云南普洱茶廣告營銷成功策略研究

孫祎然

（云南旅游職業(yè)學(xué)院信息技術(shù)與傳媒學(xué)院，云南昆明 650221）

在產(chǎn)品市場經(jīng)營建設(shè)日益成熟的今天，我們看到產(chǎn)品的品牌以及其具體的營銷推廣狀況，都直接影響到商品的市場份額和經(jīng)營效益，尤其是我們認(rèn)為“酒香也怕巷子深”，如今商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的背景下，如果企業(yè)自身不能夠制定正確合理的宣傳推廣途徑，那么其很難切實(shí)有效的做好產(chǎn)品的營銷。這是新傳媒時(shí)代所帶來的特點(diǎn)，更是我們在做好各項(xiàng)產(chǎn)品營銷過程中，所不可忽略的重要內(nèi)容。

1 當(dāng)前茶葉產(chǎn)品營銷活動(dòng)開展的新情況分析

茶是一種包含生活元素和文化內(nèi)涵的獨(dú)特元素，在人們?nèi)找孀⒅亟】怠B(yǎng)生的全新背景下，茶葉市場迎來了全面而迅速的發(fā)展。我們一方面感受到茶葉產(chǎn)品的健康養(yǎng)生價(jià)值，但是另一方面在面臨復(fù)雜多變的茶葉市場時(shí)，我們往往又無從下手，不知如何去選擇自己滿意的茶葉產(chǎn)品，這實(shí)際上已經(jīng)發(fā)展成為制約整個(gè)茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要障礙所在。實(shí)際上，整個(gè)茶葉產(chǎn)品的營銷活動(dòng)之所以要重視，要變革，其背后詮釋了諸多原因。

比如，茶葉產(chǎn)品的營銷途徑已經(jīng)從傳統(tǒng)單一的店面營銷發(fā)展為電商化經(jīng)營。而電商所需要的重要資源之一，就是廣告營銷的有效推廣，通過巧妙的廣告設(shè)計(jì)，進(jìn)而讓廣大消費(fèi)者對整個(gè)茶葉產(chǎn)品的特點(diǎn)和理念內(nèi)涵形成深層次的認(rèn)知與理解，并且在這一過程中，其也為茶葉產(chǎn)品的知名度提升，帶來了極大影響。不僅如此，之所以要做好廣告營銷，這與當(dāng)前整個(gè)時(shí)代發(fā)展的特點(diǎn)之間有著重要關(guān)聯(lián)，在互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代的今天，茶葉產(chǎn)品的營銷理念和模式也需要隨之進(jìn)行相應(yīng)的變革和調(diào)整。

茶文化是我國整個(gè)文化體系中極其重要的組成部分。茶文化所表達(dá)的不僅是具體的文化理念，也是我們了解和感知傳統(tǒng)文化的核心要素。我國有著悠久的茶文化歷史，成熟的茶葉產(chǎn)業(yè)體系，但是我們也必須看到，在當(dāng)前整個(gè)茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，其存在一系列不足，特別是缺乏系統(tǒng)化的開發(fā)機(jī)制和經(jīng)營思路，很多茶葉企業(yè)的經(jīng)營者仍然停留在傳統(tǒng)的經(jīng)營思維之中，從而限制和影響了整個(gè)茶葉產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。客觀的看，在我國整個(gè)茶文化體系中，其有著濃厚的地域色彩，形成了極大茶葉產(chǎn)地，云南普洱茶就是茶文化的重要地域文化。

在狹隘認(rèn)識中，我們認(rèn)為我國的茶葉產(chǎn)品在整個(gè)時(shí)代氛圍內(nèi)，極具產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，但是實(shí)際上，在茶葉產(chǎn)業(yè)貿(mào)易國際化背景下，國際茶葉產(chǎn)品的沖擊力和影響力大大增加，就茶葉產(chǎn)品的國際化發(fā)展?fàn)顩r看，以立頓為代表的茶葉產(chǎn)品有著極高的影響力，而這不僅造就了我國茶葉產(chǎn)品的競爭壓力，同時(shí)也使得整個(gè)茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展遭遇極大困境。盡管當(dāng)前西方茶葉產(chǎn)品對我國傳統(tǒng)茶葉產(chǎn)品的經(jīng)營發(fā)展，形成了極大沖擊，但是云南普洱茶則實(shí)現(xiàn)了迅猛發(fā)展。可以說，其不僅有效應(yīng)對了多種外來茶葉產(chǎn)品的沖擊，更是實(shí)現(xiàn)了自身產(chǎn)業(yè)化的跨越發(fā)展。

