互聯網+時代中小茶葉企業營銷策略研究

蔣良駿

（揚州工業職業技術學院經濟管理學院，江蘇揚州 225127）

互聯網技術的發展已經到了一個相當高的程度，在這種情況下任何企業與互聯網相結合，都會產生一種乘數效應，即一加一大于二的效果。中小茶葉企業想要擺脫大型茶葉企業把控的局面，就必須要進行創新，搶占茶葉市場。中小茶葉企業不能再局限于傳統的營銷模式，要改變發展思維，增強互聯網觀念，在激烈的市場競爭中獲得先機。

1 “互聯網+”的具體內涵

所謂的互聯網＋的模式就是指一種依靠于互聯網，方便快捷的營銷方式。是科技發展到一定程度下的產物，也是當今社會上最為普遍的營銷方式。互聯網＋的模式是將傳統產業與現代科技中的代表互聯網進行深度融合，而并非是簡單的進行結合。在二者進行深度結合之后，傳統產業在科技的帶動下重新煥發生命力，能在市場中獲得更大的主動權。能夠更加全面的發揮資源的最優配置，將整個社會的生產力都提高到新的層次，促進企業的生產力，提高社會經濟發展水平。現階段各大傳統產業紛紛抓住互聯網＋時代的機遇，促進產業轉型。互聯網的結合已經是各個傳統行業發展的新常態，也是科技發展的必然趨勢，它代表了傳統與科技的結合，可以促進茶葉企業產業轉型升級。目前互聯網+的模式的主要特點是它的傳播速度更快，范圍更廣，成本更低，信息更新更為及時。在這種情況下，企業更加注重自身的轉型，注重對市場的開拓和創新。由此看來，互聯網+的發展模式確實已經讓整個經濟發展模式產生了巨大的改變，每一個企業領導者都在有意無意地根據互聯網+模式開始創新思維，積極適應這種互聯網環境，而那些無法適應環境的企業只能在泥潭中越陷越深。

2 中小茶葉企業營銷現狀

隨著各種大型茶葉企業間的吞并與合作，大型茶葉企業基本上已經控制了整個茶葉市場，很多中小型茶葉企業難以在其中獲得生存，只能被大型茶葉企業合并或者選擇倒閉[1]。現存的中小型茶葉企業的發展情況也不容樂觀，大都處于一種搖搖欲墜的邊緣，境況堪憂。而中小型茶葉企業生存環境差的原因也不僅僅是來自大型茶葉企業的壓力，還有一部分屬于自身的原因，下面對導致中小茶葉企業營銷現狀的具體原因進行分析。

2.1 營銷觀念落后

營銷觀念落后是現階段中小茶葉企業所面臨的最主要的問題。他們普遍認為網絡營銷還處于一個不成熟的階段，因此他們更傾向于傳統的營銷模式。這也就是為什么盡管中小型茶葉企業在很努力地去做營銷，但是卻沒有得到顧客普遍接受的原因。傳統的營銷方式已經有些跟不上時代，在與同類產品的競爭當中，對手采用互聯網+的模式進行營銷，無論是在市場的深度還是廣度上，采用傳統營銷方式的茶葉企業都無法與其相比，這樣一來，兩者間的差距只會越來越大[2]。也有一部分原因是因為我國的信息技術發展的較慢，沒有讓企業管理者對其有足夠的重視，另外中小茶葉企業在經濟實力和實踐能力都相對較差，對現代科學技術的應用比較少。并且管理人員對于網絡營銷的重視程度也不夠，這樣一來就導致中小茶葉企業更難發展。

2.2 采用落后的分銷模式

傳統的分銷模式過程十分繁瑣，營銷周期長，通常產品出廠以后要經歷多層中間商，最后才能到達消費者手中。在這期間，商品的價格被逐步提升，導致最終價格過高，缺乏市場競爭力，并且在長期的流轉中，有大量的資源消耗，增加了銷售成本。并且由于信息閉塞，市場信息大都是掌握在中間商手中，這樣一來就會導致中小型茶葉企業十分被動，無法有效地掌握市場信息，企業無法做大做強。而互聯網+的營銷模式更易于拉近中小型茶葉企業與消費者之間的距離，便于及時根據市場變化做出決策，這樣有利于中小型茶葉企業的進一步發展。

