶葉企業自身實際情況，制定準確的進出口貿易策略，保證貿易策略能夠在基礎方面進行有效運用。一方面，在跨境電子商務環境下，茶葉企業面臨著非常多的元素，尤其是茶葉產業發展不斷完善，人們對于茶葉需求不斷擴大的情況下，茶葉企業通過將自身的實際情況與跨境電子商務的特點進行結合，才能夠保證整個貿易策略能夠促進茶葉企業的快速發展[2]。

2.2 茶葉企業跨境電子貿易應該整合茶葉企業與茶葉產業

茶葉企業在制定跨境電子商務貿易策略時，必須充分的考量整個茶葉產業的發展情況，并且明確產業自身的發展情況，針對茶葉企業自身與整個產業進行整合，可以讓茶葉企業與整個行業實現共同進步、共同發展。企業在經濟發展的過程中，始終無法脫離整個世界貿易的發展趨勢，跨境電子商務發展趨勢也是企業自身發展的重要參考與策略指標。通過將茶葉企業自身與整個行業相結合，能夠保證企業自身在跨境電子商務環境下獲得快速的提升。

2.3 茶葉企業跨境電子貿易應該積極參與國際市場經營

在跨境電子商務貿易環境下，茶葉企業的主要客戶是國外企業，所以在制定貿易策略的同時，應該以國際眼光為主，通過著眼于國際企業經營策略，積極轉變自身的經營策略，這樣才能夠保證自身貿易策略符合國際管理和產品標準，為產品跨境營銷打下良好的基礎。同時，茶葉作為中國的特色，在跨境電子商務貿易的過程中，無論是產品的質量還是包裝的選擇，都必須具有高水平、高質量的效果。在包裝設計與產品控制的過程中，還應該根據目標市場的實際需求進行針對性的設計與管理，這樣才能夠積極的融入到當地市場環境，符合目標消費者的消費習慣和消費需求。

3 跨境電子商務環境下茶葉貿易的對策

3.1 重視產品研發，提高品牌附加值

對于茶葉企業來說，茶葉的品質是企業競爭的關鍵與核心。所以必須針對茶葉的質量控制進行全面升級，更好的與其他產品進行區別，提高茶葉的附加值。同時，茶葉企業在開展跨境電子商貿的過程中，必須增強企業對于目標國的售價策略與價格策略的研究，準確的把握目標國國民消費水平，在提高客戶滿意度的同時也可以獲得良好的市場口碑，增強產品的口碑營銷。與此同時，還應該根據不同層次的消費人群制定不同層次的產品和營銷方式，既能夠為高消費人群提供更好的產品和服務，也可以為低消費水平群體提供質優價廉、量大優惠的產品。

3.2 重視品牌建設

我國的產業發展在過去一直堅持低價營銷的策略，這樣盡管能夠提高銷量，但是由于缺乏產品競爭力，所以在世界生產消費的環節中一直處于低端水平。無法通過品牌號召力在短時間內擴大市場影響力度和規模。在這樣的基礎上，伴隨著跨境電商的發展與成熟，為茶葉企業的發展提供了全新的經營理念。茶葉產業的發展可以參考咖啡產業的發展[3]。例如我們熟知的雀巢、麥斯威爾咖啡，在實現營銷的過程中不斷提高品牌形象的建設，給消費者帶來極大的心理滿足感。同樣，我們國家的茶葉也應該積極打造良好的品牌，通過針對目標國的消費群體進行線上營銷和線下品牌建設相結合的方式，能夠更好的促進企業樹立良好的品牌形象，并且為消費者提供個性化的用戶服務，從而贏得一定的口碑和市場份額。同時充分的利用當地的社交網絡媒體等，這樣能夠保證產品的營銷與品牌的建設符合當地的文化，更為廣大消費者所接受。

3.3 有效的規避風險

對于茶葉企業開展跨境電商來說，明確自身定位非常重要。只有加強對于自身品牌建設的明確認識，才能夠更好的打開市場，避免風險出現。一方面，目前歐美等熱門市場已經接近飽和，所以茶葉企業在不具備充足資金和實力的前提下，如果貿然闖入很容易受到風險打擊。在這種情況下，可以適當的轉變思路，利用其它發展形勢良好的新興國家來打開市場，從而更好的獲得市場先機，既可以避開激烈的市場競爭，而且也能夠獲得更多的發展機遇。從目前來看，俄羅斯、巴西、法國、意大利等國家發展前景良好，而處于“一帶一路”沿線的東盟國家也有著較大的發展潛力。所以這些茶葉企業開展跨境電商可以將目標鎖定在這些國家之中，從而獲得更多的訂單和利潤，更好的完善自身的品牌建設，提升自身競爭實力。

結論

伴隨著互聯網技術的快速發展，電子商務營銷渠道逐漸成熟和完善，互聯網經濟高速發展，這些因素的共同影響提升了跨境電子商務環境下茶葉貿易的發展與改革，同時也極大的縮短了茶葉進出口貿易過程中的時間，保證了茶葉貿易的高效。當然，在整個電子商務營銷過程中，也可以根據自身企業的實際規模，制定合適的貿易策略，更好的面對國際市場，積極的將我國茶葉產品推廣到世界各地。

[1]王智偉,武濤,楊森.供給側改革背景下農村電子商務發展模式探析——基于“五大發展理念”[J].河北經貿大學學報(綜合版),2017(4)：59-63.

[2]譚晨.跨境貿易中消費稅的國際協調——以中美消費稅制的差異為入口[J].經濟法學評論,2016(2)：235-251.

[3]謝海玲.我國跨境電子商務的發展現狀、問題及趨勢——以速賣通為例[J].品牌,2015(12)：59-60.