2 云南普洱茶的經(jīng)營狀況認(rèn)知

云南普洱茶是引發(fā)國人爭相購置的茶葉產(chǎn)品，我們不僅能夠從火熱的普洱茶市場中，感知到普洱茶的市場歡迎度，也能夠在各種新聞雜志中看到關(guān)于普洱茶的收藏新聞。可以說，相對其他茶葉產(chǎn)品的經(jīng)營開發(fā)來說，普洱茶算是較為成功的產(chǎn)品開發(fā)。可以說，在當(dāng)前整個(gè)茶葉產(chǎn)業(yè)市場中，整個(gè)茶葉產(chǎn)品本身的價(jià)值大大提升，其中的文化內(nèi)涵也更為深厚，而這也為我們有效開發(fā)其他茶葉產(chǎn)品，提供了有益借鑒。尤其是在當(dāng)前茶葉產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展日益成熟背景下，為整個(gè)茶葉品牌的經(jīng)營建設(shè)尋找到一條合適的發(fā)展道路，至關(guān)重要。

普洱茶文化是我國茶文化歷史中極具特殊性和代表性的重要文化符號，通過對整個(gè)普洱文化進(jìn)行細(xì)化了解的過程，實(shí)際上也是對我國地域茶文化形成獨(dú)立了解的重要過程。普洱既是一種茶葉，也是地名。普洱位于我國云南地區(qū)，這里恰恰也是我國多民族文化體系的重要地區(qū)。良好的生態(tài)環(huán)境，優(yōu)美的人文氣息，都讓整個(gè)普洱茶文化的影響力和時(shí)代價(jià)值得到了全面提升和深度優(yōu)化。

在整個(gè)普洱茶中，其體現(xiàn)的既有社會(huì)大眾的生活認(rèn)同，也有具體的資源開發(fā)與應(yīng)用綜合闡述。因此，在普洱茶產(chǎn)業(yè)中，我們看到的不僅僅是味美香濃的普洱茶，更是醇厚的普洱茶文化。當(dāng)然，通過對普洱茶文化的內(nèi)涵進(jìn)行細(xì)致化分析，不難看出其中蘊(yùn)含了諸多文化形式和經(jīng)營業(yè)態(tài)，同時(shí)也詮釋了生態(tài)、綠色、環(huán)保的價(jià)值內(nèi)涵。所以，在整個(gè)普洱產(chǎn)業(yè)體系中，我們看到的是茶葉產(chǎn)品自身與具體文化和民族情感等諸多元素，充分結(jié)合所形成的重要產(chǎn)物。實(shí)際上，整個(gè)普洱茶之所以能夠成為人們?nèi)骊P(guān)注的對象，不僅僅是因?yàn)檎麄€(gè)普洱茶獨(dú)特的口感，更重要的是在整個(gè)時(shí)代發(fā)展背景下，普洱茶內(nèi)融入了系統(tǒng)化的文化內(nèi)涵，從而提升了整個(gè)普洱茶文化的市場影響力和價(jià)值內(nèi)涵。

3 成功開展云南普洱茶的具體營銷策略

對于當(dāng)前整個(gè)消費(fèi)市場來說，良好的產(chǎn)品知名度和品牌形象直接影響整個(gè)產(chǎn)品的市場影響力和購買行為。而普洱茶在廣告打造過程中，能夠以品牌和人文內(nèi)涵的視角來打造普洱產(chǎn)業(yè)，并且圍繞整個(gè)普洱茶，構(gòu)建相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條，從而是普洱茶全面、的綜合的影響力。當(dāng)然，對普洱茶的經(jīng)營開發(fā)而言，必須充分注重對其內(nèi)容進(jìn)行合理化創(chuàng)新，尤其是要結(jié)合當(dāng)前社會(huì)大眾自身的具體需要，對普洱茶產(chǎn)業(yè)機(jī)制，進(jìn)行綜合、全面革新，通過賦予普洱茶中必要的文化內(nèi)涵，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)其時(shí)代價(jià)值的全面提升。