2.3 沒有建立正確的互聯網+營銷模式

部分中小型茶葉企業的管理者認為，只要將產品掛到網上，這就叫做互聯網+的營銷模式，其實不然。互聯網+的營銷模式需要注意的細節有很多，首先需要一個較好的營銷網站，這需要請專業的人士對網站進行維護，在這種情況下，才可以避免由于訪客量過多導致網站崩潰的問題，并解決制約茶葉企業網上營銷的一大難題[3]。與客戶之間建立更加親密的聯系，才能更好的樹立企業形象。另一方面，中小型茶葉企業的營銷手段過于單調，與其它同類競爭產品相比，幾乎沒有什么競爭力。想要改變這一現狀，就需要增加中小型茶葉企業的營銷手段，積極創新。

2.4 缺乏品牌營銷策略

中小型茶葉企業想要發展，首先要樹立好自己的品牌。然而一些茶葉企業管理者就缺乏品牌意識，只有先打出品牌，才會加深消費者的印象。只是簡單的賣茶葉和品牌銷售這二者間的差距千差萬別，如果中小型茶葉企業只是簡單地進行促銷，哪怕商品賣的再多，它的利潤也不高，無法使企業做大做強。所以一名優秀的企業管理者應該明白，目光要更長遠的道理，要善于塑造企業品牌，增強品牌效應。

3 互聯網+時代中小茶葉企業營銷策略分析

3.1 提高企業營銷管理水平

在當前這個知識爆炸的時代，不管做哪一行業都需要深厚的知識作為依托。因此，對于中小型茶葉企業同樣如此，大多數中小型茶葉企業的領導者文化水平不高，可能就是一些茶農自營演變而來的茶葉企業。他們對企業的經營主要以自身多年的經驗作為指導，而缺乏更科學的管理手段。所以對于中小型茶葉企業而言最重要的就是先將整體文化素質水平提高，再促進營銷管理模式的創新，這是一個多米絡骨牌效應。只有企業內部的整體素質提高以后，才能制定出而更加科學合理的營銷策略，才能更快掌握消費者的需求，生產出滿足市場需求的產品。在互聯網+模式下，企業應當組織員工更深層次的了解互聯網+模式應用在企業上的方法，而不僅僅是局限于網上營銷。茶葉企業內部管理者應該具有互聯網思維，能做出正確的決策，幫助企業建立奮斗的目標，促進企業內部的和諧性，讓每一個員工都能發揮出他的作用，共同努力。

3.2 個性化營銷策略

隨著生活水平的提高，人們普遍追求更高品質的生活，這樣一來適用于大眾的產品對于某些特定的人群來說可能就是不適用的，因此中小型茶葉企業必須要建立個性化的營銷策略，從而增加客戶范圍。所以在產品生產初期，中小型茶葉企業就要先做好市場調研，了解各個年齡層和不同薪階的人們的喜好，再從中挑選出可供選擇的那部分市場人群，然后主打某個產品，滿足該市場下消費者的需求。另外，根據市場調研的結果進行分析，還可以幫助中小型茶葉企業發現還未被開拓的市場，這樣一來中小型茶葉企業可供選擇的機會更多，能夠發展起來的幾率也更大。

3.3 吸收專業的營銷人才

人才的多少對于一個企業的發展來說至關重要，在當前時代下，中小型茶葉企業想要進一步發展，就離不開新型人才。中小型茶葉企業可以選擇與當地的高校進行合作，積極吸收人才進入企業，為中小型茶葉企業的發展注入新鮮的血液。另一方面校企合作又可以解決部分大學生就業的問題，同時提高企業的形象，為企業品牌的樹立打下良好的基礎。

3.4 建立品牌

品牌的樹立對于一個企業來講尤為重要，好的品牌能夠讓消費者更傾向于消費此類產品，并且便于消費者記憶。因此在選擇品牌時需要選擇那種好記且好聽的品牌名稱。中小型茶葉企業難以做大的原因在很大程度上都是由于缺乏品牌，沒有將產品做得更加高端，成本低。建立了品牌以后將有效緩解這個局面。

4 結語

總而言之，中小型茶葉企業的生存狀況不容樂觀，但是在互聯網+時代的到來既是挑戰也是機遇，如果中小型茶葉企業能夠抓住這一波機會的話，那么就很可能讓企業在短時間內做大。但是風險依然很高，不僅要面臨來自大型茶葉企業的壓力，還要克服自己發展的困難。希望中小企業能夠順應時代的潮流，積極轉變發展發向，使企業發展水平進一步提高。

[1]艾美杰.互聯網+背景下中小企業營銷策略思考[J].現代營銷(下旬刊),2017(8)：64-65.

[2]李亞斌.劉瑩.“互聯網+”時代下中小型企業營銷策略分析[J].經濟師,2017(1)：250-251+253.

[3]周敏,王強.基于E-CIC營銷理念的企業移動互聯網營銷策略探討[J].商業時代,2016(16)：73-75.