客觀的看，消費(fèi)者在具體選購普洱茶產(chǎn)品時(shí)，其并沒有完全簡單的將其看做是一種產(chǎn)品，而是包含了具體文化理念和價(jià)值內(nèi)涵的綜合。因此，我們在開發(fā)其他茶葉產(chǎn)品時(shí)，必須對其中所具有的文化內(nèi)涵進(jìn)行深層次挖掘，通過合理改造，進(jìn)而打造有吸引力、有態(tài)度的“普洱茶”。實(shí)際上，當(dāng)前社會(huì)大眾消費(fèi)理念不斷成熟，人們在選購茶葉產(chǎn)品時(shí)，已經(jīng)不再是簡單依賴價(jià)格來選擇茶葉產(chǎn)品，良好的包裝設(shè)計(jì)，全面而完善的廣告營銷機(jī)制等等都在影響著社會(huì)大眾的茶葉產(chǎn)品選購行為。

云南普洱茶廣告營銷成功策略在構(gòu)建過程中，必須充分注重以下內(nèi)容：首先，注重以現(xiàn)代化包裝設(shè)計(jì)理念和思維，將文化內(nèi)涵融入品牌機(jī)制之中，增加品牌影響力和整體價(jià)值。事實(shí)上，云南普洱茶無論如何推廣營銷，其都需要以品牌為支撐，尤其是要認(rèn)識到在當(dāng)前整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下，只有走品牌化發(fā)展戰(zhàn)略，才能有效提升整個(gè)茶葉產(chǎn)品的市場影響力和價(jià)值力。客觀來看，用好廣告需要建設(shè)好品牌，而好品牌才是更好發(fā)聲的關(guān)鍵所在。在品牌建設(shè)背景下，普洱開發(fā)實(shí)踐也迎來了全新機(jī)遇，這恰恰也是確保其實(shí)現(xiàn)成功開發(fā)的重要支撐。良好的品牌建設(shè)與時(shí)代發(fā)展相匹配，也更能發(fā)展成為普洱茶的宣傳與推廣。

其次，要注重整合普洱資源，統(tǒng)一普洱茶葉市場，打造現(xiàn)代化的普洱生產(chǎn)與經(jīng)營體系。事實(shí)上，普洱地區(qū)茶葉產(chǎn)品眾多，但是大多較為分散，而市場經(jīng)驗(yàn)證明，只有充分注重整合區(qū)域內(nèi)市場元素，才有可能更好的發(fā)揮普洱茶產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。如果不對整個(gè)普洱產(chǎn)品市場進(jìn)行具體整合，那么其很容易造成市場混亂，并且深層次影響其科學(xué)持續(xù)經(jīng)營。當(dāng)然，在對其進(jìn)行整合時(shí)，應(yīng)該站在整合為開發(fā)的目的，構(gòu)建體系化的經(jīng)營產(chǎn)業(yè)。

最后，要從消費(fèi)者的關(guān)注度和興趣愛好角度出發(fā)，尤其是要理性認(rèn)知當(dāng)前社會(huì)大眾的消費(fèi)方向和關(guān)注。實(shí)際上，在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)展背景下，只有充分注重滿足消費(fèi)者的購買需求，才有可能更好的實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。當(dāng)然，在廣告策略中，其中所使用的傳播途徑和營銷策略，不僅可以使用傳統(tǒng)媒體傳播，也可以使用現(xiàn)代化的媒介作為傳播平臺。

4 結(jié)語

就目前整個(gè)普洱茶開發(fā)實(shí)踐的具體狀況看，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了以茶葉產(chǎn)品為主導(dǎo)、文化、旅游等多個(gè)產(chǎn)業(yè)建設(shè)大格局。正是這一系列優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的集中開發(fā)為整個(gè)普洱茶的市場知名度提升奠定了重要基礎(chǔ)。可以說，通過對云南普洱茶開發(fā)實(shí)踐活動(dòng)的具體狀況，進(jìn)行全面成熟分析，其將為當(dāng)前我們探索多種茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，尋找到最佳道路。

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